京東居家攜手林氏木業(yè)、顧家家居開啟新增長
在家居建材市場已經(jīng)從“存量時代”邁入“增量時代”的當(dāng)下,無論是實(shí)力雄厚的老品牌,還是剛剛嶄露頭角的新秀,都面臨著轉(zhuǎn)型壓力。加上疫情影響,不少中小企業(yè)面臨生產(chǎn)經(jīng)營成本上升、訂單不足、回款難等挑戰(zhàn)。
4月26日,2022年京東618商家大會通過直播形式召開,正式發(fā)布了30項(xiàng)“三減三優(yōu)”商家扶持舉措,即通過“減少成本、減少考核、減少風(fēng)險、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”,希望最大限度為中小商家減壓釋負(fù)。即日起至5月18日,滿足招商規(guī)則的優(yōu)質(zhì)商家和商品即可報名參與京東618。
京東居家也同步開展相關(guān)扶持舉措,從營銷、服務(wù)等多維度發(fā)力,為廣大商家構(gòu)建新生態(tài)、打造新體驗(yàn)、開啟新增長。京東集團(tuán)發(fā)布的2021年第四季度財報顯示,去年第四季度,京東零售第三方商家新增數(shù)量超過了前三季度總和,其中居家商家新增數(shù)量位列第一。
C2M塑新品、多重互動造新體驗(yàn) 實(shí)力居家品牌讀懂年輕人市場
隨著家居用戶跨度變廣,消費(fèi)群體逐步年輕化,如何貼近年輕群體偏好新鮮事物的超前消費(fèi)理念,滿足他們對居家產(chǎn)品高顏值、個性化等深層次需求,是眾多實(shí)力派居家品牌在經(jīng)營中面臨的共同難題。
對此,自2020年起,京東居家正式推出“國民家居”項(xiàng)目,聯(lián)合行業(yè)頭部優(yōu)質(zhì)品牌共同實(shí)踐以用戶反向驅(qū)動生產(chǎn)的C2M(Customer-to-Manufacturer)商業(yè)模式,從設(shè)計、材料、工藝、環(huán)保、安全、物流、安裝7個維度挖掘用戶的真切需求,共同推動家居行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)模式的轉(zhuǎn)型升級,為消費(fèi)者打造更加理想的家居生活。
作為京東“國民家居”項(xiàng)目的重要合作伙伴之一,在近期開啟的京東春季家裝節(jié)上,林氏木業(yè)發(fā)布了又一“國民家居”戰(zhàn)略新品——主打健康全空間的“青之家”系列(Home of Spring),也是京東渠道專供產(chǎn)品。該系列囊括客廳、餐廳、臥室等多個日常居家場景,消費(fèi)者可以通過一站式選購來完成理想家居形態(tài)的全屋全貌。這套產(chǎn)品的誕生,來自于京東居家對年輕消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變洞察——京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022春季居家消費(fèi)場景報告》顯示,“場景”成為居家消費(fèi)的重要增長極,崇尚快節(jié)奏的家裝主導(dǎo)者們希望能夠通過配套化的購買方案,來便捷實(shí)現(xiàn)空間場景的完整配貨。為了提升這支新品對年輕消費(fèi)者的吸引力,林氏木業(yè)特別攜手京東小魔方開啟“夢游仙境”主題營銷活動,活動首日,“青之家”真皮沙發(fā)、餐桌椅、茶幾電視柜的成交量,同步登頂“京東家具商品榜”國民沙發(fā)新品、國民餐桌新品和國民電視柜新品交易榜單,林氏木業(yè)也于活動期在京東家具類目銷售排行榜單上名列前茅。
除了對“場景”的高度感知,這一屆年輕人還勇于探索“未知領(lǐng)域”,對于融入新設(shè)計、新功能、新體驗(yàn)的個性化新品類,非常樂意買單。京東“國民家居”項(xiàng)目的另一重要合作伙伴——顧家家居就對此深有體會。在洞察到用戶坐靠在床時的痛點(diǎn),并細(xì)致分析影響消費(fèi)者深度睡眠體驗(yàn)的多重要素后,顧家家居攜手京東居家于2021年618期間重磅發(fā)布反向定制新品“京Π”真皮床,以及“睡美人”床墊和春風(fēng)床墊,帶來更舒適的躺靠體驗(yàn),滿足眾多年輕人“睡到自然醒”的心愿。同年11.11,顧家家居推出的京東“國民家居”代表作——“面包軟床”,成為行業(yè)TOP3爆款產(chǎn)品,11.11開場前10分鐘成交額較日均增長10倍。在雙方的緊密配合下,顧家家居自2021年9月以來,在京東取得了遠(yuǎn)超行業(yè)大盤的高增速,12.12期間成交額同比增長超120%。
