??細(xì)分的最終歸宿，是融合。城市商業(yè)如此、渠道零售如此、大家居領(lǐng)域也該如此?？赡壳?，用戶想要裝一個(gè)家，依然要跑家裝、看家居、挑家電，環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。何解？
??7月8日，在2022中國(guó)建博會(huì)（廣州）（以下簡(jiǎn)稱“建博會(huì)”）期間，三翼鳥(niǎo)、紅星美凱龍牽頭索菲亞、諾貝爾瓷磚、顧家家居等17家頭部企業(yè)以及室內(nèi)裝修協(xié)會(huì)和住宅產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心等共同成立中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟并舉行了生態(tài)聯(lián)盟發(fā)布會(huì)。聯(lián)盟基于門(mén)檻高、標(biāo)準(zhǔn)高、體驗(yàn)好的3大差異化優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)塑造集品牌、場(chǎng)景、渠道、服務(wù)于一體的全新商業(yè)模式，給用戶帶來(lái)品牌、體驗(yàn)、權(quán)益3大利好。
??生態(tài)聯(lián)盟為何而建，又有何不同？
??在大多人眼中裝一個(gè)家“很麻煩”：要找設(shè)計(jì)、選施工、再看家居和家電，奔波忙碌在所難免。這背后，是與“家”相關(guān)整個(gè)服務(wù)鏈條的斷檔和割裂。
??而這也是三翼鳥(niǎo)牽頭成立中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)因所在。立足用戶痛點(diǎn)，聯(lián)盟旨在以智慧場(chǎng)景為切入，集品牌、場(chǎng)景、渠道、服務(wù)于一體，給用戶提供家電、家居、家裝乃至家生活全覆蓋的一站式定制服務(wù)。海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌表示到，“中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟希望通過(guò)數(shù)字化的手段，能夠真正基于用戶的場(chǎng)景需求，為用戶提供完整的衣食住娛的解決方案?！?/p>
??這種全新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了3個(gè)差異化：門(mén)檻高、標(biāo)準(zhǔn)高、體驗(yàn)好。
??一是門(mén)檻高，非TOP品牌不能加入。大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟中均為領(lǐng)域頭部品牌，包括中國(guó)建材家具第一流通渠道紅星美凱龍、全屋定制TOP品牌索菲亞等。通過(guò)頭部資源聚合打造大家居領(lǐng)域第一聯(lián)盟，不僅能保證市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)，更能持續(xù)引導(dǎo)中下游流向，加速行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂說(shuō)到：“中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟是一個(gè)共創(chuàng)的關(guān)系，通過(guò)共創(chuàng)，我們?nèi)ネ诰蛴脩魞r(jià)值，去創(chuàng)造用戶價(jià)值，然后再去分享用戶價(jià)值?！?/p>
??二是標(biāo)準(zhǔn)高，頭部品牌共創(chuàng)研發(fā)。此次大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟還將成立聯(lián)合研發(fā)創(chuàng)新中心，加速科技從產(chǎn)品向場(chǎng)景的研發(fā)升級(jí)。這也意味著，企業(yè)未來(lái)研發(fā)將不再側(cè)重冰箱、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，而是圍繞智慧廚房、臥室場(chǎng)景，聚焦如何讓冰箱更好地跟廚房廚電融合、如何讓枕頭和空調(diào)聯(lián)動(dòng)，讓用戶飲食更健康、睡眠更高質(zhì)、生活更美好。
