618開(kāi)門(mén)紅，大自然地板奪得京東、天貓雙第一

??今年1—5月,大自然地板線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%!同期,地板行業(yè)整體流量同比下降了15%,銷(xiāo)售額同比下降12%。

??5月31日20:00至6月1日23:59,大自然地板在京東、天貓兩大主流電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了618開(kāi)門(mén)紅,不僅銷(xiāo)售額名列雙平臺(tái)地板品類(lèi)第一名,而且,銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)48%!

??大自然地板逆勢(shì)增長(zhǎng),憑什么?

??在行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境處于負(fù)景氣的宏觀條件下,大自然地板在電商平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng),憑什么?

??大自然家居新零售中心負(fù)責(zé)人的回答,解開(kāi)了筆者心中的疑問(wèn)。

??第一,大自然地板不斷提升技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品研發(fā)能力,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,相繼推出零醛智造、鋼扣固裝等產(chǎn)品,引領(lǐng)地板行業(yè)創(chuàng)新潮流。

??第二,大自然地板持續(xù)深入洞察消費(fèi)需求,并以此為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣,因?yàn)楦私庑枨?所以推出的產(chǎn)品更受歡迎。例如,今年4月,大自然地板與網(wǎng)易家居合作,發(fā)布了《中國(guó)健康人居與地板消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》,通過(guò)對(duì)全國(guó)近5000名消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前消費(fèi)群體對(duì)地板的需求排在第一位的是:環(huán)保健康,而大自然的品牌基因就是環(huán)保健康,兩者高度契合。

??第三,當(dāng)前消費(fèi)群體對(duì)知名度高、顧客好評(píng)多的國(guó)貨品牌更加偏愛(ài)。大自然地板的品牌知名度與顧客好評(píng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位,大自然實(shí)木地板更是經(jīng)歐睿咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)在2019年至2021年連續(xù)三年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)量第一。

??第四,店鋪運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化,使得銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率同比大幅提升。

??地板行業(yè)消費(fèi)出現(xiàn)四大新特點(diǎn)

??在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,地板行業(yè)消費(fèi)出現(xiàn)了哪些新特點(diǎn)?大自然家居新零售中心負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為,有四大新特點(diǎn):

??第一、包括大自然在內(nèi)的眾多地板商家,從單一B2C銷(xiāo)售模式逐步往新零售轉(zhuǎn)型,尋求更大的銷(xiāo)售和流量突破;

??第二、消費(fèi)者在選購(gòu)家裝大件商品相對(duì)謹(jǐn)慎,在線(xiàn)咨詢(xún)選購(gòu)周期拉長(zhǎng),線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)比詢(xún)價(jià)明顯增多,通過(guò)花唄、信用卡付款客戶(hù)增多;

??第三、綠色消費(fèi)意識(shí)明顯增強(qiáng),對(duì)地板的功能價(jià)值追求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袃r(jià)值,綠色、環(huán)保、低碳成為消費(fèi)選擇的重要因素;

??第四、價(jià)格影響減弱,消費(fèi)者更追求產(chǎn)品品質(zhì)及耐用性,更注重服務(wù),免費(fèi)看樣、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)入戶(hù)等舉措有效提升了轉(zhuǎn)化率。

??今年618,平臺(tái)耍新招

??今年618,京東、天貓紛紛耍出營(yíng)銷(xiāo)新招,主要有四招:

??第一、首次拉通線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商參加618營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),共有14個(gè)重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商配合同款同價(jià)產(chǎn)品上樣及參與同頻促銷(xiāo)活動(dòng);

??第二、更注重直播間營(yíng)銷(xiāo),引入了虛擬直播實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷直播,大促期間制定專(zhuān)屬政策,引導(dǎo)觀看集中轉(zhuǎn)化;

??第三、考慮疫情因素,制定免息政策,減少消費(fèi)者資金壓力;

??第四、制定產(chǎn)品價(jià)格分級(jí),確保618為全年最低價(jià),保證活動(dòng)爆發(fā)力。

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