加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、“三減三優(yōu)”降本增效 新商家快速破局
在京東,自營和第三方商家兩種不同模式共同發(fā)展,貢獻(xiàn)著各自的價值。得益于京東“開放生態(tài)”不斷優(yōu)化,過去五年京東銷售的商品種類擴(kuò)充了83%,新品牌增加了40%。2021年9月,京東時尚居家事業(yè)群發(fā)布全新招商方案,從降成本、提效率、保體驗(yàn)三大維度,為新商家入駐提供“福利政策”,并量身定制了一整套從入駐、開店到運(yùn)營孵化的服務(wù)解決方案,為年輕的新品牌們提供了廣闊舞臺。
巢歌家紡就是這一福利的獲益者。作為一家南通傳統(tǒng)的“工廠型”商家,其擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì),但在疫情發(fā)生后遭遇了發(fā)展困難。2021年9月入駐京東后,巢歌家紡借助京東居家對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察,打出了新穎的產(chǎn)品定位:以四件套商品矩陣與價格梯隊(duì)所缺失的高性價比“100支套件”入局,迅速填補(bǔ)新需求,銷售最為火爆的一款100支新疆長絨棉四件套件,已躋身京東“四件套”類目TOP 20,好評率高達(dá)99%。為了提升用戶體驗(yàn),巢歌家紡直接采用了京東物流極速達(dá);再加上店鋪裝修、客服效率的持續(xù)優(yōu)化,以及京東提供的靈活廣告投放策略支持,人氣一路高漲。巢歌家紡京東官方旗艦店開設(shè)僅1個月銷售額即沖破百萬,連續(xù)五個月實(shí)現(xiàn)環(huán)比遞增,工廠員工由19人增至41人,供應(yīng)鏈自動化水平持續(xù)提升,涌現(xiàn)出更多高品質(zhì)、高顏值、高科技的產(chǎn)品。
2022年1月下旬入駐京東的蒙娜麗莎 MONALISA,同樣在京東居家的全方位幫扶下創(chuàng)造了驚人的高增長。為了增加品牌曝光量,店鋪開業(yè)期間,京東居家支持其在廣州塔投放廣告;運(yùn)營側(cè)同步給予推新支持,通過京東秒殺頻道中的京東秒殺、品類秒和百億補(bǔ)貼券聯(lián)合進(jìn)行商家扶持成長。對于貨品,京東專項(xiàng)給出運(yùn)營和銷售策略方案,特別是如何針對不同人群和價格段拉開差異化的產(chǎn)品定位。例如,蒙娜麗莎 MONALISA京東官方旗艦店內(nèi)的馬桶爆款——造浪小子,將“管道加寬、全管施釉、大沖力”確立為核心的差異化賣點(diǎn),并在京東打出全網(wǎng)最低價。再加上以京東入倉發(fā)貨取代廠直發(fā)貨帶來的更快時效和更優(yōu)體驗(yàn),蒙娜麗莎 MONALISA的高性價比產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱烈反饋。開店至今不到3個月,月均環(huán)比增長超過400%,近30天成交額破百萬,環(huán)比增長120%。
相比前面兩個“觸電”新手商家,互聯(lián)網(wǎng)新興床墊品牌藍(lán)盒子在2021年10月下旬入駐京東之前,就已經(jīng)積淀了一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基礎(chǔ)。但由于缺乏對京東平臺規(guī)則以及用戶滲透的了解,開業(yè)近3個月銷售寥寥?;谄放片F(xiàn)狀,京東居家派出對口人員為其提供了專享的提升輔導(dǎo)及政策扶持:一方面,為藍(lán)盒子申請專享廣告費(fèi)用,并根據(jù)品牌用戶特征和平臺數(shù)據(jù)特征,建立專屬的用戶圈定能力和個性化廣告投放方式;另一方面,幫助品牌突破性地從線上走入線下,嘗試通過萬家系統(tǒng)與家電專賣店、居家線下店合作。與此同時,聚焦年輕用戶群體需求,上線100天免費(fèi)試睡以及12期/24期免息等專屬利益點(diǎn)。多管齊下后,2021年12月藍(lán)盒子品牌銷售環(huán)比增速540%;今年3-4月,品牌提升為彈簧床墊品類排名TOP3,主推品Z1床墊則為床墊類目排名TOP1。
