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觀點實錄 | 富軒門窗李昌安：通過聚焦把產(chǎn)品做到極致

來源：家居百科時間：2023年04月26日 21:12

家居經(jīng)濟進入白銀時代，馬太效應(yīng)凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進化，打破行業(yè)內(nèi)卷？如何抓住品類增長黃金期，打造新的增長曲線？如何成為第一，做品類冠軍？由冠軍聯(lián)盟智庫研究院特別策劃、簡一集團承辦的《品類冠軍大講壇》第2期，共同探討如何抓住品類增長黃金期?！镀奉惞谲姶笾v壇》主題論壇，邀請家居建材行業(yè)細分品類翹楚，共同探討品類冠軍打造與成長路徑，突破增長困局，富軒全屋門窗董事長李昌安出席高峰論壇環(huán)節(jié)并發(fā)表了自己的觀點。

話題一：結(jié)合各自品類發(fā)展狀況談?wù)劥蛟炱奉惖耐緩交蚍椒?/p>

【主持人】：請問富軒門窗李總，業(yè)內(nèi)人士都知道李總也是瓦瑟系統(tǒng)門窗的董事長。我們想了解富軒與瓦瑟的品類定位是否有區(qū)別？公司為什么采取了雙品牌的發(fā)展策略？

【李昌安】：謝謝主持人。剛才我們請簡一李老師做了主題分享，他是我的老師，我們平時經(jīng)常跟他請教，感謝大家提供這個機會，在這里分享一下我們的發(fā)展過程。富軒門窗在行業(yè)里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家還不是很關(guān)注，我覺得通過這三年的疫情，真的是很受行業(yè)關(guān)注，其實在門窗行業(yè)我們體量不算大，但是我們這三年的發(fā)展速度我覺得證明了一點，我們沒有停止。

通過聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我們最難的一年，行業(yè)里面很多品牌兄弟一起交流，其實2021都大家都挺好，但是2022年我們?nèi)匀槐３至?5%以上的增長。我們做了幾件事情，第一個就是剛剛李老師講的定位。我在2018年做過整裝，跟很多朋友在一起交流，他說我們可能很多時候以為是被外行的“跨界航母”打死，其實不是，很多時候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的時候，我們歸然學院的老師鮑工，他也跟我說要把整裝換掉，他說你不掙錢還好，掙錢更麻煩，舍不得丟，一定要我換，后面我就偷偷換掉，一開始，我也是想干的事一定要去干，不服輸，結(jié)果暗自服輸了，我關(guān)了以后把工地收完，確實我們不是做這行的，對交付很難把控，但是也學到了一些東西。

后面從2021年以后我們就一直在聚焦，把心思回歸到門窗，就剛剛李總說的釘釘子，不斷的敲，不斷的釘，不斷的上螺絲，我覺得這就是簡單和恒定的一個方面，做好一件事情，持續(xù)去做。我們一直到2022年都是正增長，包括去年年底，去年7月份開始，在大家都對行業(yè)和未來疫情還沒有完全明朗的時候，大家都很迷茫，都很迷茫的時候，我們做了什么？我們花了將近2,000萬改善我們的設(shè)備，智能系統(tǒng)門窗大家都知道要通過沖壓膜等很多道工序來做，我們就把錢花到這上面，其實我們當時還有其他地方需要用錢，但是我們還是把智能設(shè)備先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我們的增長超過了50%，如果不是有之前的投入，我們的門窗確實交付挺難的。

以前年年都是怕交付，我覺得用心做好一件事情，把好的設(shè)備，好的技術(shù)，好的定位，各方面一些好的學習的方法聚焦到一點，做好自己主業(yè)，其他事情不要去想，只要把主業(yè)搞好，聚焦做好自己的事情，我覺得這個不是跨行的考試，比如說門窗現(xiàn)在大家都很關(guān)注，也有陶瓷企業(yè)來做門窗，也有定制企業(yè)來做門窗，我可以這樣說，還是一直在做門窗這件事的企業(yè)更好一些。我覺得通過聚焦，做好一件事情，還是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把產(chǎn)品做到極致，定位高精尖人群

