首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 零售接單業(yè)績連續(xù)突破10億、15億大關(guān)，歐鉑麗到底憑什么？

零售接單業(yè)績連續(xù)突破10億、15億大關(guān)，歐鉑麗到底憑什么？

來源：家居百科時(shí)間：2022年03月30日 12:02

??2020年，歐鉑麗零售接單業(yè)績突破10億。2021年再創(chuàng)新高，輕松跨過15億大關(guān)。在躋身定制領(lǐng)軍陣營的同時(shí)，通過卡位新風(fēng)口和搶跑新賽道，歐鉑麗不僅是“以年輕消費(fèi)群體為核心的一站式全房定制賽道”的首發(fā)品牌，而且實(shí)現(xiàn)了全房定制賽道的多維領(lǐng)先。

??分析人士指出，歐鉑麗快速崛起的背后，是基于市場(chǎng)精準(zhǔn)預(yù)判的一次換道超車。對(duì)于頭部效應(yīng)日趨凸顯的定制家居行業(yè)而言，歐鉑麗不僅重新定義了“以年輕消費(fèi)群體為核心的一站式全房定制”賽道，而且聚焦新賽道，率先完成了從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到營銷的體系化建設(shè)，為定制家居行業(yè)奉獻(xiàn)了又一個(gè)極具參照意義的“換道超車”模板。

??01數(shù)說財(cái)報(bào)

??新一輪增長加速度開啟：2021年歐鉑麗零售接單業(yè)績破15億，同比增長超過50%

??自2015誕生到2019，歐鉑麗完成了早期的市場(chǎng)積累。而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變，和其他定制家居企業(yè)一樣，單靠“跑馬圈地”，已經(jīng)不能支撐歐鉑麗的持續(xù)上行。

??2019年底，在定制家居業(yè)從“跑馬圈里上半場(chǎng)”向“子彈平飛下半場(chǎng)”轉(zhuǎn)換的敏感節(jié)點(diǎn)，歐鉑麗開啟了一系列大刀闊斧的升級(jí)和改革。通過換道超車，不僅遠(yuǎn)離了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，而且開啟了新一輪的增長加速度。困擾整個(gè)定制家居行業(yè)的“10億”、“15億”瓶頸魔咒，并沒有出現(xiàn)在歐鉑麗身上，而是在2020年和2021年，加速完成。而且，2021年增速超過50%，遠(yuǎn)超行業(yè)同期水平。

??02深度解析

??歐鉑麗逆勢(shì)高增長的秘密：卡位新風(fēng)口，搶跑新賽道

??盤點(diǎn)歐鉑麗近兩年的一系列終端動(dòng)作，結(jié)合家居深e度的觀察，歐鉑麗近兩年高增長的主要原因是：能夠在立足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，精準(zhǔn)把脈消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，同時(shí)能夠根據(jù)歐鉑麗自身的發(fā)展階段，用差異化的戰(zhàn)略定位及五大升級(jí)卡位新風(fēng)口，用體系化的機(jī)制建設(shè)搶跑新賽道。

??Part.1

??卡位新風(fēng)口

??“爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)冠軍”的精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位

??2018年之前，上游房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，導(dǎo)致定制家居行業(yè)集體處于增量上行通道。2018年之后，伴隨定制下半場(chǎng)的開啟，定制家居行業(yè)開始全面進(jìn)入存量博弈時(shí)代，增速的放緩和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得頭部品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，其他品牌壓力倍增。

??上述行業(yè)大背景之下，如果繼續(xù)停留在剛需賽道，用不了多久，歐鉑麗依托強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈和領(lǐng)先智造系統(tǒng)構(gòu)建起來的優(yōu)勢(shì)將不再明顯。與此同時(shí)，伴隨著一站式家居消費(fèi)的崛起，全案交付的一站式全房定制將成為新的風(fēng)口。為了精準(zhǔn)卡位新風(fēng)口，重構(gòu)和夯實(shí)歐鉑麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歐鉑麗于2020年正式換道，不僅明確了“爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)冠軍”的全新戰(zhàn)略定位，而且聚焦新定位開啟了5大升級(jí)。

