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小藍翼成新風空調(diào)關鍵詞， TCL空調(diào)“雙11”迎來開門紅

來源：家居百科時間：2022年11月02日 18:16

相較于以往的任何一次，今年的“雙11”將承載更為突出的戰(zhàn)略意義，國內(nèi)空調(diào)市場之前孱弱的走勢需要一個契機來釋放壓力，競爭的激化是在所難免，尤其是在新風空調(diào)主導產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成為產(chǎn)業(yè)共識的當下，“雙11”如一面棱鏡將折射出品牌與產(chǎn)品格局的演變走向。

而就在今年“雙11”啟動的關鍵窗口期，近年來在新風空調(diào)領域一直處于引領地位的TCL空調(diào)再次成為了鎂光燈下的聚焦點。在10月31日20:00—24:00雙十一開門紅期間，TCL空調(diào)全渠道銷售額同比增長394%，新風空調(diào)成全渠道銷售增速冠軍。同時，據(jù)10月27日的京東家電競速榜顯示，TCL新風空調(diào)小藍翼Ⅱ系列產(chǎn)品斬獲“雙11”京東家電空調(diào)服務口碑冠軍，并在“雙11”京東新風空調(diào)TOP10榜單中占據(jù)三席成為上榜數(shù)量冠軍。榮獲雙冠的TCL新風空調(diào)在今年“雙11”喜迎開門紅的同時，更是給整個行業(yè)在如何穿越存量化周期方面樹立了一個典型標桿。

洞察市場趨勢雙十一開門紅期間同比增長394%

TCL空調(diào)在今年“雙11”啟動階段就斬獲雙料冠軍時，所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境其實并不好，據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，10月17日至23日這周國內(nèi)空調(diào)市場線上銷售額和量分別同比下降了31.82%和33%，線下銷售額和量同比降幅分別為45.49%和49.85%。事實上在此之前的9個月，國內(nèi)空調(diào)市場零售規(guī)模同樣處于下降通道之中。

但在不樂觀的整體市場中，新風空調(diào)需求卻逆市上行。據(jù)GFK公開的數(shù)據(jù)顯示，從過去三個季度新風空調(diào)所呈現(xiàn)出的爆發(fā)性增長態(tài)勢來看，2022年新風空調(diào)量額同比增長幅度有望達到83%和57.9%；這種增勢將延續(xù)至2023年，預計明年量額可實現(xiàn)54%和41.7%的增幅。新風功能成為空調(diào)行業(yè)的一大風口，吸引了幾乎所有企業(yè)的積極參與，而在這個細分賽道中，TCL空調(diào)已經(jīng)構(gòu)建了先發(fā)優(yōu)勢。

早在差不多兩年之前，TCL空調(diào)就已經(jīng)洞察到新風功能趨勢，去年11月份通過新風空調(diào)小藍翼Ⅱ系列產(chǎn)品的推出，實現(xiàn)新風空調(diào)快速升級，而在今年2月份率先于行業(yè)提出“無新風、不空調(diào)”的戰(zhàn)略。現(xiàn)如今，“小藍翼”在國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)成為新風空調(diào)的一個代名詞。

此次TCL空調(diào)斬獲“雙11”京東預售榜“空調(diào)口碑服務榜第一”和“新風空調(diào)上榜數(shù)量冠軍”，既是TCL近年來在新風空調(diào)領域引領優(yōu)勢的一種延續(xù)，也是其科技化創(chuàng)新形象在終端層面、用戶層面的展露。

以用戶需求為導向引爆節(jié)點大促

正如新風空調(diào)成為眾企業(yè)所追逐的風口一樣，在“雙11”到來之前，幾乎所有空調(diào)企業(yè)都在積攢能量，期待在這個下半年最大的消費節(jié)點上獲得更多的需求資源，存量化市場周期決定了今年“雙11”的競爭激烈程度要甚于往年任何一次。這也從另外一個側(cè)面說明TCL空調(diào)斬獲“雙11”京東預售榜兩大冠軍實屬不易。

