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顧家家居&紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作共創(chuàng)全鏈路多場景生態(tài)

來源：家居百科時間：2022年08月06日 09:51

“向往的生活在顧家，紅星美凱龍走進顧家。”8月4日，響亮的口號在顧家集團總部大樓前響起。

當(dāng)日，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂攜設(shè)計客廳、睡眠生活、高端定制三大品類事業(yè)部總經(jīng)理以及IMP團隊共赴杭州，走進顧家集團總部，與顧家渠道發(fā)展、營銷事業(yè)部、LAZYBOY、NATUZZI EDITIONS等各業(yè)務(wù)板塊高管，進行了一場“共融、共創(chuàng)、共生”的主題交流，共謀長遠發(fā)展。

現(xiàn)場，雙方基于良好的信任，進一步升級戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來將在品牌入駐、聯(lián)合營銷、展會合作等方面展開全面合作。值得注意的是，這也是紅星美凱龍首次攜手三大品類事業(yè)部走進顧家家居，開展“總對總”高層業(yè)務(wù)交流。在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，無疑為行業(yè)發(fā)展提振了信心。

今年是顧家家居40周年，從沙發(fā)到全品類，從區(qū)域走向全球。作為中國家具行業(yè)軟體標(biāo)桿企業(yè)之一，顧家家居長期堅持“定制+軟體”雙實力，沙發(fā)、床墊、全屋定制樣樣齊全。截至目前，顧家家居旗下各品類在紅星美凱龍的總經(jīng)營面積達到59萬平米。在今年紅星美凱龍首創(chuàng)行業(yè)現(xiàn)象級頂流大促“315FUN肆嗨購節(jié)”期間，更是毫無懸念直接斬獲榜首。

對標(biāo)顧家家居沙發(fā)、床墊及全屋定制核心業(yè)務(wù)，此次紅星美凱龍設(shè)計客廳、睡眠生活、高端定制三大品類事業(yè)部及IMP平臺負責(zé)人都來到了現(xiàn)場，并對合作情況進行了梳理。

數(shù)據(jù)是最有力的證明，紅星美凱龍設(shè)計客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰介紹道，2020年紅星美凱龍開始打造設(shè)計客廳主題館，截至2022年7月，紅星美凱龍已經(jīng)完成了90個商場的設(shè)計客廳主題館打造升級。兩年中，顧家沙發(fā)國內(nèi)系列和國際系列，總經(jīng)營面積和單店經(jīng)營面積均實現(xiàn)了大幅增長。其中，顧家沙發(fā)品類（顧家工藝，顧家布藝，顧家功能，kukahome，意迪森，樂至寶，天禧派等），總經(jīng)營面積增長率達到68%。隨著雙方合作的深化，依托紅星美凱龍生態(tài)，將助力顧家家居旗艦店及大店落地，向著萬店目標(biāo)推進。

紅星美凱龍軟床事業(yè)部總經(jīng)理楊駿指出，萬億睡眠市場正覺醒。在過去的兩年中，紅星美凱龍睡眠生活館，即軟床區(qū)總經(jīng)營面積增長了近10.4萬平米，增幅10.3%。同時，為引導(dǎo)國人樹立科學(xué)床墊消費觀，還與以顧家床墊為代表的頭部品牌共同發(fā)出了“五年一換，煥新睡眠”中國床墊新消費宣言，攜手增強床墊品類市場關(guān)注，維護行業(yè)良性競爭氛圍。

“提供能夠覆蓋全屋的家居產(chǎn)品本身是顧家家居的優(yōu)勢，”紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強表示，紅星美凱龍整體定制，主要包括木門、衣柜、櫥柜這三大品類，平均經(jīng)營面積占紅星美凱龍商場15.3%。在當(dāng)前存量市場，質(zhì)量為王的背景下，紅星美凱龍鼓勵顧家定制做大做強，提高核心代理商運營能力、團隊流量轉(zhuǎn)化及客單價。

紅星美凱龍家居集團IMP總裁陳運回顧了過往9年與顧家家居的合作，并探討了新形勢下雙方合作存在的問題及對策建議。借助紅星美凱龍IMP全球家居智慧營銷平臺的全力“加持”，實實在在地給消費者帶來優(yōu)惠，為顧家品牌營銷賦能，為社會提供更多元的可能性，未來雙方將共同推進IMP產(chǎn)品升級創(chuàng)新。

隨著消費升級帶來的需求更迭，紅星美凱龍與顧家家居都通過場景化創(chuàng)新、沉浸式體驗打造來鎖定消費者。顧家家居順勢推出顧家全屋定制，紅星美凱龍則迅速拓展品類，落地十大品類主題館，打造更吸引消費者的全新流量入口。在強強聯(lián)合之下，雙方全面深入合作，既是大勢所趨也是形勢使然。

在以“共融、共創(chuàng)、共生”為主題的交流環(huán)節(jié)，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂直言，存量市場下，唯有定位高端，占領(lǐng)市場制高點，具有領(lǐng)先市場的競爭優(yōu)勢，才能滿足消費者多樣需求。從高端化到場景化、套系化、品類拓展乃至捕捉消費人群，雙方很多觀念不謀而合。謀變高端市場，紅星美凱龍與顧家家居都是先行者。

顧家家居總裁李東來表示，從單品類到組合再到空間生活方式，顧家堅持用品質(zhì)匠心和高端前沿設(shè)計不斷突破想象。未來，家居產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，融合是大勢所趨。因此紅星美凱龍這樣的高端渠道，是顧家家居抓住高端消費者，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的的首選渠道之一。未來雙方將在品牌入駐、門店拓展、聯(lián)合營銷、展會合作等方面進行深度合作，共創(chuàng)全鏈路多場景生態(tài)。

會晤最后，雙方共同簽署了《紅星美凱龍&顧家家居戰(zhàn)略合作備忘錄》，達成三點共識。未來將發(fā)揮各自領(lǐng)域核心優(yōu)勢，致力為消費者打造更高品質(zhì)家居生活體驗。

根據(jù)規(guī)劃，紅星美凱龍與顧家家居將共同攜手推進顧家家居旗下顧家工藝、顧家布藝、顧家功能、顧家睡眠中心、KUKA Home、顧家定制、天禧派、Natuzzi Editions、Natuzzi Italia、Lazboy等各品牌系列進駐紅星美凱龍全國商場，深度融合，完善彼此渠道布局；同時，雙方還將共同推進IMP相關(guān)產(chǎn)品的改善，持續(xù)加大聯(lián)合營銷投入和支持，為經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造更大價值；此外，還將在中國家博會·廣州、中國家博會·上海、綠色領(lǐng)跑等相關(guān)業(yè)務(wù)上深化合作，共同推動行業(yè)健康高質(zhì)量發(fā)展。

毋庸置疑，借助本次戰(zhàn)略合作的深化，紅星美凱龍與顧家家居將持續(xù)發(fā)揮各自核心競爭力，實現(xiàn)渠道與零售的跨越式增長；具備品牌、渠道、服務(wù)等優(yōu)勢的頭部企業(yè)未來數(shù)年也有望迎來重要發(fā)展窗口期。