紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)開創(chuàng)“地產(chǎn)+家居” 一站置家無縫聯(lián)合營銷新模式
紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)簽署“一站置家”項目合作
“大家居”產(chǎn)業(yè)融合正在不斷打破行業(yè)邊界,以技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化解決方案,通過相互賦能實現(xiàn)共贏已成為家居及房地產(chǎn)品牌企業(yè)的新共識。
11月26日上午,紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)“一站置家”戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海成功舉辦。據(jù)悉,雙方將共同開創(chuàng)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷新模式,樹立家裝置業(yè)品質(zhì)服務(wù)新范式。紅星美凱龍家居集團股份有限公司副總裁何興華,禹洲集團助理總裁喬治共同出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。
“一站置家”簽約儀式現(xiàn)場
這是繼與新力、雅居樂等地產(chǎn)品牌跨界合作之后,紅星美凱龍與地產(chǎn)名企的再度攜手,也是自IMP智慧營銷平臺跨行業(yè)落地之后,紅星美凱龍超級流量場為家居地產(chǎn)生態(tài)鏈強勢賦能的再次升級。雙方達成戰(zhàn)略合作后,將共建涵蓋流量、場景、傳播、活動的線上線下一體化全鏈路跨界營銷體系。
據(jù)悉,紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)將在全國范圍內(nèi)迅速展開“購房+家居”打包服務(wù)合作落地,提升雙方品牌影響力、營銷效率的同時,為雙方客戶共同打造“一站置家”的品質(zhì)服務(wù)體驗。
8個月4城20萬業(yè)主,家裝地產(chǎn)流量場持續(xù)進化
紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的龍頭品牌,創(chuàng)業(yè)30余年來,始終以提升國人居家生活品味為使命,在全國已經(jīng)營近400家家居商場。作為中國家居零售A+H第一股,紅星美凱龍通過匠心和創(chuàng)新,不斷引領(lǐng)行業(yè)。
紅星美凱龍為地產(chǎn)跨界合作傾力打造的“一站置家”項目,自2019年5月11日首次官宣與新力地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作,短短8個月時間,累計簽約包括雅居樂、金茂、融創(chuàng)等在內(nèi)6家全國TOP30地產(chǎn)巨頭,已初步實現(xiàn)近200家在售樓盤“購房+家居”打包服務(wù)合作,共惠及全國54城近20萬家裝業(yè)主。
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華在簽約現(xiàn)場表示,“紅星美凱龍地產(chǎn)跨界營銷項目經(jīng)過3年多的摸索和運作已初具規(guī)模,可助力地產(chǎn)企業(yè)獲取更多精準流量,并可在消費者購房的全生命周期提升服務(wù)口碑與美譽度?!?/p>
禹洲地產(chǎn)成立25年來,始終秉持“大禹治水,荒漠成洲”的先賢精神,從廈門出發(fā),走向全國。目前禹洲觸角已延伸至北京、上海、深圳、香港等海西、京津冀、長三角、大灣區(qū)、華中和西南6大城市群的30多個城市。2009年,禹洲集團地產(chǎn)板塊在香港聯(lián)交所成功上市。
禹洲集團助理總裁喬治就本次戰(zhàn)略合作表示,“禹洲地產(chǎn)本著一切以消費者為中心的宗旨,致力將客戶的細節(jié)體驗感落到實處。選擇與紅星美凱龍的合作,正是希望能通過與多元渠道合作為品牌賦能,為消費者帶來更多品質(zhì)服務(wù)體驗。
據(jù)悉,本次雙方達成的“一站置家”戰(zhàn)略合作,在流量合作層面,通過線上線下流量互引,擴展雙方營銷渠道;在場景合作層面,置換雙方場景展示資源,啟動精準營銷模式;在傳播合作層面,以跨界傳播合作形式,傳播互推,精準觸客;在活動合作層面,雙方將聯(lián)名策劃,攜手打造品質(zhì)活動,更好打通雙方會員權(quán)益及服務(wù),提升家裝客戶置家品質(zhì)。
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華
與禹洲集團助理總裁喬治代表雙方簽約
可以說,該合作是地產(chǎn)生態(tài)鏈智慧營銷的創(chuàng)新模式,通過對雙方共有會員進行全周期個性化深層次服務(wù)、流量互引共享,在實現(xiàn)提升雙方營銷效率的基礎(chǔ)上深度解決行業(yè)與消費者痛點。
同時,本次合作在紅星美凱龍超級流量場的引流利器加持下,將構(gòu)建起地產(chǎn)家裝專屬流量場,并賦予場內(nèi)商家與地產(chǎn)企業(yè)公海捕魚與私域養(yǎng)魚的強大能力。
