首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 瓦瑟系統(tǒng)門窗蔡松坤：為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦讓高定設(shè)計(jì)更出色

瓦瑟系統(tǒng)門窗蔡松坤：為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦讓高定設(shè)計(jì)更出色

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年09月08日 10:55

9月5日，萬(wàn)眾矚目的家居盛會(huì)——第50屆中國(guó)家博會(huì)（上海）與2022中國(guó)建博會(huì)（上海）盛大開(kāi)啟。雙展合并打造了更具影響力的行業(yè)盛會(huì)，吸引了千余家參展品牌，給眾多與會(huì)家居建筑品牌提供充分的展示空間和切磋機(jī)會(huì)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗以“無(wú)界之境”為主題，攜一眾產(chǎn)品亮相上海虹橋?國(guó)家會(huì)展中心。充滿現(xiàn)代感、藝術(shù)美的展廳，彰顯了瓦瑟追求技術(shù)領(lǐng)先、探尋生活美學(xué)的不懈努力，引得不少觀眾駐足參觀，成為展館內(nèi)不可忽視的焦點(diǎn)。

在熱鬧之下，瓦瑟這次參展還有哪些收獲？“無(wú)界之境”的主題又有著怎樣的詮釋？在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪了瓦瑟系統(tǒng)門窗營(yíng)銷總經(jīng)理蔡松坤，就參展情況、美學(xué)趨勢(shì)、門窗設(shè)計(jì)以及達(dá)人流量等話題展開(kāi)深入探討。

以下為專訪實(shí)錄——

網(wǎng)易家居：瓦瑟這次的主題叫做“無(wú)界之境”，您怎樣詮釋這一主題？

蔡松坤：這次的主題“無(wú)界之境”延續(xù)了7月廣州建博會(huì)的W的主題，它有三個(gè)層面的含義，第一層是視界無(wú)邊，第二層是美學(xué)無(wú)界，第三層是境界無(wú)限?！盁o(wú)界之境”的主題整體呈現(xiàn)的是WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗產(chǎn)品高大上的定位，聚焦了別墅大宅的消費(fèi)人群。

網(wǎng)易家居：人們對(duì)美好家居生活的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，在系統(tǒng)門窗領(lǐng)域，行業(yè)呈現(xiàn)出怎樣的空間美學(xué)消費(fèi)趨勢(shì)？

蔡松坤：系統(tǒng)門窗領(lǐng)域和目前整體的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合的：消費(fèi)者更加追求極簡(jiǎn)、輕奢、華而不露的風(fēng)格，在門窗的配置上也越發(fā)高大上，門扇、窗扇越做越高，玻璃越做越大。在這次展會(huì)上，WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗的新品也能凸顯出這一特點(diǎn)。

瓦瑟的品牌理念就是系統(tǒng)門窗、高定設(shè)計(jì)、生活美學(xué)，它的原則就是系統(tǒng)研發(fā)、高定設(shè)計(jì)、頂層配置，而這也最終是瓦瑟系統(tǒng)門窗呈現(xiàn)出窄邊框、高承重、大玻璃、大開(kāi)啟、大視野的效果，實(shí)現(xiàn)了“三高”的特性，即高性能、高品質(zhì)、高顏值。這種極致視野回應(yīng)了瓦瑟這次“無(wú)界之境”的主題，也迎合了當(dāng)下門窗消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

網(wǎng)易家居：這次參展，很多達(dá)人前來(lái)為瓦瑟助陣。您認(rèn)為達(dá)人背后的流量和生態(tài)該怎樣更好地與品牌結(jié)合？瓦瑟未來(lái) 是否會(huì) 以年輕化消費(fèi)群體為重點(diǎn)？

蔡松坤：目前達(dá)人也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，達(dá)人能量的賦能也成就了一種消費(fèi)趨勢(shì)。而在將其與品牌的結(jié)合中，我們更在意圈層定位的融合，比如達(dá)人的整體調(diào)性、定位是否能夠與瓦瑟的品牌調(diào)性相符合。

同時(shí)，聚焦達(dá)人也是因?yàn)橥呱獙?duì)于當(dāng)下消費(fèi)主力的重視。根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研，在門窗消費(fèi)群體中，80后、90后占比達(dá)到了65%，已經(jīng)成為重要的消費(fèi)主力。而同時(shí)，高凈值人群的消費(fèi)需求也越來(lái)越多，越來(lái)越高。他們對(duì)于門窗品質(zhì)的要求正在逐漸提升，這也是一個(gè)重要的大趨勢(shì)。