??品牌定位升級(jí)：

??從定位年輕剛需，到主打年輕態(tài)生活方式的年輕、輕奢品牌

??在家居深e度看來，伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，幾乎所有的頭部品牌都不可避免地遭遇到了“品牌老化”的難題。而歐鉑麗作為新銳的定制家居品牌，從最初定位年輕剛需，到如今去掉剛需標(biāo)簽，聚焦Me世代，定位主打年輕態(tài)生活方式的年輕、輕奢品牌，走“以年輕消費(fèi)群體為核心的一站式全房定制“道路。一開始就在深耕年輕群體和生活方式，通過對(duì)目標(biāo)人群及生活方式的精準(zhǔn)聚焦，實(shí)現(xiàn)年輕、輕奢的品牌認(rèn)知和記憶的快速差異化。同時(shí)，對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)鎖定，也是對(duì)家居消費(fèi)者從滿足空間需求到滿足個(gè)體心理需求和情感需求升級(jí)的一次深切回應(yīng)。

??產(chǎn)品矩陣升級(jí)：

??從多而泛到少而精，從櫥衣擴(kuò)展到櫥衣木衛(wèi)的全房定制

??從2020年開始，歐鉑麗在錨定差異化賽道的同時(shí)，同步開啟了產(chǎn)品層面的全線升級(jí)。已經(jīng)完成了從櫥衣定制到櫥衣木衛(wèi)全房定制的產(chǎn)品矩陣升級(jí)。在擴(kuò)充品類的同時(shí)，同步對(duì)不同品類的SKU進(jìn)行聚焦，從過去的多而泛轉(zhuǎn)向少而精。

??在從單品定制走向全房定制的過程中，難的不是做加法而是做減法。歐鉑麗是為數(shù)不多的，能夠真正秉承空間一體化設(shè)計(jì)思維，落地全房定制產(chǎn)品矩陣的全房定制品牌。而且歐鉑麗的全房定制相比其他品牌更具成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者而言，一體化設(shè)計(jì)程度更高的全房定制解決方案，決策成本更低，消費(fèi)過程更省心。

??展示形象升級(jí)：

??從戶型居家化，到打造以體驗(yàn)為核心的輕奢化情景式體驗(yàn)終端

??伴隨著線上流量天花板的到來，獲客越來越難，獲客成本越來越高，立足終端門店深化運(yùn)營線下3公里服務(wù)半徑，不止是資本扎堆的新風(fēng)口，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的終端展示提出了更高的要求。而且對(duì)重體驗(yàn)和重服務(wù)的定制家居行業(yè)而言，終端門店同時(shí)也是最為重要的獲客渠道。

??2021年，歐鉑麗全面發(fā)力打造輕奢化情景式體驗(yàn)終端，展示形象全面升級(jí)。一改傳統(tǒng)家居門店的中規(guī)中矩，圍繞IP小貍，設(shè)計(jì)為網(wǎng)紅打卡店，融合休憩臺(tái)、拍照區(qū)、兒童玩樂區(qū)，意、智、實(shí)、全四大主題區(qū)，展煥新顏又彰顯潮流風(fēng)尚，打造出了極具差異化的終端形象及品牌形象。

??銷售模式升級(jí)：

??從單品低價(jià)，到全房組合式銷售的產(chǎn)品矩陣

??從剛需到“以年輕消費(fèi)群體為核心的一站式全房定制，需要轉(zhuǎn)換的不止是賽道，同時(shí)還有銷售模式，以及隱藏在銷售模式背后的深層次獲客邏輯和核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建。

??通過轉(zhuǎn)換賽道，歐鉑麗徹底告別了曾經(jīng)的單品低價(jià)時(shí)代。在升級(jí)搭建全房多品類產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，通過重構(gòu)設(shè)計(jì)在空間中的主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了全房產(chǎn)品的組合式銷售。

??盈利模式升級(jí)：

??從賣櫥衣產(chǎn)品，到賣全房空間解決方案

??在全面進(jìn)擊全房定制的同時(shí)，歐鉑麗同步迎來了盈利模式的全面升級(jí)。從櫥衣時(shí)代的單點(diǎn)盈利，到全房時(shí)代的多點(diǎn)盈利。歐鉑麗通過全房定制生態(tài)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，基于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)溢價(jià)，平臺(tái)型終端的入口效應(yīng)，以及供應(yīng)鏈中臺(tái)和服務(wù)中臺(tái)的管理溢價(jià)，不僅為歐鉑麗釋放了更多的盈利空間，同時(shí)也讓歐鉑麗在細(xì)分賽道挖掘了更多可能。

