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Aqara綠米全球化布局提速，助力智慧生活惠及全球

來源：家居百科時(shí)間：2022年05月18日 18:46

??2014年，Google以32億美元正式收購Nest引爆了整個(gè)智能家居行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電廠商的強(qiáng)勢入局和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展使該行業(yè)受到資本的關(guān)注和追捧。

??這段時(shí)間也是中國智能家居行業(yè)野蠻生長的時(shí)間段，智能家居行業(yè)歷經(jīng)了單品終端為主的智能家居互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到以多終端協(xié)作連接為主的智能家居移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在則是邁入了以家居體驗(yàn)一體化為主的智能家居物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

??在這激烈的市場競爭格局中，Aqara綠米作為最早一批入局智能家居的企業(yè)，已從競爭中脫穎而出，完成了多個(gè)行業(yè)第一的挑戰(zhàn)。比如首個(gè)提出全屋智能4S服務(wù)模式，成功地突破了安裝難、配置難、使用難、維護(hù)難、擴(kuò)展難、推廣難等行業(yè)難題，并率先實(shí)現(xiàn)了全屋智能一站式定制落地服務(wù)；在行業(yè)首創(chuàng)了線上單品爆品和線下全屋智能4S店雙引擎運(yùn)營模式，引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新與變革；并把去中心化、可拓展的系統(tǒng)級(jí)體驗(yàn)做到極致，以此實(shí)現(xiàn)潤物細(xì)無聲的理想人居生活。同時(shí)，也是國內(nèi)唯一能夠打造蘋果 HomeKit全屋智能的品牌，國內(nèi)首個(gè)登陸蘋果發(fā)布會(huì)的智能家居品牌，國內(nèi)首家亮相Google智能家居開發(fā)者峰會(huì)，成為Google認(rèn)可的全球智能家居領(lǐng)先品牌。

??從單款爆品到全屋智能，Aqara綠米的探索之路

??Aqara綠米前身為成立于2009年的綠拓科技，主要從事無線樓宇控制系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用，意在幫助樓宇建筑的節(jié)能和智能化改造。由于彼時(shí)市場尚未成熟，公司于2014年成為小米生態(tài)鏈，并于次年聯(lián)合小米發(fā)布米家智能家居套裝。

??這一套裝上市一年即突破百萬銷量。套裝內(nèi)包括多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關(guān)等產(chǎn)品，價(jià)格卻只需199元。

??從一方面來看，Aqara綠米CEO兼創(chuàng)始人游延筠擁有自動(dòng)化與控制領(lǐng)域?qū)＜业募夹g(shù)背景，加上早期智能樓宇改造時(shí)期積累的研發(fā)無線樓宇控制系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，從傳感器和控制器方面進(jìn)行切入，十分符合Aqara綠米提供智能家居基礎(chǔ)設(shè)備的主觀思路。

??從另一方面來看，由傳感器、控制器等基礎(chǔ)設(shè)施切入，延伸到智能門鎖，再到一系列與之相聯(lián)結(jié)的智能家居，將一個(gè)個(gè)的單品鏈接起來，形成一套智能家居解決方案。

??Aqara綠米選擇的是Zigbee技術(shù)作為智能家居互聯(lián)互通的通訊協(xié)議。因?yàn)樵缭?015年之時(shí)，智能家居的產(chǎn)品、技術(shù)，商業(yè)思路等都不成熟。尤其從底層技術(shù)出發(fā)，當(dāng)時(shí)能實(shí)現(xiàn)低功耗、低成本和組網(wǎng)能力的無線傳輸技術(shù)只有Zigbee。

??從這個(gè)角度，就很好理解為什么Aqara綠米會(huì)推出全屋智能解決方案了，以及為什么Aqara能夠擺脫智能家居的“入口焦慮”——因?yàn)槊恳粋€(gè)傳感器都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)⑵渌闹悄芗揖釉O(shè)備連接起來。

