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一次直播收獲百萬定金鑫迪木門馳入新賽道

來源：家居百科時間：2020年04月30日 17:00

??4月26日，鑫迪木門“超級品牌日，直播搶工廠”原定19:30點至21:30點的直播，在廣大網(wǎng)友的呼聲下硬是延長到了230分鐘。鑫迪木門全國222個城市參與其中，一次直播便收獲了5368訂單，累計收定金1062400元。

鑫迪木門

??馳入直播新賽道

??2020年年初的一場新冠肺炎疫情，讓眾多行業(yè)陷入生產(chǎn)停滯、銷售停擺的困境，這也讓原本就重度依賴線下的家居行業(yè)被迫受阻。重燃消費熱情、緩解銷售壓力、如何讓業(yè)主足不出戶，也能享受到優(yōu)惠且優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品，成為擺在家居企業(yè)面前亟待解決的問題。

??受疫情營銷，宅經(jīng)濟迎來高速增長，遠程辦公、視頻會議、在線教育等領(lǐng)域的需求激增，數(shù)字化營銷同樣發(fā)展火爆，直播營銷成為家居品牌自救的重要方式。

??與此同時，隨著消費人群的迭代，消費者與品牌之間互動模式從靜態(tài)的文字圖片向動態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變，正在成為一種趨勢，這也反映在了當(dāng)下的直播盛況之中。

??前有銷售導(dǎo)購們化身家居界“李佳琦”，后有企業(yè)老總走進直播間，大撒紅包雨，發(fā)放特權(quán)卡。不過當(dāng)下最受歡迎的方式莫過于沒有中間商賺差價、每每都能讓消費者買到實惠的工廠直播。

??鑫迪木門“4·26超級品牌日，直播搶工廠”的盛況便可見一斑，一次直播便看下百萬元定金，鑫迪不僅迅速的抓住了這一機會，更是以最迅速的姿態(tài)闖入直播這一新賽道。

鑫迪木門

??用“搶工廠”模式刺激消費

??據(jù)了解，鑫迪木門“4·26超級品牌日，直播搶工廠”活動由鑫迪大學(xué)發(fā)起、全體鑫迪大學(xué)老師共同執(zhí)行。

??此次活動將持續(xù)十六天的時間，4月26日直播當(dāng)日，活動一經(jīng)推出就受到了廣大消費者的關(guān)注。

??與傳統(tǒng)網(wǎng)紅帶貨模式不同的是，“搶工廠”的方式更能為消費者帶來最為直接的優(yōu)惠。以鑫迪木門當(dāng)日的直播為例，在鑫迪大學(xué)校長趙申老師和杜榮東老師的介紹下，特權(quán)單品在線上進行搶購，同時直播間內(nèi)福利不斷，加上紅包雨、精美禮品相送的刺激，對于有裝修需求的剛需消費者來講，這無疑是一個難得的機會。

??據(jù)報道，目前全國已經(jīng)有數(shù)十個城市紛紛推出了幾百萬元到上億元不等的消費券，旨在激發(fā)居民消費熱情，幫助部分受疫情沖擊大的行業(yè)加快恢復(fù)。作為對線下有著強依賴的家居行業(yè)來講，無疑是受沖擊較大的行業(yè)之一。受制于行業(yè)“低頻”的特性，線上直播銷售的方式想要攫取公域流量顯得有些困難。然而，鑫迪木門選擇的“搶工廠”方式，在無形中免去了中間環(huán)節(jié)，消費者直接面對的就是品牌方，其中的優(yōu)惠力度與此前不可同日而語?？梢哉f充分轉(zhuǎn)化了私域流量的消費潛力，刺激消費者的熱情。

鑫迪木門

??用直播賦能經(jīng)銷商

??經(jīng)銷商、代理商起到的是連接消費者和品牌方的橋梁作用，家居產(chǎn)品的行業(yè)屬性和使用場景，也決定了經(jīng)銷商和品牌方魚和水的關(guān)系。

??隨著85后、90后逐漸成為家居行業(yè)的主力消費人群，消費者與品牌之間互動模式也從過去靜態(tài)的文字圖片向動態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變。這也就決定了消費者選購家居場景的改變。

??廠家的品牌調(diào)性分化、經(jīng)銷商的角色定位也就隨之變動。后疫情時代，廠家、經(jīng)銷商和消費者的關(guān)系不再是單向的、自上而下的，而是雙向的、互動式的。因此這也要求品牌方要有直播營銷的認知和行動，才能為代理商賦能。

??過去口頭式、粗放拼湊式的產(chǎn)品價值塑造，對于終端消費者的影響力和穿透力顯然已經(jīng)不夠，也不容易在眾多產(chǎn)品或品牌中脫穎而出，因此在內(nèi)容上、創(chuàng)意上對品牌方有著更高的要求。

??鑫迪木門“4·26超級品牌日，直播搶工廠”首先有鑫迪大學(xué)主導(dǎo)促成，公司總部全力支持，鑫迪大學(xué)校長趙申老師和杜榮東老師的加入更是為內(nèi)容提供了保障。與此同時，選擇在國際消費者權(quán)益日當(dāng)天上線，并真正做到千萬讓利，對消費者的權(quán)益及利益給足了空間，通過直播營銷和社交裂變，更有效、高效地觸達消費者，建立關(guān)系連接。這樣的直播模式?jīng)]有理由不實現(xiàn)高校簽單，也沒有理由不是賦能經(jīng)銷商的方式。

??不可否認，后疫情市場下，直播模式依然成為家居行業(yè)的頗具的重要抓手，其爆發(fā)點正在凸顯，如鑫迪木門一樣能夠在眾多模式中選擇最適合、最高效的方式入局，便搶占了先機。

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