??Part.2

??搶跑新賽道

??率先完成天然全房定制的體系化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全房定制賽道五大維度的全面領(lǐng)先

??2022年，整家定制賽道和全房定制賽道熱度空前，超過15家定制家居品牌以不同的名義入局整家定制或全房定制。而在精準(zhǔn)卡位和提前布局的基礎(chǔ)上，歐鉑麗不止是行業(yè)首個(gè)真正完成七大品類全案整合的天然全房定制品牌，而且率先在五大維度取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造了歐鉑麗特色的全房定制大家居商業(yè)模式。

??率先完成櫥衣木衛(wèi)綜合店面布局，深度實(shí)踐全房定制所見即所得

??2021年，聚焦全房定制，70%的歐鉑麗門店率先完成了綜合店面打造，讓全房定制在用戶層面實(shí)現(xiàn)了所見即所得。升級(jí)改造后的歐鉑麗全房定制綜合店，不止整合了櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、家具、護(hù)墻、電器七大核心品類，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、功能房、青少年房、衛(wèi)浴、陽臺(tái)、全屋立面系統(tǒng)十大空間的完全覆蓋。

??率先構(gòu)建以設(shè)計(jì)為核心的全方位營銷培訓(xùn)系統(tǒng)，解決終端設(shè)計(jì)難題

??在推進(jìn)全房定制的系統(tǒng)落地的過程中，歐鉑麗針對(duì)經(jīng)銷商落地全房定制的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，率先構(gòu)建了以設(shè)計(jì)為核心的全方位營銷培訓(xùn)系統(tǒng)。除了輸出標(biāo)準(zhǔn)化的門店設(shè)計(jì)、接待流程、營銷話術(shù)，歐鉑麗率先將模塊化設(shè)計(jì)導(dǎo)入終端，實(shí)現(xiàn)了不同風(fēng)格、不同戶型全房定制方案的高效設(shè)計(jì)和極速出圖，解決終端設(shè)計(jì)難題。

??率先完成全品類產(chǎn)品一體化研發(fā)，實(shí)現(xiàn)真正的一站式全房定制

??歐鉑麗率先完成了櫥衣木衛(wèi)墻配等品類的一體化研發(fā)，真正解決了全房定制在設(shè)計(jì)層面的款式、材質(zhì)和風(fēng)格的空間匹配問題。結(jié)合套系化的全房定制產(chǎn)品配置，終端消費(fèi)者購買體驗(yàn)也會(huì)更好。

??率先完成全房核心品類的專業(yè)化、細(xì)分化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了全房定制的非標(biāo)規(guī)?；窃?/p>

??憑借脫胎于歐派集團(tuán)行業(yè)領(lǐng)先的智造實(shí)力，歐鉑麗不僅自帶全房基因，同時(shí)也率先實(shí)現(xiàn)了核心品類的專業(yè)化、細(xì)分化生產(chǎn)，以及全房定制的非標(biāo)定制+規(guī)?；窃臁?/p>

??率先完成全房全品類最后一公里一站式齊套率的交付，打造全房定制服務(wù)新標(biāo)桿

??截止目前，歐鉑麗不僅率先實(shí)現(xiàn)了全房定制的全面落地，而且率先完成了全房、全品類最后一公里一站式齊套率的交付。對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇歐鉑麗不僅可以一站式搞定全房，而且家裝過程中，不同品類的量尺、安裝和交付都可以無縫銜接。

??全新的品牌定位，全新的戰(zhàn)略目標(biāo)，煥然一新的終端展示，整裝待發(fā)的新產(chǎn)品矩陣……面對(duì)正在快速崛起的一站式全房定制需求，歐鉑麗基于自身年輕基因和全房優(yōu)勢(shì)，憑借差異化的定位和體系化建設(shè)，不僅實(shí)現(xiàn)了全房定制賽道的精準(zhǔn)卡位和多維領(lǐng)先，而且在全新的賽道和全新的風(fēng)口，邂逅了更好的自己。相信憑借品牌長期主義和高質(zhì)量發(fā)展的匠心目標(biāo)，會(huì)有一個(gè)值得期許的未來！

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