《2022中國高定關(guān)鍵詞》：①輕高定

??不知道從什么時(shí)候開始，輕高定這個(gè)詞開始在行業(yè)快速傳播，從建博會結(jié)束到現(xiàn)在，我跟來訪的朋友聊得最多的話題只有2個(gè)：東方自信與輕高定。

??今天以我的角度，從輕高定的形體、店態(tài)、系統(tǒng)和模式四個(gè)層面來聊聊我對輕高定的一些不成熟的看法。

??1、輕高定之形體

??輕高定是相對于板式高定來做的定義。換句話說，針對板式高定的品牌做的精準(zhǔn)化的降維，也就是威法了。

??為什么做這個(gè)定義，那就是多年來，威法的板式柜體的呈現(xiàn)方式，在自己的領(lǐng)域獲得了成功，并引起行業(yè)極大關(guān)注。

??威法的產(chǎn)品是厚重的，相對比較寬和高的，而輕高定第一件事就是對標(biāo)威法產(chǎn)品的即視感。就像現(xiàn)在寶馬的車，3系越來越長，從前臉和側(cè)面看，已經(jīng)和5系無限接近。威法的衣帽間系統(tǒng)給人的高級感，是輕高定50%的產(chǎn)品內(nèi)核。

??圖 | 威法

??當(dāng)然，這些產(chǎn)品也不全是威法的，它們來自Poliform，Rimadesio，MoltenI&C，只不過在威法手上，商業(yè)運(yùn)營相對比較成功。

??圖 | Poliform

??當(dāng)然，威法的產(chǎn)品，也有高投入的困擾。

??迎合當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體，重點(diǎn)打造衣帽間系統(tǒng)的高級感，針對性地對已經(jīng)成型的衣帽間模塊反復(fù)打磨、提升和優(yōu)化，把產(chǎn)品尺度做小一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)就是我們現(xiàn)在感知到的輕高定的基本產(chǎn)品形態(tài)。

??而在廚房系統(tǒng)上，針對一套產(chǎn)品，從高柜系統(tǒng)，導(dǎo)臺系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，分體柜，還有餐廳系統(tǒng)，50平米的展示全部搞定。

??一間帶有書柜，茶柜，門墻展示的茶室，就構(gòu)成了我們談的第二點(diǎn)，一個(gè)店面系統(tǒng)。

??2、輕高定之店態(tài)

??為什么會有越來越多的品牌投入到輕高定這樣的業(yè)態(tài)？

??我們把中國高定前50家品牌拉出來數(shù)數(shù)，就企業(yè)方來說，目前賺錢的的企業(yè)不會超過30%，也就是說有70%的高定企業(yè)在苦苦支撐著，等待著那一個(gè)不知道會不會到來的春天，這是無數(shù)老板的堅(jiān)持與情懷。

??而經(jīng)銷商存在的意義，就是賺錢，通過品牌賺錢。品牌可以虧那跟我沒關(guān)系，加盟品牌不賺錢，尤其是整個(gè)體系的經(jīng)銷商都不怎么掙錢，這個(gè)不是市場的問題，是品牌自身的問題，企業(yè)可以虧損，經(jīng)銷商必須掙錢，這是天道。

??輕高定在視覺上是相對時(shí)尚和年輕的。而在店面店態(tài)上，有開放式餐廚一體化空間+多功能茶空間+多功能主臥室，基本已經(jīng)涵蓋了居家產(chǎn)品的多半數(shù)。而這個(gè)面積150平米，房租加上上樣和裝修80萬足夠了。

??FU、森美的新店模式，全部是這樣的。

??換句話說，輕高定能夠火熱并存在的價(jià)值是：讓有渠道的經(jīng)銷商，低門檻進(jìn)入，低成本投入，掙錢，養(yǎng)家，小康，抬頭做人，回過頭來再談情懷。

??所以，我非常欣賞巴斯蒂姆苗總對FU的高度評價(jià)：做FU的經(jīng)銷商很少有不賺錢的，雖然這個(gè)品牌現(xiàn)在還不大。

??而加盟這個(gè)是有門檻的，你必須要是設(shè)計(jì)師，要懂行，要有駕馭渠道的能力，否則這3套產(chǎn)品構(gòu)成的店態(tài)，不足以支撐你的銷售。

??3、輕高定之系統(tǒng)：門墻柜

??輕高定的核心是衣帽間系統(tǒng)，配套的金屬移門、隔斷門、極簡門和墻面系統(tǒng)，這套東西必須是完善的。沒有門墻系統(tǒng)，終端無法解決一個(gè)客戶的系統(tǒng)化解決方案，做不了大單的話，可能會丟單。

??門墻柜一體化，對于整木是做氣場，而對于極簡需要做的是隱藏，配合施工把很多東西全部都藏起來。

??所謂的少即是多，就是把視覺上做到簡單，在需要品味的每一個(gè)內(nèi)部空間，認(rèn)真解讀。

??RIMADESIO之所以高級，是因?yàn)橥ㄟ^墻面，把該藏的全部藏起來了。

??在FU的物料BOX里面，對于門的系統(tǒng)展示，對于墻面的解決方案，各種燈光，陰角陽角的處理方式，一覽無余，產(chǎn)品雖少，但一個(gè)銷售道具就足以證明我的專業(yè)。

??圖 | FU

??4、輕高定之模式

??輕高定，不一定全部是輕投入，輕投入是準(zhǔn)入門檻。一個(gè)做得好的輕高定市場，周邊一定要有衛(wèi)星城或者大店，來輔助高端用戶對于產(chǎn)品體驗(yàn)和選樣的需求，這是企業(yè)需要規(guī)劃的運(yùn)營模式。

??工作室店，不是每個(gè)人都能做，需要自帶流量，有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)功底和服務(wù)能力，一個(gè)人即是一家店。

??店面是證明這個(gè)人不是皮包公司的的存在，而品牌則是消費(fèi)者信心的保障，但是這些并不足以搞定所有的客戶。

??工作室店+城市大店的組合是最好的模式，也就是行業(yè)在2015年炒得非常熱的社區(qū)店模式，只不過那時(shí)候的參與者跟今天不一樣，那時(shí)候的參與者是業(yè)務(wù)人員，今天的參與者是專業(yè)人員。

??如果一個(gè)大的二線城市，工作室店+大店的模式得以推廣成功，輻射一個(gè)大區(qū)的智能工廠就必須要跟上，起到倉儲，及時(shí)服務(wù)的核心作用。小經(jīng)銷商投入少，能力強(qiáng)，但如果品牌服務(wù)不及時(shí)，第一個(gè)飛單的就是他。

??圖 | 森美

??輕高定的火熱，是因?yàn)榇蠹覍τ趥鹘y(tǒng)的板式高定認(rèn)同并適度降維，用精品的單元模塊做完每一個(gè)階段的核心，開賺錢的小店，通過門墻柜的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案為經(jīng)銷商賦能。

??當(dāng)一個(gè)城市開了很多這些小店的時(shí)候，大店要配套去做輔助，并考慮建配套的智能化服務(wù)工廠。

??在我們還沒有等到那一個(gè)春天之前，也許輕高定可以賦予高定企業(yè)更多的可能性。

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