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德國威詩勒沙發(fā):續(xù)寫73年榮耀歷史新篇章

來源:家居百科 時間:2022年09月10日 11:51

??9月5日,第50屆中國家博會(上海)、2022中國建博會(上海)正式拉開帷幕。作為德國坐具文化倡導者——W.SCHILLIG,攜高雅質感系列新品亮相,展現當下高凈值人群對高品質生活細節(jié)以及現代化生活方式的追求。

??W. SCHILLIG,成立于1949年,總部位于德國巴伐利亞州弗蘭肯地區(qū)科堡市。最初只是個小編織廠,發(fā)展至今,已經成為德國第一。目前,W.SCHILLIG擁有全球7大制造工廠,2000名員工,已持續(xù)打造出眾多舒適沙發(fā)、躺椅和單椅,為數以萬計的用戶帶來了更健康舒適的家居生活。

??展會期間,新浪家居有幸對話W.SCHILLIG營銷總經理蔡澤鑫,與他暢聊W.SCHILLIG的今年新品亮點以及品牌在市場的打法。在采訪的過程中,W.SCHILLIG蔡澤鑫告訴記者,“今年W.SCHILLIG的布展綠植以竹子為主,竹子向下扎根,向上生長,而且始終筆直地堅持自己生長的方向,保持著自己的節(jié)奏,這也是W.SCHILLIG的氣節(jié)。”

??以下為采訪實錄——

??73年的沉淀,詮釋W.SCHILLIG決勝之路

??【新浪家居】請介紹一下W.SCHILLIG今年參展亮點。

??【蔡澤鑫】威詩勒每個季度都會推出數個新品,新品會經過上海、廣州、樂從門店試銷,效果好才會推送到全國,減少全國門店的試錯成本。展會所推的新品亮點有:

宏觀看領先:目前沙發(fā)品牌眾多,同質化比較嚴重。而威詩勒的產品,具有國際化的設計調性、精致細節(jié)、選材高級,領先于市場同品類沙發(fā)品牌。

微觀看差異化:威詩勒自1949年成立以來,三代人專注研究了73年,始終堅持走自己的研發(fā)路線,保持自我設計調性,做產品差異化,確保我們的產品能在市場競爭中脫穎而出。

??【新浪家居】與同業(yè)相比,W.SCHILLIG的差異化的優(yōu)勢表現在哪些方面?

??【蔡澤鑫】產品主要表現在高要求上,威詩勒對全國門店的標準要求極高,優(yōu)質的渠道位置、高級的門店形象、差異化的產品、優(yōu)秀的合作伙伴等等,這幾點是威詩勒在激烈的競爭中,甩脫一眾品牌的核心優(yōu)勢。

??做更有競爭力的產品,讓利于經銷商,經銷商活得好,企業(yè)才會好!

??【新浪家居】能否透露一下威詩勒2022的增長情況,以及疫情對威詩勒的影響。

??【蔡澤鑫】威詩勒是一個進入國內市場年限不長,且正處快速發(fā)展期的品牌,每年業(yè)績都是大幅增長。疫情影響最大、最直接的是經銷商。在這一特殊時期,我們更加關注經銷商的經營狀況。我們給到最好的經營武器是:是熱銷產品,是擁有價格優(yōu)勢的產品,是讓消費者認為物超所值的產品。威詩勒愿意把利潤讓給經銷商,讓其在市場更有核心競爭力,讓其能獲得更多消費者的認可,我認為這是對經銷商最好的支持。

??【新浪家居】那今年威詩勒的招商政策怎樣?

??【蔡澤鑫】從威詩勒并不依靠政策招商,我們是通過良好市場口碑傳播,吸引優(yōu)質經銷商加入我們。展會給了我們一個展示品牌價值觀、空間形象、產品優(yōu)勢的機會,以便尋找到一群志同道合的合作伙伴。通過展會,我們結交了很多行業(yè)優(yōu)質的經銷商,經過深入交流,攜手共謀發(fā)展。

??堅守自我節(jié)奏,持續(xù)深耕品牌價值

??【新浪家居】對于當下的市場,您認為怎樣的產品或模式,未來更有市場和發(fā)展機會?

??【蔡澤鑫】家具行業(yè)是傳統(tǒng)屬性,多年來,經營的底層邏輯上變化不大,好商場、好產品、老板用心,銷售團隊強,基本都能做好!未來的市場機會,個人認為在合資沙發(fā)與高定領域。

??【新浪家居】對于接下來的發(fā)展規(guī)劃是什么?

??【蔡澤鑫】發(fā)展:國內市場空間巨大,我們將持續(xù)發(fā)展更多優(yōu)質店面。成長:讓威詩勒終端體系快速成長,賦能全國門店良性發(fā)展。增長:長期堅持正確價值觀,讓品牌價值持續(xù)增長,續(xù)寫73年歷史新篇章!

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