京東零售CEO辛利軍表示:“今年京東618將給商家構(gòu)建一個更加健康、開放、有序的開放生態(tài),為數(shù)十萬商家提供持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。同時,京東將重點(diǎn)關(guān)注中小商家,通過一系列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響,幫助他們在京東618的投入產(chǎn)出比至少提升20%。京東希望攜手中小商家積極發(fā)揮價值,共同穩(wěn)住中小商家產(chǎn)業(yè)鏈上下游超千萬人就業(yè)?!?/p>
據(jù)悉,今年京東618分為“預(yù)售期”、“開門紅”、“場景期”、“高潮期”四個時期,并將通過爆品、利益點(diǎn)等打造每日“晚8點(diǎn)”活動高峰。同時,618期間還將為商家提供跨店滿減、超級秒殺、超級百億補(bǔ)貼等更多營銷玩法。
免責(zé)聲明:本站為媒體網(wǎng)站,對于商家上傳的圖片、文字之類版權(quán)已采用相關(guān)措施進(jìn)行審核,但不保證其內(nèi)容的正確性、可靠性,相關(guān)責(zé)任由上傳上述內(nèi)容的商家負(fù)責(zé),特此聲明!
相關(guān)知識
林氏木業(yè)攜手三維家,共筑全屋定制新模型
推動新零售業(yè)態(tài)增長飛輪 林氏木業(yè)2021戰(zhàn)略重心在這
專訪|林氏木業(yè)李承澤:疫情之下,新零售商業(yè)模式成就林氏木業(yè)逆勢增長
遠(yuǎn)離家居emo,上京東林氏木業(yè)旗艦店發(fā)現(xiàn)好物
京東居家助推巢歌家紡、蒙娜麗莎數(shù)字化轉(zhuǎn)型
有限的空間,無限的生活!林氏木業(yè)聯(lián)合京東海爾公開保鮮秘訣!
林氏木業(yè)&公牛集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,攜手開啟新式家居配電時代
林氏木業(yè)大牌CP日打造“未來人居”棲息地
拎包業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模式升級,林氏木業(yè)攜手碧桂園搶占流量新端口
好物好平臺,林氏木業(yè)×京東的這波操作如何打動消費(fèi)者的心?
網(wǎng)址: 京東居家攜手林氏木業(yè)、顧家家居開啟新增長 http://m.motorhomedigest.com/newsview69995.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15637
- 2自建房造價多少錢一平米 2 9716
- 3大角鹿瓷磚 5551
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會訪談實(shí) 5173
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5096
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4846
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4612
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計中國度假式居家 4358
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4160