首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 視線(xiàn) | 寒氣下的亞振家居：中報(bào)五連虧，借高定御寒

視線(xiàn) | 寒氣下的亞振家居：中報(bào)五連虧，借高定御寒

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年08月31日 14:50

??任正非談及的“寒氣”，顯然已傳遞到家具業(yè)，至少亞振家居是感受到了。

??8月30日，亞振家居收?qǐng)?bào)6.10元，漲跌幅-7.86%，換手率6.69%；當(dāng)天，滬深交易所信息顯示，亞振家居因連續(xù)三個(gè)交易日內(nèi)收盤(pán)價(jià)跌幅偏離值累計(jì)20%而登上龍虎榜。

??而在前一天，亞振家居發(fā)布的2022年半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期其營(yíng)業(yè)收入為9728.13萬(wàn)元，同比下降24.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-5360.86萬(wàn)元，同比增虧3532.90萬(wàn)元。

??報(bào)告中提及其營(yíng)業(yè)收入下降，主要原因是上半年華東地區(qū)受疫情影響較大，導(dǎo)致銷(xiāo)售收入同比減少3107.17萬(wàn)元。

??但回顧2018- 2021年亞振家居的年中財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)該公司已經(jīng)連續(xù)5年虧損；其中，2020年甚至有退市風(fēng)險(xiǎn)?？梢?jiàn)，亞振家居感受到“寒氣”為時(shí)已久。

??話(huà)雖如此，亞振家居也在積極尋找御寒措施。比如，圍繞豐富品牌產(chǎn)品矩陣、發(fā)力高端定制業(yè)務(wù)、開(kāi)拓新型銷(xiāo)售渠道和賦能人才轉(zhuǎn)型升級(jí)……

??一、持續(xù)發(fā)力高定業(yè)務(wù)，增幅亮眼

??上半年，亞振家居積極建設(shè)高端定制業(yè)務(wù)渠道，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)高端定制業(yè)務(wù)的支持，同時(shí)將產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化及數(shù)字化柔性制造融進(jìn)新型智造高定車(chē)間，全面提升全體系服務(wù)能力和整體交付能力。報(bào)告期其高端定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，收入3231.70萬(wàn)元，較去年同期增加989.21萬(wàn)元，增幅44%，占其上半年總營(yíng)收三分之一。

??高定的確是業(yè)界熱門(mén)板塊，但亞振如何在該領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，拿下一席之地，仍有待觀察。亞振家居表示，為下半年高端定制業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，該公司將進(jìn)一步全面夯實(shí)在高端定制業(yè)務(wù)上的投入和布局。

?二、營(yíng)銷(xiāo)多向發(fā)力

??營(yíng)銷(xiāo)上，上半年亞振家居并不靜默。

??1、發(fā)起終端三十周年老客戶(hù)“回家”活動(dòng)，提供客戶(hù)關(guān)懷、售后服務(wù)等。

??2、創(chuàng)辦第七季亞振 520 幸福成家季活動(dòng)，希望將品牌文化與促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合撬動(dòng)適婚剛需客群。

??3、發(fā)動(dòng)全國(guó)優(yōu)秀銷(xiāo)售進(jìn)行線(xiàn)上直播。

??4、與 CCTV 中視購(gòu)物“國(guó)貨優(yōu)品”建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，希望為公司在引流和品牌知名度層面進(jìn)行賦能。

??5、圍繞客群年輕化，和有品質(zhì)追求、有品牌認(rèn)可度和消費(fèi)能力較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)生活達(dá)人開(kāi)展互動(dòng)。

??6、積極組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)電商產(chǎn)品，升級(jí)現(xiàn)有的電商板塊內(nèi)容，比如推出三十周年特別紀(jì)念款攀達(dá)椅，也成為電商平臺(tái)推薦優(yōu)選商品。

??……

??從以上舉措來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，直播、電商款產(chǎn)品等年輕化營(yíng)銷(xiāo)玩法不少，但業(yè)績(jī)上并未見(jiàn)有顯著效果，個(gè)中緣由值得深思。

??亞振家居的線(xiàn)上流量是否真的成為線(xiàn)下引流的新通路？私域流量?jī)r(jià)值真的發(fā)掘到位？用戶(hù)是否真的成為了品牌的傳播者？所謂的年輕化營(yíng)銷(xiāo)能否真的觸動(dòng)年輕人？以上問(wèn)題，亞振家居自己似乎也仍在尋找答案。

??三、打造全新店態(tài)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)師渠道

??年中報(bào)告顯示，亞振家居在店態(tài)、渠道上也運(yùn)用了新零售思維。比如，全新打造“全屋定制家具+活動(dòng)家具+整體軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)”的融合空間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和終端店型，據(jù)悉該新店型累計(jì)已推廣20 家。

??有意思的是，該公司在北京和上海等城市引入設(shè)計(jì)師工作室入駐終端門(mén)店，進(jìn)一步拓展與知名設(shè)計(jì)公司的合作，并在江蘇南通生產(chǎn)基地舉辦設(shè)計(jì)師品鑒交流活動(dòng)，增強(qiáng)品牌與設(shè)計(jì)師之間的互動(dòng)，深化設(shè)計(jì)渠道的合作互動(dòng)。

??其實(shí)，在家具企業(yè)中，引入設(shè)計(jì)師的互動(dòng)方式并不少見(jiàn)。近年來(lái)，渠道變革，家具企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道上也是多向發(fā)力，沙龍、論壇、舉辦獎(jiǎng)項(xiàng)、新品設(shè)計(jì)等聯(lián)動(dòng)不斷，希望撬動(dòng)設(shè)計(jì)師渠道資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。而亞振家居與設(shè)計(jì)師的新型互動(dòng)方式，能否碰撞出新火花？下半年的亞振家居或許會(huì)給出答案。

??對(duì)于未來(lái)，亞振家居表示，將持續(xù)深化精耕直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)以“亞振定制”為抓手重點(diǎn)布局工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道，豐富品牌矩陣，增強(qiáng)渠道和交付能力，繼續(xù)踐行拓展新領(lǐng)域，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，關(guān)注潛在機(jī)會(huì)。

??多舉措并行的亞振家居，下半年能否逆轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)低迷危機(jī)，打破五連虧困局，成功御寒，新浪家居將持續(xù)關(guān)注。