面對激進的市場競爭，TCL空調(diào)以用戶需求為導向，通過多種貼合用戶端的營銷方式適應“貨找人”的市場特征。據(jù)了解，在今年的“雙11”期間，即從10月20日至11月13日，TCL空調(diào)在京東平臺推出了一系列組合式的活動政策，其中包括付定金搶免單空調(diào)、付定金抽1111元京東E卡、24期免息分期購買、一價全包免費安裝及最高金額達2370元的以舊換新補貼。

上述大促活動覆蓋了產(chǎn)品更新?lián)Q代、單品首次購買、消費分層化等等全方面的需求，以富有趣味性、話題性的方式與用戶形成廣泛交互。這些活動的背后，是TCL空調(diào)在通過企業(yè)資源的投入激活市場、大型制造企業(yè)和大型商業(yè)平臺聯(lián)合挖掘需求機會的一種展現(xiàn)。

所以，TCL空調(diào)喜迎“雙11”開門紅并非偶然，如果說在新風領域已經(jīng)形成的深厚積淀構(gòu)建了實現(xiàn)破局的基礎，那么以用戶導向的營銷方式，是在將以“小藍翼Ⅱ”為代表的新風空調(diào)演繹為一種節(jié)點現(xiàn)象?，F(xiàn)在，上述活動依然在如火如荼的進行之中，這也將全程助燃整個“雙11”大促。

“無新風不空調(diào)”系統(tǒng)化戰(zhàn)略擴大核心優(yōu)勢

不止是今年的“雙11”，事實上從去年的“618”開始，小藍翼便一直是新風空調(diào)領域內(nèi)的一個關鍵詞，在新風功能成為空調(diào)市場集體風潮的當下，TCL空調(diào)之所以能夠持續(xù)勇立潮頭，在于其通過系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局，打造出了行業(yè)內(nèi)首屈一指的競爭壁壘。

首先，在企業(yè)發(fā)展核心主軸層面，TCL空調(diào)是全球家用空調(diào)領域首家全面推行“無新風、不空調(diào)”戰(zhàn)略的企業(yè)，并且已經(jīng)有了布局全系列新風功能的時間表，規(guī)劃五年之后，國內(nèi)市場不再銷售無新風功能的產(chǎn)品，而全面新風化也為TCL在2022年初發(fā)布的全新品牌內(nèi)涵——敢為不凡，在不可能中探索無限可能——立下了一個鮮明的注腳。

而且，TCL空調(diào)擁有全行業(yè)最齊全的系列化新風產(chǎn)品矩陣，從去年3月推出業(yè)內(nèi)首款免擴孔大新風量小藍翼新風掛機之后，僅用一年的時間率先于行業(yè)形成了全冷量段、全價格段的新風空調(diào)產(chǎn)品系列。此次在“雙11”京東新風空調(diào)TOP10榜單中占據(jù)三席的小藍翼Ⅱ1匹、1.5匹和2匹產(chǎn)品便是其中的代表之作。

在核心技術(shù)層面，今年2月份TCL在新風空調(diào)方面的“大新風量低噪音”、“空氣質(zhì)量實時顯示控制”和“發(fā)明小藍翼實現(xiàn)恒溫舒適效果”等基于空氣品質(zhì)智能控制的相關技術(shù)被鑒定為達到“國際領先”水平。這也僅僅是TCL空調(diào)自2018年以來已經(jīng)擁有的五項“國際領先”技術(shù)中的一個，另外四項包括新型高效變頻技術(shù)、變頻節(jié)能及電量可視化技術(shù)、智慧柔風技術(shù)和室外60℃高溫強冷技術(shù)。

由此可見，從企業(yè)戰(zhàn)略端到核心技術(shù)端，再到產(chǎn)品端，TCL空調(diào)圍繞著新風空調(diào)已經(jīng)形成了系統(tǒng)性的引領優(yōu)勢，這在整個全球家用空調(diào)領域內(nèi)也是無出其右。從這方面還可以看出，在今年“雙11”啟動初期就斬獲“雙冠”，僅僅是為TCL空調(diào)后期更為廣闊的新風化空間開了個好頭。