首頁即時動態(tài) 一二線城市開啟合伙人模式博洛尼“火力全開”

一二線城市開啟合伙人模式博洛尼“火力全開”

來源：家居百科時間：2020年04月26日 18:58

??逆風前行，唯有博得商機，才能涅槃重生。

??新冠肺炎疫情對經濟的影響，零售業(yè)首當其沖。每年春天市場最為火熱的家居行業(yè)，也被打亂了前進的節(jié)奏。在整個行業(yè)進入“拐點期”的當下，新的經濟形勢和消費方式，顛覆了很多品牌傳統(tǒng)的經營模式。危是大家的，機是自己的，此時，困境以共情，變化以激勵，方為企業(yè)的蛻變之道。

??4月24日，全屋定制領軍品牌博洛尼通過一場特別的線上發(fā)布會，正式宣布全面開啟一二線城市合伙人招募計劃。

博洛尼

??全新出發(fā)

??從“一城一商”到“合伙共贏”

??人人都說，這是最壞的時代，也是最好的時代。

??在博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長蔡明眼里，博洛尼正在迎接的未來，是生活方式與精神塑造的聯(lián)結，而這條注定獨行的道路，是時候換一種模樣了。在這個危險與機遇并存的節(jié)點，經營的風險加劇，幾乎全行業(yè)都將營銷搬到線上，但博洛尼卻要在線下大干一番。于是，合伙人招募計劃應運而生。

博洛尼

??博洛尼CEO蔡興國介紹，博洛尼多年來的“一城一商”全品類傳統(tǒng)經銷模式，既有優(yōu)勢也有一些發(fā)展的隱憂，尤其在終端店面數(shù)量上，博洛尼和業(yè)內競品有著一定的差距，經銷商也面臨著開店“復雜程度高”、“各項要求高”等種種痛點。

??定制行業(yè)的獨特屬性，縱使線上營銷再熱鬧，線下實體店的實景體驗依然是銷售的主流模式。為了讓經銷商更好地生存，也為了將企業(yè)做大做強，博洛尼的合伙人模式，并不是要“革傳統(tǒng)經銷商的命”，而是在保留原有城市一個經銷商的基礎上，發(fā)展經銷體系，借由經銷商賦能經銷合伙人，使二者互相成就。

??具體來說，就是博洛尼會幫助在各自地區(qū)已經做深做透的經銷商，成為新的“老板”，集中做平臺，在保證開好大店的基礎上，專注提供設計、安裝、售后等服務。而那些在尋求創(chuàng)業(yè)機會、熱愛家居行業(yè)的新鮮血液，將成為全新的經銷合伙人。盡管他們欠缺行業(yè)經驗，卻擁有一定的資金優(yōu)勢、渠道資源，可以將主要精力放到“獲客”上。

博洛尼

??不離不棄

??博洛尼與經銷商共迎新機遇

??短視頻在全球范圍內的極速火熱，直播帶貨在疫情期間的異軍突起，無不彰顯了年輕一代在各個領域的不凡實力。消費群體的變化是新零售始終依賴的發(fā)展準繩，家居行業(yè)亦是如此。

??目前，博洛尼的400余家經銷商發(fā)展已經十分成熟，但卻在新零售大背景下對新玩法、新打法有些力不從心，許多跟隨了博洛尼多年的老經銷商也希望在模式上進行改變，進而產生裂變和質變。因而，此番招募新的合伙人，也是在老經銷商的強烈要求下，不僅是給予新人以發(fā)展的機會，更是對老牌經銷商的支持與幫助——新力量注入新活力，“經銷老人”與“經銷合伙人”合力面對新客戶，共贏新時代。

??博洛尼有意通過更了解年輕人喜好、更懂得其生活習慣，與其有共同語言、共同認知的新一代合伙人，獲得更大的市場，助力經銷商更長遠的發(fā)展。蔡興國表示，“近者悅，遠者來。更直接地說，經銷商在做好平臺的基礎上，會通過經銷量級的增長，獲得更多的利潤增長和總部支持，而經銷合伙人就是幫助經銷商去開疆擴土。”同時，博洛尼總部承諾，不會和經銷合伙人發(fā)生直接關聯(lián)，一切行動都會以經銷商作為“中間人”。這種“霸道總裁式”的保護，無疑是經銷商在危機與困境中一劑安定良藥。

??十項支持賦能終端

??計劃3年開店3000家

??不同于“開店就要養(yǎng)人”的傳統(tǒng)經營，合伙人模式既利于經銷商把資源打開，讓長板更長，也利于經銷合伙人在這樣的“利他矩陣”中更好生存。

??博洛尼方面表示，總部將在店面考察選址、店面整體設計、合伙人專項培訓、城市營銷活動支持等十個方面給予經銷合伙人以支持。同時，相比較于從前千店一面的狀態(tài)，此次對于合伙人的店面，也有了更新的詮釋：只要能夠獲得客源，無論在建材城、家居賣場，還是商場、社區(qū)，都沒有太大限制。