??三是體驗(yàn)好，一站解決用戶三大痛點(diǎn)。大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟不是簡(jiǎn)單的品牌聯(lián)合、產(chǎn)品互通，而是場(chǎng)景聯(lián)盟。其針對(duì)過(guò)往東奔西跑、品牌參差、權(quán)益套路滿滿等痛點(diǎn)，為用戶帶來(lái)3大利好：首先在品牌方面，行業(yè)TOP品牌集合，無(wú)需東奔西跑；其次在體驗(yàn)方面，三翼鳥(niǎo)聯(lián)合眾品牌，帶來(lái)一次購(gòu)齊的全流程全品類(lèi)定制方案；最后在權(quán)益方面，三翼鳥(niǎo)將各品牌權(quán)益整合打包，相比單一品牌單一服務(wù)，能提供更多樣化的服務(wù)保障?！耙徽镜轿?、一次就好”，徐萌用這8個(gè)字詮釋了中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟給用戶提供的最佳體驗(yàn)和服務(wù)。
??三大引領(lǐng)，構(gòu)筑三翼鳥(niǎo)生態(tài)吸引力
??在充滿競(jìng)爭(zhēng)的大家居領(lǐng)域，企業(yè)曾長(zhǎng)期面臨對(duì)立矛盾：一方面是增長(zhǎng)放緩、空間趨窄，商家陷入零和博弈；另一方面是跨界融合難度大，單一企業(yè)難以打通全鏈資源。
??那在這樣的現(xiàn)狀之下，剛剛誕生不到兩年的三翼鳥(niǎo)，為什么能說(shuō)服各產(chǎn)業(yè)頭部品牌走向跨界融合？其實(shí)，它的吸引力主要源于3大引領(lǐng)：平臺(tái)引領(lǐng)、場(chǎng)景引領(lǐng)、生態(tài)引領(lǐng)。
??首先是平臺(tái)引領(lǐng)?！翱缃缛诤稀毙枰脚_(tái)，且空間要夠大、覆蓋要夠廣。這些要求，三翼鳥(niǎo)數(shù)字化平臺(tái)全然具備。其早已實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)方和消費(fèi)者的多方貫通，不僅能為大家居資源方提供精確用戶需求畫(huà)像，也打破了過(guò)往品牌間“博弈”關(guān)系，讓品牌在共創(chuàng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。正如海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌所言：“心中有用戶，市場(chǎng)才有空間?！?/p>
??其次是場(chǎng)景引領(lǐng)。為什么該聯(lián)盟要以場(chǎng)景為切入？因?yàn)橐郧坝脩羰侨ベI(mǎi)地板、瓷磚、冰箱，現(xiàn)在想要的卻是一個(gè)廚房、一個(gè)完整的家。而三翼鳥(niǎo)不僅能為各類(lèi)用戶量身定制場(chǎng)景方案，還在智家大腦支撐下實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景主動(dòng)服務(wù)：洗衣機(jī)能自動(dòng)識(shí)別洗衣液余量自動(dòng)下單、洗完澡熱水器能主動(dòng)詢問(wèn)“是否需要調(diào)高客廳溫度”，這是“方案+體驗(yàn)”的雙重引領(lǐng)。
??最后是生態(tài)引領(lǐng)。三翼鳥(niǎo)是在海爾智家開(kāi)放生態(tài)的襁褓中誕生的。目前，其已構(gòu)建起家電、家裝、家居、家生活的一體化生態(tài)鏈條，連接了2萬(wàn)+設(shè)計(jì)師、1萬(wàn)+用戶管家、2千多個(gè)生態(tài)方。去年，單三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心就實(shí)現(xiàn)超2.2億銷(xiāo)售額，其中生態(tài)收入占比超過(guò)71.8%?？梢哉f(shuō)，三翼鳥(niǎo)已經(jīng)證明了自身之于生態(tài)方用戶高效率轉(zhuǎn)化、服務(wù)高效率升級(jí)的價(jià)值，自然具備生態(tài)吸引力。
??當(dāng)日下午，中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟還同步舉行生態(tài)大會(huì)，三翼鳥(niǎo)、紅星美凱龍、顧家家居、諾貝爾瓷磚等業(yè)內(nèi)TOP品牌，共同參會(huì)并討論聯(lián)盟的定位和發(fā)展方向。同時(shí)，在TOP生態(tài)聯(lián)盟高峰論壇上，卡薩帝、曲美家居、慕思等6個(gè)品牌，也將圍繞行業(yè)趨勢(shì)、融合路徑等展開(kāi)深入交流。
??談及未來(lái)，徐萌表示，在這樣一個(gè)新的時(shí)代，三翼鳥(niǎo)將始終以用戶價(jià)值、生態(tài)價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，與生態(tài)方共創(chuàng)新的廣闊天地、共建用戶未來(lái)的智慧美好生活。