網(wǎng)易家居：渠道是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)收的核心關(guān)鍵因素之一。在市場(chǎng)遇冷的情形下，瓦瑟在渠道布局上是否有進(jìn)行相關(guān)的升級(jí)？

蔡松坤：在渠道的布局上，瓦瑟定位明確。

針對(duì)經(jīng)銷商渠道，我們“看質(zhì)不看量”。在招商時(shí)，瓦瑟有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，叫做“選優(yōu)商，造大商”，一年只招30名千萬(wàn)大商，因此對(duì)經(jīng)銷商能力的要求很高，不僅要有品牌經(jīng)營(yíng)思路，更對(duì)主流賣場(chǎng)的店面面積等各方面提出綜合的要求。

在平臺(tái)渠道上，瓦瑟也是重渠道、深耕耘，不僅積極推動(dòng)與紅星美凱龍、月星家居等大型連鎖家居賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，還運(yùn)用好廣州設(shè)計(jì)周等重要抓手。

此外，瓦瑟還有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)深耕高端裝企、設(shè)計(jì)師高定等圈層，一方面希望以此為終端更好地賦能、引流，另一方面也希望通過(guò)這樣的方式與設(shè)計(jì)師群體保持黏性。這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一種互惠互利的雙贏，首先，瓦瑟聚焦的消費(fèi)者是高端人群，他們尊重設(shè)計(jì)師的話語(yǔ)權(quán)；其次，瓦瑟高大上的產(chǎn)品配置方案又能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師的作品添磚加瓦、增光添色。

網(wǎng)易家居：瓦瑟2022年的小目標(biāo)完成的情況如何？對(duì)于明年您還有怎樣的展望？

蔡松坤：雖然今年的疫情帶來(lái)一些影響，但瓦瑟還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，主要源于以下幾個(gè)著力點(diǎn)：

首先在產(chǎn)品力上，對(duì)于系統(tǒng)門窗來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)是重中之重，瓦瑟的研發(fā)優(yōu)勢(shì)就在于系統(tǒng)研發(fā)、高定設(shè)計(jì)、頂層配置。尤其是頂層配置，瓦瑟系統(tǒng)門窗整合了全球高端系統(tǒng)門窗供應(yīng)鏈上二十多家的戰(zhàn)略合作伙伴，甚至能夠以我們的標(biāo)配對(duì)標(biāo)很多品牌的高配，因此在產(chǎn)品上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

其次在品牌力的打造上，最近我們剛剛在華東片區(qū)上線了十個(gè)高速公路的T型廣告，還同步上線了全國(guó)十六個(gè)主流機(jī)場(chǎng)的廣告，形成集中力量的大規(guī)模信息轟炸。每年瓦瑟在品牌力的打造上都會(huì)有持續(xù)的品牌推廣的舉措。

同時(shí)，在短視頻的時(shí)代，線上推廣占比較重。針對(duì)這樣的趨勢(shì)，瓦瑟不僅搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)推廣中心，還成立了新媒體運(yùn)營(yíng)部、品牌部等，形成綜合性的輸出。例如在本次展會(huì)上，瓦瑟就聯(lián)合了網(wǎng)易家居進(jìn)行了達(dá)人的論壇傳播，像這種主流媒體也是我們非常重視的渠道。

再次，在營(yíng)銷上，瓦瑟也在精心布局，可能會(huì)有一些出彩的爆發(fā)點(diǎn)，例如下半年馬上要開(kāi)展廣州設(shè)計(jì)周。這次上海展會(huì)瓦瑟也是雙展參與，還在DDS上獲得了潮流態(tài)度獎(jiǎng)。

最后，在服務(wù)上，瓦瑟也是高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，給到消費(fèi)者更完整的消費(fèi)體驗(yàn)。

品牌的發(fā)展其實(shí)是綜合實(shí)力的提升，瓦瑟嚴(yán)格執(zhí)行七系驅(qū)動(dòng)，即系統(tǒng)門窗、系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)營(yíng)銷、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)賦能、系統(tǒng)服務(wù)，最終形成更具實(shí)力的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這也來(lái)源于瓦瑟的企業(yè)使命，在中國(guó)的系統(tǒng)門窗興起階段，瓦瑟希望為中國(guó)系統(tǒng)門窗發(fā)展添磚加瓦，讓高定設(shè)計(jì)更出色?！斑x擇瓦瑟，選擇更出色”！