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新店態(tài) | 對話林氏睡眠東莞經(jīng)銷商王嘉嘉：快速開店、3個月回本的商業(yè)秘密

來源：家居百科時間：2023年03月24日 16:34

　　你能想得到嗎？在充滿不確定的2022年，一個新開的睡眠店3個月就回本，店鋪面積只有163平方米，月均銷售業(yè)績卻達到20萬。這究竟是什么樣的店面形態(tài)，又是什么樣的品牌？

　　2022年，經(jīng)銷商的“難”不言而喻。

　　首先，行業(yè)景氣程度低于預期、業(yè)務難開展，渠道分流，獲客成本高，門店流量難；其次，疫情反復，消費升級，消費場景發(fā)生轉(zhuǎn)變，零售運營面臨挑戰(zhàn)，資金壓力大……

　　但前文提及的品牌卻能逆勢而起，究竟是怎么做到的？其3個月內(nèi)快速開店及回本的秘訣是什么？

　　這個品牌叫林氏睡眠，門店是該品牌旗下的一家經(jīng)銷門店，位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道50號。為了一探究竟，新浪家居采訪了門店老板——林氏睡眠東莞厚街經(jīng)銷商王嘉嘉，了解他選品牌、挖掘流量的秘訣。

　　王嘉嘉，一位關(guān)注新零售模式多年的家居零售商， 2021年加盟林氏家居，找準了自己的商業(yè)模式后，便果斷地開始擴張，經(jīng)營范圍逐漸覆蓋林氏整家定制、林氏睡眠等項目。

　　選品，是一門學問

　　對于經(jīng)營之道，王嘉嘉告訴新浪家居，產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展之本，而選品則是一門學問。當下市場廝殺激烈，只有選對賽道和產(chǎn)品，才能相對輕松地走下去，且能提高成功率。

　　但目前睡眠品牌眾多，為何是林氏睡眠？

　　王嘉嘉選擇林氏睡眠，是基于前期經(jīng)營林氏家居期間所感受到產(chǎn)品力及品牌影響力做出的決定。“林氏睡眠是林氏家居于2022年推出的聚焦睡眠賽道的時尚寢具品牌，也是林氏家居獨立聚焦單一賽道的專業(yè)品牌，”他告訴記者：“所以，這個板塊會得到公司的保駕護航。更重要的是林氏家居的客戶群體穩(wěn)定，線上引流門店轉(zhuǎn)化率高，而且運營體系健全，人員在線培訓系統(tǒng)、產(chǎn)品更新速度等優(yōu)勢都是傳統(tǒng)品牌無法比擬的。”

　　其次，林氏睡眠產(chǎn)品高性價比，研發(fā)與設計上聚焦年輕用戶的需求。以門店熱銷的花生糖枕頭為例，是業(yè)內(nèi)少見的帶護頸彈簧的枕頭，全包裹曲度，根據(jù)人體肩頸曲線研發(fā)，設計仿花生造型，顏值極高，大受年輕消費者歡迎。

　　此外，林氏家居的在線經(jīng)銷培訓體系和服務支持，也是王嘉嘉的“定心丸”，員工技能提升、售后服務有保證，讓他不用為這些犯愁，可以將主要的精力集中在產(chǎn)品銷售和市場推廣上，這對于做好市場來說尤為關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵：流量為王

　　據(jù)王嘉嘉介紹，相對傳統(tǒng)的床墊睡眠品牌，林氏睡眠的創(chuàng)新模式具有差異化優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在三方面：

　　1.輕資產(chǎn)的新運營模式

　　林氏睡眠可以輕資產(chǎn)入局，投資不大，開店面積小，選址靈活，回本速度優(yōu)于一般傳統(tǒng)家居品牌。其次，不需要壓貨，由總部倉庫發(fā)貨，大大減少經(jīng)銷商的資金壓力。

　　2.“1店3種生意”的新模式

　　不同于傳統(tǒng)床墊品牌的店態(tài)模式，“林氏睡眠”品牌融合多種睡眠用品配套，打造成綜合式睡眠體驗空間，全方位提升空間氛圍。其中，“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣，能為消費者提供一站式睡眠空間解決方案，同時，“1店3種生意”的新模式，也拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍。

　　3.“線上引流+線下拓客”的新零售模式

　　“流量荒”是當下很多家居門店正在經(jīng)歷的困境，誰解決了流量問題，誰就能先上岸。對此，王嘉嘉表示，目前林氏睡眠流量穩(wěn)定，不用為流量犯愁。比如，他的門店則是通過林氏家居總部獨有的“線上引流+線下拓客”的新零售模式和線上運營策略，以及天貓、今日頭條、抖音、微信等總部深耕經(jīng)營的獲客渠道，解決傳統(tǒng)門店的流量難問題，實現(xiàn)精準引流客戶到門店轉(zhuǎn)化。而且，林氏睡眠總部還規(guī)劃布局拎包項目和異業(yè)合作等項目、旨在為經(jīng)銷門店賦能，讓經(jīng)銷商在前線全力以赴，無后顧之憂。

　　王嘉嘉坦言，正是前端的流量通過總部布局安排，所以作為經(jīng)銷商的他則可以投入更多精力做好客戶服務，能更有效地把客流變?yōu)榭土?，把客流變成有價值的錢流，這也是他在2022年硝煙四起的市場戰(zhàn)役中成功突圍的關(guān)鍵。

　　展望2023年，王嘉嘉表示，整體節(jié)奏會跟著林氏睡眠的規(guī)劃走，對外進行品牌推廣，深挖渠道，做好全流程服務；對內(nèi)則會持續(xù)組建更強大的團隊，分工更細，渠道引流，店面銷售服務，售后服務，增值服務為用戶提供高品質(zhì)睡眠享受。

　　入局睡眠經(jīng)濟正當時 2023力爭“翻一番”

　　“我相信林氏睡眠會越來越好，希望2023年能翻一番！”王嘉嘉對此信心滿滿。

　　王嘉嘉的信心是“有據(jù)可依”的。根據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下我國有超3億人存在睡眠障礙。據(jù)悉，全球睡眠經(jīng)濟的商業(yè)規(guī)模已達到萬億元以上，其中僅中國的睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模就超過了4000億元，預計到2030年將突破萬億元?？梢哉f，睡眠經(jīng)濟市場廣闊，入局睡眠經(jīng)濟，正當時！

責任編輯：liangchengjun

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