小熊電器沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷,賦能產(chǎn)品深化品牌認(rèn)知
流量時(shí)代,面對(duì)小家電行業(yè)日趨同質(zhì)化的營(yíng)銷,是盲目跟風(fēng)還是破圈創(chuàng)新?要如何布局營(yíng)銷才能打動(dòng)年輕消費(fèi)者?今年雙十一,小熊電器以場(chǎng)景創(chuàng)新破局,借著秋色開啟了一場(chǎng)#大地食裝秀#自然大秀。
在年輕人萬(wàn)物皆可“儀式感”的當(dāng)下,小熊在一片秋色中,展開一場(chǎng)云游美景+美食的場(chǎng)景營(yíng)銷,為用戶構(gòu)建沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn),以場(chǎng)景傳遞創(chuàng)意,通過(guò)玫瑰花田里的一杯花茶、大草原上燉煮的牛肉、象征秋日豐收的鮮榨石榴汁這些充滿煙火氣的生活場(chǎng)景,精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心,全方位、多維度強(qiáng)化品牌感知。
深入用戶洞察,借美食構(gòu)建沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)
隨著年輕人登上新時(shí)代消費(fèi)主場(chǎng),他們消費(fèi)觀和生活態(tài)度的發(fā)生了巨大變化,他們向往自由,凸顯個(gè)性,對(duì)產(chǎn)品和功能有了更高的追求,“精致”成為年輕人需求的核心關(guān)鍵詞,同時(shí)他們還希望通過(guò)產(chǎn)品、體驗(yàn)塑造一種生活方式,為生活創(chuàng)造更多的情緒價(jià)值,這催生出了消費(fèi)升級(jí)下的“精致主義”,也沖擊著眾多品牌原有的營(yíng)銷思維和路徑。
在精致主義的浪潮下,小家電企業(yè)要想“拿捏”充滿創(chuàng)造力和新奇想法的精致年輕人必須做足功課。一方面,從產(chǎn)品端來(lái)看,年輕消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品既要顏值在線、品質(zhì)過(guò)硬,又要富有創(chuàng)造力,為他們的精致生活提供助力;另一方面,從品牌端來(lái)看,小家電品牌營(yíng)銷思路要向深處走,深入消費(fèi)場(chǎng)景洞察,重構(gòu)人與場(chǎng)景、人與產(chǎn)品的關(guān)系,將三者有機(jī)融合到一起,,讓消費(fèi)者透過(guò)場(chǎng)景認(rèn)知產(chǎn)品和品牌,完成品牌與用戶的雙向溝通互動(dòng)。
除此之外,生活理念、生活態(tài)度的塑造和傳遞對(duì)觸達(dá)年輕消費(fèi)人群也必不可少,在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,年輕人對(duì)品牌的選擇考量已不再僅僅局限于產(chǎn)品功能體驗(yàn)層面,而更注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式,賦予產(chǎn)品超越物理功能屬性之外的情感價(jià)值,讓消費(fèi)者與品牌建立起一種深刻又鮮明的情感連接。
為此,小熊電器將產(chǎn)品與自然結(jié)合,融入日常生活場(chǎng)景,打造一場(chǎng)「大地食裝秀」,為用戶獻(xiàn)上12道秋天的味道,通過(guò)產(chǎn)品的顏值、細(xì)節(jié)、功能呼應(yīng)年輕群體對(duì)于精致生活的追求,既貼合產(chǎn)品功能屬性,又巧妙融入場(chǎng)景,讓產(chǎn)品刷足“存在感”,解鎖了場(chǎng)景的“體驗(yàn)感”,更傳遞著輕松有質(zhì)感的生活方式與體驗(yàn),加碼小熊電器 “治愈”“有溫度”的品牌認(rèn)知。
探索場(chǎng)景營(yíng)銷,精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體強(qiáng)化品牌認(rèn)知
「大地食裝秀」之所以能夠在年輕群體里掀起熱潮,底層邏輯在于它牢牢抓住了這屆年輕人的心,通過(guò)大自然秀場(chǎng)賦予產(chǎn)品新敘事、新表達(dá),進(jìn)一步開拓場(chǎng)景營(yíng)銷新路徑,強(qiáng)化用戶心中的品牌認(rèn)知。
“是誰(shuí)來(lái)自山川湖海,卻囿于廚房、晝夜與愛(ài)”。廚房和山川湖海似乎總是存在界限感,尤其是在傳統(tǒng)家電品牌的表達(dá)中,產(chǎn)品和美食、美景常常無(wú)法融合。這次小熊電器將產(chǎn)品搬到大自然,我們?cè)谝曨l中看到了玫瑰花田里烹煮玫瑰花茶的養(yǎng)生壺,泛舟湖上烤制美味的空氣炸鍋,也有大理稻花田里烹煮香醇米飯的雙灶電煮鍋、溫潤(rùn)好水一秒即有的小熊礦物質(zhì)即熱飲水機(jī)等一系列產(chǎn)品,在山川湖海、草原稻田激發(fā)無(wú)窮的想象力,打破產(chǎn)品的空間使用場(chǎng)景,通過(guò)「場(chǎng)景再造」來(lái)爭(zhēng)奪心智。
“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。”相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品背書,小熊電器的「大地食裝秀」更為靈動(dòng)有趣,在大自然中把系列產(chǎn)品變成一道道秋天的味道,讓產(chǎn)品成為第二主角,不僅讓產(chǎn)品多了一份浪漫的煙火氣,更是將人與場(chǎng)景、人與產(chǎn)品的關(guān)系有機(jī)融合,觸發(fā)沉浸式的參與和互動(dòng)感,在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知,玩出了品牌傳播新的高度。
從大地食裝秀的一系列新玩法、新思維,我們看到“所見(jiàn)即所得”的場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代,小家電企業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的可能性與可塑性。面向年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷路徑需要產(chǎn)品、營(yíng)銷、創(chuàng)意等各個(gè)方面的通力合作,而小熊通過(guò)創(chuàng)意有趣的創(chuàng)新營(yíng)銷打法,將精致的生活態(tài)度巧妙地傳遞給年輕群體,讓年輕人找到精致生活方法論的同時(shí),也促進(jìn)品牌聲量提升,塑造品牌的“高級(jí)”“精致”的價(jià)值認(rèn)知。
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