2023奮楫者先,五大層面剖析金帝如何實現(xiàn)高質(zhì)量增長
互聯(lián)網(wǎng)有一句經(jīng)常被引用的話:當大潮退去,方知誰在裸泳。同理,當市場開始復(fù)蘇,潮水再度涌來,則講求百舸爭流,奮楫者先。
所謂“大鵬乘風(fēng)而起,英雄乘勢而生?!痹绞钱斚拢绞切枰绕凑l能快速爭先,且實現(xiàn)又快又好的高質(zhì)量發(fā)展。
金帝集成灶,正是奔著這一目標實現(xiàn)而來。2023年2月28日,其在嵊州召開了主題名為《奮楫2023,合力共促高質(zhì)量發(fā)展》的全國優(yōu)秀加盟商年會,這也是繼公司去年9月發(fā)布“三新”新產(chǎn)品、新形象和新品牌戰(zhàn)略后的開年第一會,意義非凡。
會上,金帝在內(nèi)部進一步精準定位,明確統(tǒng)一了高端戰(zhàn)略思維,闡釋了涉及產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)營和團隊等五大層面的高質(zhì)量發(fā)展的落地舉措,并全新發(fā)布了第二代高端定制星河·天幕系列新品以及凈水第二品類、熱水、集成水槽等配套產(chǎn)品。在與會經(jīng)銷商及媒體的共同見證下,金帝開啟了2023年千帆競發(fā)態(tài)勢下,勇競者勝的新征程。
明道取勢,進一步明確統(tǒng)一高端戰(zhàn)略方向
眾所周知,在多重因素影響下,2022年包括集成灶在內(nèi)的整個廚電市場日子都并不輕松,不過正如大疫三年終有時,過去的重重疊嶂,在2023年逐漸轉(zhuǎn)化為新一輪的市場和消費機遇。
新的一年,不僅疫情結(jié)束,而且在國家保交樓等政策引導(dǎo)下,房產(chǎn)市場逐步回暖復(fù)蘇,前期被抑制的裝修剛性需求也將被逐步釋放,同步隨之而來的還有地方家電的復(fù)蘇,消費行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,以及高端消費的復(fù)蘇。
集成廚電行業(yè)同樣如此,奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,當前集成灶市場規(guī)模已經(jīng)來到259億元,滲透率突破了30%,這意味著集成灶正在成為越來越多的消費者首選,也有了更多經(jīng)營者在做大做強該行業(yè)。
諸如以上種種,正如金帝智能廚電總經(jīng)理陳偉所言,都將成為一種勢能,企業(yè)要做的,就是取勢,通過集積聚企業(yè)自身、經(jīng)銷商以及行業(yè)環(huán)境的勢,最終實現(xiàn)優(yōu)速。而在此之前,金帝首先做好了一件事,就是在2022年通過堅持與突破,實現(xiàn)了高端戰(zhàn)略方向的明確,即為“明道”。
金帝精準定位,明確對于高端的內(nèi)涵詮釋:在集成廚電高端心智模糊的市場形勢下,首創(chuàng)高端定制集成廚電,讓“比高端更高一級”成為其高端戰(zhàn)略思維的核心表達;同時還成為了中國航天事業(yè)合作伙伴,以航天級科技新品賦能集成廚電,并完成了在618、雙11等大促節(jié)點中15000+價格段的高端銷量領(lǐng)先,獲得專業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)權(quán)威認證。
在專注明道的過程中,企業(yè)沒有停止賡續(xù)前行的步頻。金帝智能廚電副總經(jīng)理高海峰通過年度復(fù)盤回顧的形式,進一步詳細闡述了此間企業(yè)的一系列堅持與突破。2022的金帝,也通過新品牌定位、新產(chǎn)品、新門店、新工廠和新組織,為企業(yè)接下來能謀定2023的高質(zhì)量發(fā)展之路,鋪就了夯實的增長基礎(chǔ)。
五大層面,合力共促高質(zhì)量發(fā)展目標達成
增長有很多種,有竭澤而漁,有穩(wěn)步推進,有螺旋盤桓,但誰都不能否認只有快速且高質(zhì)量的增長,才是一家做實業(yè)的制造型廚電企業(yè)最想走的路徑。
金帝在會上,提出了“做高端集成廚電 TOP.1 品牌”的使命愿景,以及搶奪高端廚電市場最高份額的戰(zhàn)略目標,而為了達成這一目標,關(guān)鍵在于怎么執(zhí)行,為此陳偉總經(jīng)理從五大層面進行了剖析解讀。
高質(zhì)量產(chǎn)品:通過堅持打造高端定制集成廚電實現(xiàn)高端差異化,同時通過航天級科技新品、高端定制系列產(chǎn)品實現(xiàn)高毛利、高溢價、高品質(zhì),進一步完善產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu),形成矩陣效應(yīng)。