??為了促進良性競爭，博洛尼在繼續(xù)保持“一城一商”經銷模式的同時，對合伙人約法三章：制定規(guī)則、處罰機制、設置價格底線等，以保障從設計到售后的“博洛尼”式高品質服務。

??在發(fā)布會現(xiàn)場，博洛尼工廠廠長Heiko對博洛尼產品的生產流程做了詳細介紹，有了這個徳國國家級木材機械師、產品高級定制化生產專家為產品品質把關，有了嚴謹?shù)牡聡圃旃に嚺c中國工匠為產品深度賦能，有了未來博洛尼總部和經銷商對設計服務和落地交付的嚴格把控，對于合伙人和消費者而言，無疑都是一顆強效定心丸。

??據(jù)蔡興國透露，“在已經試點的城市中，我們可以看到，合伙人模式的推廣，不僅帶來了門店數(shù)量翻3倍的現(xiàn)狀，銷售業(yè)績也有了顯著提升，若非疫情影響，甚至可以收獲比同期高3-4倍的增長?！?/p>

??蔡興國還表示，總部方面希望經銷商和經銷合伙人相互助力，以提升彼此的歸屬感。同時關于業(yè)績的預期，博洛尼希望以每年25%的增長作為基準，并計劃3年后，終端店面數(shù)量可以快速擴展至3000家。

博洛尼

??合伙人瞄準90后新生代

??“可以沒錢，但要有熱愛”

??從1999年正式進軍整體廚房領域，到2004年實現(xiàn)藝術品與家居產品跨界融合，從2005年首創(chuàng)家居體驗館，提出全屋定制概念，到2010年推出中產階級的16種生活方式，2017年提出“6性50宅”，挖掘不同人性的生活方式，以及近兩年與桑德拉·羅德斯、侯賽因·卡拉揚的跨界合作。博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長蔡明說：“讀懂中產階級，是博洛尼從創(chuàng)立第一天起就認準的品牌基因?！?8年來，對塑造生活方式品牌的堅守和對藝術引入生活的堅持，既是博洛尼的獨到之處，亦是其制勝的武器。

??不同于其他品牌的盲目擴張，此次博洛尼的“招賢納士”，主要面向以85后、90后為代表的新一代群體。而他們的“入行門檻”，也十分具有時代特征：既要符合普世價值的“善”與“誠”，又要擁有新新人類的審美敏感，和對美好生活的追求與向往。

??家居零售擁有高度復雜的環(huán)節(jié)，它不僅需要給用戶提供有形的產品，還需要提供更加復雜的設計、裝修、施工等無形的服務。而“服務在前，產品在后”的特質，無論對于經銷商還是經銷合伙人而言，都是不小的考驗。對此，博洛尼方面表示，會優(yōu)先考量合伙人的“人品”，以及對這份事業(yè)的熱愛程度。這對于有著創(chuàng)業(yè)激情的年輕人來說，無疑是巨大的動力和吸引。

??同時，博洛尼也清楚地意識到，在新的時代背景和文化背景下，千禧一代對于中國未來家居市場增長的重要性。他們成長在不是短缺經濟的時代，受過良好的教育，有開闊的國際視野，接受新的消費理念；他們熱愛生活，有品位，有個性，有追求。他們的加入，或許能在全新的時代語境中，完美解讀并向更多同齡人闡述博洛尼的初心：做生活方式提供者。

??未來，是屬于年輕一代的，這些年輕合伙人與博洛尼的牽手，或許正在向我們傳達一個信號：這個時代中國品牌應該保有的自信——有關為人們提供幸福生活的自信，有關品位修養(yǎng)與格調的自信，有關文化與藝術融入生活的自信，已經深入博洛尼的骨髓。這家居人早該到來的自信，如今，將由博洛尼的新時代合伙人展現(xiàn)。

??在思和咨詢創(chuàng)始人、中國家居思和會會長唐磊看來，后疫情時代，家居行業(yè)面臨一次涉及消費者需求、供應鏈關系、營銷增長模式的全面重構的大機遇。中國消費的新中產崛起，65%的改善性需求顯現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)新的機遇并且能夠迅速抓住，不僅需要實力，更需要時機。

??如今的博洛尼，擁有品牌、設計的積淀，全定制產品線的裂變，以及1+N經銷商+城市合伙人的渠道全面升級，這一切必將引領新家居時代的到來。千億級市場虛位以待，未來，就等你來。

網址: 一二線城市開啟合伙人模式博洛尼“火力全開” http://m.motorhomedigest.com/newsview7664.html

所屬分類：熱門推薦