專 訪 | 美朵嘉葉朋：品質(zhì)與成本的天然矛盾，攻堅(jiān)優(yōu)品優(yōu)價(jià)

本期專訪嘉賓——美朵嘉家用紡織品有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理葉朋先生,一個(gè)以匠心致初心,懷夢(mèng)想有情懷的家紡人。

背景介紹:在瞬息萬變的家紡市場(chǎng)大潮里,葉朋先生經(jīng)歷過美朵嘉的艱難起步,也見證了美朵嘉的高速發(fā)展。作為一家創(chuàng)建于2010年的床品品牌,美朵嘉已從當(dāng)年的一家小作坊,發(fā)展至今成為蚊帳品類的TOP 3品牌 ,2020年天貓38節(jié),連續(xù)4天蟬聯(lián)類目店鋪銷量第一。

“ 01 美朵嘉一直堅(jiān)守的‘優(yōu)品’產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何實(shí)現(xiàn)?”

葉先生:設(shè)立自己的研發(fā)品控中心,在顧客看得見的地方甚至看不見的細(xì)節(jié)都不斷改進(jìn),盡最大努力為顧客全方面考慮。比如蚊帳三通配件,檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單粗暴,用汽車去碾壓,破碎的即為不合格產(chǎn)品;蚊帳拼接做兩道處理,除了通常壓一層線之外,我們還會(huì)另加一道拷邊等等,行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不完全是美朵嘉的標(biāo)準(zhǔn),我們有美朵嘉自己執(zhí)行的一套嚴(yán)苛品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

另外我們有著嚴(yán)格的三重驗(yàn)收環(huán)節(jié):跟單質(zhì)檢、入庫(kù)前質(zhì)檢、發(fā)貨前質(zhì)檢,保證最后到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品質(zhì)量無誤。

“ 02 基于美朵嘉的‘優(yōu)品優(yōu)價(jià)’產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),這過程是如何做到品質(zhì)與成本兩者間的平衡? ”

葉先生:如你所說,從2009年公司創(chuàng)立之初到如今,我們始終堅(jiān)持一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)品優(yōu)價(jià)。所謂的“優(yōu)品優(yōu)價(jià)”,就是在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)嚴(yán)控成本,盡最大的努力讓我們的消費(fèi)者享受合理的價(jià)格。

在實(shí)際操作過程中,采購(gòu)方若想得到好的價(jià)格,必須認(rèn)真分析其成本構(gòu)成,采取談判的方式爭(zhēng)取成本的降低。在這種情況下,美朵嘉非常重視每場(chǎng)談判前的準(zhǔn)備工作,它能幫助采購(gòu)方在談判中掌握主動(dòng)權(quán)。目前美朵嘉已與多家產(chǎn)品質(zhì)量好,且成本也令人滿意的原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,并與他們進(jìn)行定期的交流與評(píng)估,必要時(shí)也會(huì)采取一些激勵(lì)措施;

2017年,我們搭建了自己的工廠,建倉(cāng)庫(kù),控制運(yùn)輸成本,并拓寬采購(gòu)渠道,花很大精力尋找價(jià)優(yōu)質(zhì)好的面料,以批量的方式獲取折扣,最大限度為消費(fèi)者爭(zhēng)取讓利空間。品質(zhì)與成本的天然矛盾,也意味著我們需要付出更多的努力。

“ 03 面對(duì)頭部品牌襲卷的市場(chǎng),美朵嘉是如何競(jìng)爭(zhēng)?”

葉先生:美朵嘉的產(chǎn)品始終把“高品質(zhì)”放在美朵嘉企業(yè)價(jià)值觀首位,是企業(yè)生命線,堅(jiān)持以高品質(zhì)的產(chǎn)品力開拓市場(chǎng)。

美朵嘉的產(chǎn)品以“健康”為聚焦點(diǎn),主打A類、無甲醛、無致癌芳香胺,無熒光劑。

人性化的設(shè)計(jì)也是我們的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn),收納袋,充電孔,配套小風(fēng)扇,防撕裂三角等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),讓寢臥生活更加舒適便捷。

“ 04 據(jù)了解今年美朵嘉開始發(fā)力床品市場(chǎng),是基于怎樣的考慮?”

葉先生:現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的品牌標(biāo)簽正在弱化,家紡行業(yè)同步也在整合提速。對(duì)于美朵嘉而言,從蚊帳向床品的品類擴(kuò)張,是市場(chǎng)布局的需求,更是消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代新要求。我們會(huì)繼續(xù)把美朵嘉做蚊帳的初心及品控等能力移植到床品的研發(fā)生產(chǎn)上,以用做母嬰的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)涉足床品領(lǐng)域。為更多人,更多家庭的健康居家生活而努力。

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