高質(zhì)量品牌:堅持五個不動搖,堅持高端定制集成廚電戰(zhàn)略不動搖,堅持“比高端更高一級”品牌策略路線不動搖,堅持高端視覺體系、高端終端體驗體系持續(xù)建設(shè)不動搖,堅持高端服務(wù)體系建設(shè)不動搖,以及堅持高端產(chǎn)品推廣體系建設(shè)完善不動搖。
為此,金帝新一年不僅有針對門店及個人的終端形象提升專項計劃,還現(xiàn)場永達傳媒達成戰(zhàn)略簽約,高鐵廣告全國投放,擴大拓寬金帝高端品牌影響力。
高質(zhì)量渠道:以高質(zhì)量的經(jīng)銷商支撐企業(yè)規(guī)模做大做強,以聚焦高質(zhì)量門店為核心,形成高端旗艦店一店輻射全城的擴散效應(yīng),同時堅持主攻家裝渠道,提升增量空間,搶占該市場占有率。
高質(zhì)量經(jīng)營:高端品牌定位應(yīng)對的是新的商業(yè)模式,鑒于當前集成灶行業(yè)的平均毛利率在40%~45%左右,金帝通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,給經(jīng)銷商提供高毛利產(chǎn)品,要將產(chǎn)品毛利提升到50%~60%,鎖定高端市場,拒絕價格戰(zhàn)帶來的惡性循環(huán),為經(jīng)銷商提供更大的利潤空間。
高質(zhì)量團隊:通過完善公司組織架構(gòu),提高團隊質(zhì)量,打造團隊文化,實現(xiàn)自身以責(zé)任心為先,內(nèi)部以團結(jié)心為先,外部以顧客心為先,以高質(zhì)量的服務(wù),對待經(jīng)銷商和消費者,實現(xiàn)品牌持續(xù)長久發(fā)展。
“通過整個戰(zhàn)略落地的5個方面,實現(xiàn)趁勢而上,實現(xiàn)業(yè)績求卓越、效率求發(fā)展、員工得成長、股東得回報、社會履責(zé)任,這就是我們作為一家企業(yè),對高質(zhì)量發(fā)展的解讀和理解?!标悅プ詈罂偨Y(jié)道。
新品登場,高端定制集成廚電探索無界
2022年,金帝推出了行業(yè)首款高端定制集成廚電產(chǎn)品——辰星G990ZK2,以驚艷外觀、顛覆式定制選配和卓越性能引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一次,高質(zhì)量發(fā)展中的重要一環(huán)——產(chǎn)品,也萌生新意,通過延續(xù)辰星的矚目之姿,金帝此番帶來了第二代高端定制系列新品星河·天幕系列,通過簡奢新設(shè)計、美學(xué)新風(fēng)尚,探索廚房的無界新空間,釋放更多高品質(zhì)烹飪體驗的可能。
新品星河·天幕集成灶不僅擁有19寸iMAX智慧巨幕,打造全域科技烹飪的靈動空間,還有LED廣域透光及分區(qū)控光,打造均勻無暗區(qū)的光影空間,同時超薄無邊框一體機身,身披高級感十足的隕石灰配色,打造棱角分明的太空般懸浮空間,并提供旋鈕、把手等雙色定制,打造豪華旗艦的定制空間。
功能上,新品行業(yè)首創(chuàng)雙翼隴吸技術(shù),22m3/min大風(fēng)量,1060Pa最大靜壓,無懼烹飪高峰期,順暢排煙。六環(huán)蓮火燃燒器,5.0KW大火力,燃燒更充分;以及360°旋風(fēng)炙烤技術(shù),智能烹飪模式,解鎖多重美味。
值得一提的是,這一次金帝還發(fā)布了集成廚房多品類解決方案新品,包括前置凈水機、純水凈水機、智能飲水機、凈熱一體機、即熱智慧水龍頭在內(nèi)的2023凈水新品類,以及燃氣熱水器、集成水槽等配套產(chǎn)品,共同組成了金帝集成廚電的生態(tài)系統(tǒng)。
打磨產(chǎn)品勢能,擴張的產(chǎn)品矩陣,金帝向我們?nèi)嬲故玖艘徽臼饺暗慕】祻N房解決方案,為未來健康家居打破了邊界,拓展了發(fā)展寬度。以消費者創(chuàng)造幸福廚房生活為使命,金帝正持續(xù)以技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動集成產(chǎn)品升級,展現(xiàn)出品牌的高質(zhì)量發(fā)展新風(fēng)貌。
寫在最后:
“不馳于空想,不騖于虛聲”,在“三新”戰(zhàn)略發(fā)布會后,這一次金帝用高質(zhì)量發(fā)展的種種實際落地舉措和高端定制新系列新品類產(chǎn)品,給企業(yè)高端戰(zhàn)略的優(yōu)速提供了新動能。
(任凱)
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