紅星美凱龍持續(xù)與地產(chǎn)行業(yè)的跨界合作,也再次放大了紅星美凱龍超級流量場的公域流量,其對整個大家居生態(tài)鏈的反哺,對家居及地產(chǎn)行業(yè)都具有長足引流促進效應(yīng)。
無縫串聯(lián)4大周期,遇見 “一站式”置業(yè)幸福
據(jù)了解,在與消費者的互動溝通層面,本次“一站置家”合作計劃通過將雙方優(yōu)質(zhì)服務(wù)整合,達到無縫串聯(lián)購房、家裝市場,共同孵化購房家裝鏈中的“居(品質(zhì)好房)、裝(精品家裝)、惠(家居惠購)、保(住家維保)”四大周期。
“一站置家”計劃自購房期伊始,即吸引禹洲地產(chǎn)意向客戶體驗“一站置家”快車服務(wù)。同時自紅星美凱龍會員中識別并抓取具有改善性需求部分,由禹洲地產(chǎn)提供會員專屬購房優(yōu)惠,促進生態(tài)內(nèi)循環(huán)消費;當禹洲地產(chǎn)業(yè)主有家裝設(shè)計咨詢需求時,紅星美凱龍當?shù)厣虉隹商峁骸败浹b套餐服務(wù)”、家裝“三免”服務(wù)”、“裝修設(shè)計咨詢”、“家裝講堂服務(wù)”等多項專屬定制增值服務(wù);當進入家裝期,禹洲地產(chǎn)業(yè)主在紅星美凱龍家居商場購買家居建材,可參與專享品質(zhì)家居團購并享有專享特惠;成功入住新家后,面向禹洲地產(chǎn)業(yè)主,紅星美凱龍當?shù)厣虉鰧偬峁┌鼗谋?、空氣凈化等住家服?wù)項目。
可以說,“一站置家”計劃有望從根本上解決顧客“置業(yè)+置家”1-2年內(nèi)的諸多專業(yè)性決策痛點,一站式提供品質(zhì)省心服務(wù)。同時,該計劃也可真正實現(xiàn)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷,雙方共享企業(yè)間資源,批量低成本共享彼此引流、服務(wù)以及推廣力。
可見,由紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)聯(lián)手打造的“一站置家”合作將真正實現(xiàn)購房置家大生態(tài)服務(wù)無縫融合,共惠消費者的三方共贏局面。在整個地產(chǎn)家居智慧生態(tài)鏈的構(gòu)建及解決行業(yè)痛點層面意義深遠。
牽手品牌房企,萬億級市場份額穩(wěn)步提升
紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的卓越品牌,在今年5月引入互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里戰(zhàn)投之后,正式進入5G時代快車道。在剛剛結(jié)束的與阿里牽手后雙十一首戰(zhàn)中,紅星美凱龍終于讓家居新零售跨過了橫亙在行業(yè)前方多年的那堵高墻,榮登家居“超級流量王”。
而本次合作雙方的流量與場景互換,多元內(nèi)容嫁接,精準數(shù)字化工具應(yīng)用,不僅可以最終完成對消費者全場景數(shù)字化深度運營,還能使雙方品牌獲得倍增效應(yīng),無疑為行業(yè)樹立典范。
本次紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)的合作,旨在通過本次合作相互賦能,共同釋放家居與地產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)價值,為行業(yè)樹立可復(fù)制的模式范本。超級流量場場能爆發(fā),將同步提升家居與房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)智營銷維度,打造地產(chǎn)家居鏈的共同繁榮!
據(jù)財報顯示,2019年1-9月,紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入118.24億元,同比增長18.34%。截至2019年9月30日,紅星美凱龍經(jīng)營85家自營商場,234家委管商場,通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場。此外,公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)31家特許經(jīng)營家居建材項目,共包括394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。
如同紅星美凱龍加速布局新零售的腳步從未停歇一般,家裝與地產(chǎn)的跨界合作仍在繼續(xù),萬億級市場份額未來可期!
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網(wǎng)址: 紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)開創(chuàng)“地產(chǎn)+家居” 一站置家無縫聯(lián)合營銷新模式 http://m.motorhomedigest.com/newsview7421.html
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