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德國瑪婭干杰：聚集高端定制和高端渠道，持續(xù)開拓全國市場

來源：家居百科時間：2022年11月09日 19:36

2022年11月7日，MAIER上海喜盈門國際館旗艦店開業(yè)儀式，在上海喜盈門國際館隆重舉行。嶄新形象的MAIER上海喜盈門國際館旗艦店尤為注重對自然靈感的捕捉與表現(xiàn)，通過聯(lián)覺體驗給予空間豐富的感官享受，更以簡練醇厚的自然意蘊(yùn)，締造都市品質(zhì)生活范本，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心對于家的歸屬感。

德國瑪婭市場總監(jiān) 干杰

在活動現(xiàn)場，網(wǎng)易家居采訪到德國瑪婭市場總監(jiān) 干杰，與他聊聊瑪婭這匹高定圈的“黑馬”，馳騁于無限想象的家居空間。

以下為采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：在目前高定品牌云集的競爭環(huán)境里，德國瑪婭產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)有哪些差異化競爭的優(yōu)勢？

【干杰】：在純進(jìn)口品牌里，德國瑪婭在產(chǎn)品上已經(jīng)先人一步，已經(jīng)整合了門窗頂墻的資源。剛進(jìn)入中國市場，我們集團(tuán)就把德國、法國好的板材資源輸送到中國。全屋定制繞不開護(hù)墻板資源，當(dāng)別的品牌還在整合資源的時候，瑪婭就得到了集團(tuán)內(nèi)部的資源的助力。

在產(chǎn)品方面，瑪婭仍保持手工工藝，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)和功能的完美融合，傳遞出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡孪倒そ尘窈蜏囟?。在設(shè)計方面，我們有許多設(shè)計師協(xié)助瑪婭進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，使用瑪雅的材料做全屋設(shè)計。比如，今天活動中，設(shè)計師所分享的案例，他不只是做簡單的布景設(shè)計，也對門、隔斷等進(jìn)行了設(shè)計。

【網(wǎng)易家居】：瑪婭當(dāng)下和今后的規(guī)劃是什么？干總是否認(rèn)同“高定去品牌中心化”的行業(yè)觀點(diǎn)？為什么？

【干杰】：從2016年，瑪婭開始涉足零售，聚集高端產(chǎn)品和高端渠道，在戰(zhàn)略上保持工程和零售兩條腿走路。從2020起，隨著新團(tuán)隊的加入，瑪婭在全國開了十幾家店，加速了全國的布局。從戰(zhàn)略布局上來講，我們要把瑪婭的足跡深入一線城市，未來肯定走高端路線。

我不認(rèn)同“高定去品牌中心化”的觀點(diǎn)。對于定制品牌而言，服務(wù)鏈條長、專業(yè)門檻高，涉及到前期溝通、設(shè)計方案調(diào)整、工廠生產(chǎn)、物流安裝等等，背后需要一個強(qiáng)大的品牌實(shí)力做支撐。

【網(wǎng)易家居】：對于圈內(nèi)興起的品牌聯(lián)盟，您的觀點(diǎn)如何？在您看來，品牌聯(lián)盟具備哪些因素，才具有聯(lián)盟真正的商業(yè)價值和意義？

【干杰】：這幾年受疫情影響，市場整體的單量呈現(xiàn)萎縮趨勢，我們品牌方該如何保持定力？單打獨(dú)斗行不通，需要借助合力。實(shí)際上，各品牌都存在自身的資源缺口，并且沒有資源共享的平臺，而這些缺口卻能夠通過其他品牌的資源予以補(bǔ)充，以實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。比如，豪宅客戶的需求，除了高端全屋定制，還需要高端涂料、瓷磚、音響系統(tǒng)等等。品牌聯(lián)盟，按照既定的目標(biāo)搭成合作的橋梁，整合自身資源和福利，不僅為客戶提供便捷的選擇，也能打造更多美好生活體驗。找對了合作方，探索出了有效的共贏路徑，不僅有助于增強(qiáng)品牌背書，提升品牌影響力，而且對業(yè)績的增長能夠帶來看得見的效果。

【網(wǎng)易家居】：今日喜迎德國瑪婭在上海喜盈門國際一號店開業(yè)，品牌未來將如何發(fā)展？

【干杰】：在后疫情時代，瑪婭面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在上海喜盈門國際一號店開店，不僅是對外官宣品牌開店，也將自己專業(yè)定位為高端定制細(xì)分市場，開拓一線城市。

其次，我們也想對外傳遞瑪婭未來的發(fā)展路徑，為今天參加活動的意向經(jīng)銷商展現(xiàn)我們團(tuán)隊的實(shí)力，給經(jīng)銷商注入信心和力量。

最后，為品牌做強(qiáng)有力的背書。我們在上海投資建廠，希望把握住這幾年的機(jī)遇，專注于高端定制，到2023年在全國布局二十幾家門店。

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