我為什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一個團隊專門做研發(fā)，不做營銷，專注研發(fā)產(chǎn)品，我很羨慕簡一的瓷磚為什么賣那么貴，以前簡一好像是在央視做過標王，我們當時也很觸動，因為我做不起標王，我想富軒也可以針對中高端需求去做一個品牌。

我在德國的國際門窗展去看德國的系統(tǒng)門窗，他們產(chǎn)品真的好，我們能不能做？我相信我也能做，那時候我就有想法一定要引進相關(guān)技術(shù)。2019年我就組建了一個有國際品牌背景的團隊，從2019年開始，連續(xù)兩年研發(fā)產(chǎn)品。2021年我們在上海建博會亮相，大家都知道是江浙滬用戶非常認可系統(tǒng)門窗，上海建博會現(xiàn)場，行業(yè)里面大大小小的研發(fā)人員，還有老板都會看我們的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品真的跟別人不一樣，我們是把國外的一些產(chǎn)品的思路，一些做法拿到我們中國來做研發(fā)，結(jié)合我們中國的生活習慣，比如我們現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，窄邊的，極簡的前景，又要保證它的水密性，然后這個門又是無門檻，是平的，大家知道推拉門做平軌能保證6級的水密性是很難的，但是我們這款能做到，我們做了測試，也拿到了相關(guān)的檢驗報告、瓦瑟做產(chǎn)品做到極致，我們定位是頂級的高精尖消費人群，我們把這兩個區(qū)分開來，富軒有規(guī)模能掙點錢，瓦瑟一直在投錢，我相信通過5年的投入一定會有春天。謝謝。

話題二：在當下的競爭格局下，打造品類冠軍對于企業(yè)自身而言，目前存在哪些困難和機遇？

富軒門窗李昌安：堅持釘子精神，賦能行業(yè)，做好中國人的門窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很關(guān)注泛家居建材品類，通過我們公司也從做塑鋼門窗開始進入到現(xiàn)在有21年的歷史，現(xiàn)在慢慢的相信大家每個家庭在裝修的過程當中，都會考慮到門窗，同時也會把門窗作為一個比較重要的預(yù)算做進去。

我們門窗行業(yè)里面有一句話就是“裝修不換門窗，你裝了也是白裝”，因為門窗確實很重要，很多人講睡眠講得很好，很安靜很舒適，但是如果窗不好，風呼呼刮進來，外面的隔音不好，保溫不好，什么空調(diào)，新風系統(tǒng)對你來說都是白搭，沒用，所以說裝修一定要換好的門窗，這樣的話裝修就真的沒有白裝。我們也想把國際上最好的東西引入到中國來，我們自己的門窗，我們自己的民族門窗企業(yè)起步是晚了一點，但我們自信自強，我相信我們的門窗企業(yè)一定會更貼合我們中國人自己的消費習慣和消費場景使用。

接剛才主持人的問題，我們目前有什么問題，第一個是缺少人才，因為門窗這個行業(yè)在大學里沒有這個專業(yè)，基本上沒有，所以在行業(yè)里面研發(fā)相應(yīng)的人才比較少，以前大家也不太關(guān)注，但這兩年很好。這兩年，像陶瓷、家電、定制的人才都跨界過來，瞄準了門窗，我們也是缺少費用，相應(yīng)的比較大的企業(yè)的話，我覺得這是一個好的現(xiàn)象。所以在這個方面，在營銷等各方面的管理，智能制造這一點是我們先做的。同時我覺得研發(fā)產(chǎn)品方面，一直缺人才，相互的還是在競爭，我相信如果我們自己用心去培養(yǎng)我們的團隊，能夠打開格局，我們堅持釘子精神，定好我們的專業(yè)，多創(chuàng)造一些好的產(chǎn)品，仔細的創(chuàng)新，然后多培養(yǎng)一些好的人才，賦能整個行業(yè)，然后用好我們中國人的門窗，我們的門窗真的不比別人差，絕對比別人的好，最適合我們國人使用的。好，謝謝大家。

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