??千人千面：全屋智能解決方案的關(guān)鍵詞

??Aqara綠米相較于其他提供全屋智能解決方案最大的不同在于，他們最初的切入點(diǎn)是從消費(fèi)端，而非商用端。

??“與商用端不同，消費(fèi)端的用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求非常高，并且產(chǎn)品的消費(fèi)者和使用者都是同一個(gè)人。”Aqara 綠米創(chuàng)始人，董事長兼CEO游延筠解釋道，“消費(fèi)端產(chǎn)品的反饋非常的快，能讓我們快速地去迭代產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)和降低成本。”

??就好像不同家庭會(huì)有不同的裝修風(fēng)格一般，理想的全屋智能解決方案，應(yīng)該是「千人千面」的，并且應(yīng)該是「無感」的。不同用戶的使用習(xí)慣不一樣，有些偏愛傳統(tǒng)的開關(guān)控制，有些偏愛語音控制。如何平衡這種矛盾也正是Aqara 綠米需要考慮的。

??據(jù)不同用戶的使用習(xí)慣，傳感器協(xié)同，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)好的場景化解決方案，而無需用戶自己動(dòng)手去定制，這是游延筠所認(rèn)同的,也是Aqara 綠米正在推進(jìn)的解決方案。

??這一近乎于私人定制化的服務(wù)，自然也是也是依賴于服務(wù)商來提供線下的支持。事實(shí)上，這也是Aqara 提升全屋智能感知和使用體驗(yàn)的一部分。

??現(xiàn)階段Aqara綠米也在積極地幫助服務(wù)商開展工作，比如從選址、銷售、安裝、維護(hù)等多個(gè)方面培訓(xùn)服務(wù)商，同時(shí)也會(huì)提供一些工具，幫助服務(wù)商提高配置、維修等方面的效率。Aqara綠米在業(yè)內(nèi)率先實(shí)踐“服務(wù)即產(chǎn)品”理念，現(xiàn)已在全國構(gòu)建了智能家居體驗(yàn)館，覆蓋國內(nèi)490多個(gè)城市及地區(qū)，線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到10000人以上，并通過4S服務(wù)模式完成了完整的全屋智能一站式定制服務(wù)落地。

??多市場發(fā)力，尋求增長點(diǎn)Aqara 有自己的「方法論」

??由消費(fèi)端起家，開始向B端拓展，這是Aqara綠米目前尋求新增長的方式。

??Aqara綠米已發(fā)展成為中國少數(shù)擁有2B物聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化解決方案和2C全屋智能定制解決方案服務(wù)能力的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋超過30+品類、700+SKU，在業(yè)界自研產(chǎn)品品類數(shù)量達(dá)到No.1。包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃?xì)?、光照和睡眠等各類傳感器，以及智能開關(guān)、插座、窗簾電機(jī)、空調(diào)控制器、調(diào)光器、門鎖等各類智能控制器。同時(shí)，Aqara綠米產(chǎn)品已經(jīng)接入小米米家、蘋果HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa等多個(gè)平臺(tái)，與全球眾多智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，并且Aqara 20+產(chǎn)品已入駐全球 Apple Store。

??早期Aqara綠米的產(chǎn)品通過代購等方式流向海外，在Yotube等平臺(tái)上被博主推薦。看到潛在消費(fèi)者的活躍跡象，Aqara綠米也決定將海外市場納入版圖。

??Aqara綠米不斷擴(kuò)大的全球化戰(zhàn)略版圖，使其智能家居產(chǎn)品逐漸在遍布全球，Aqara綠米的產(chǎn)品早已實(shí)現(xiàn)在歐洲、亞洲、非洲、大洋洲的布局；完成在美國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙等國的自營亞馬遜門店上線。

??作為國內(nèi)唯一一家能夠打造蘋果HomeKit全屋智能的品牌，Aqara綠米眾多的產(chǎn)品也已在中國大陸、香港、澳門、法國、德國、英國、韓國等Apple Store 零售店及在線商店展示并銷售，在智能家居迎來強(qiáng)勢增長的情況下，Aqara綠米的全球化戰(zhàn)略將持續(xù)提速，為全球消費(fèi)者構(gòu)建真正的萬物互聯(lián)的全屋智能世界。

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