首頁 即時(shí)動(dòng)態(tài) 對(duì)話立邦&速的奧:后疫情時(shí)代如何為健康住宅賦能?

對(duì)話立邦&速的奧:后疫情時(shí)代如何為健康住宅賦能?

來源:家居百科 時(shí)間:2020年05月09日 22:46

隨著武漢的解封,復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)的全面推進(jìn),中國正式迎來了后疫情時(shí)代。疫情讓越來越多的人開始審視自己的居住環(huán)境,中國人的買房邏輯似乎一夜之間被顛覆,原先我們執(zhí)拗于房子的升值潛力?,F(xiàn)如今我們更在乎房子的居住品質(zhì),“健康住宅”成為2020年買房的關(guān)鍵詞。

在此時(shí)代背景下,4月22日,立邦中國與比利時(shí)速的奧集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,立邦成為歐洲密封膠和膠粘劑領(lǐng)導(dǎo)品牌速的奧中國區(qū)零售總代理。雙方將在產(chǎn)品技術(shù)與零售渠道實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)合作與互補(bǔ),構(gòu)建起"立邦刷新 美縫/收邊”的服務(wù)體系,攜手打造“客戶心目的第一品牌”,在后疫情時(shí)代,引領(lǐng)行業(yè)向更環(huán)保的健康住宅發(fā)展。

立邦中國區(qū)總裁鐘中林(左)和速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒(右)
立邦中國區(qū)總裁鐘中林(左)和速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒(右)

雙方基于何種原因選擇彼此,具體合作方式是什么?此次合作將給品牌帶來哪些影響?后疫情時(shí)代,將如何引領(lǐng)行業(yè)向健康住宅發(fā)展?帶著這些疑問,網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪了立邦中國區(qū)總裁鐘中林、速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒,聽他們聊聊此次合作背后的細(xì)節(jié)和未來發(fā)展規(guī)劃。

以下為采訪實(shí)錄:

“立邦將為速的奧產(chǎn)品銷售打造場(chǎng)景”

【網(wǎng)易家居】:雙方基于何種原因選擇彼此,并在此時(shí)間段達(dá)成了戰(zhàn)略合作?合作的內(nèi)容除了產(chǎn)品和渠道外,還包括其他么?

【速的奧】:速的奧是歐洲著名的密封劑粘合劑聚氨酯發(fā)泡劑品牌,我們擁有極其廣泛的產(chǎn)品線和嚴(yán)苛的品質(zhì)體系。而立邦是中國最大的專業(yè)涂料生產(chǎn)廠商和全方位家裝服務(wù)提供商,擁有龐大的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。速的奧一直在尋求在中國高端民用市場(chǎng)的突破,立邦則在最近幾年一直圍繞著涂裝體系和刷新服務(wù)不斷豐富產(chǎn)品系列,兩家公司的合作恰好是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在2020年以前,兩家公司已經(jīng)小規(guī)模合作了兩三年,從去年11月開始,我們開始磋商把雙方合作層次提升到戰(zhàn)略高度,雙方高層最終于今年1月初在比利時(shí)最終確定了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。今天正好是世界地球日,選擇今天開發(fā)布會(huì),對(duì)我們這兩大價(jià)值觀和經(jīng)營方針相近的品牌來說是最適合不過的。

【立邦】:速的奧是一個(gè)很好的產(chǎn)品,可是它缺乏銷售場(chǎng)景,畢竟這些支膠類產(chǎn)品很少是由消費(fèi)者自己拿去使用的,所以如果讓消費(fèi)者自己去選擇,速的奧這么好的產(chǎn)品就無人問津。此次戰(zhàn)略合作立邦將為速的奧產(chǎn)品銷售打造場(chǎng)景。速的奧的產(chǎn)品我們驗(yàn)證了這么多年,它很環(huán)保,達(dá)到FDA、CE標(biāo)準(zhǔn)以及食品接觸級(jí)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn),這與我們立邦一直在推廣的健康、環(huán)保的理念一致,更是我們堅(jiān)持走的一條路。

有人會(huì)問,我們?yōu)槭裁床挥昧畹钠放颇??立邦并不是這個(gè)品類的專家,速的奧才是,我們讓消費(fèi)者看到場(chǎng)景,用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。我們并不是在追逐一個(gè)量的增長,而是在追逐場(chǎng)景銷售中會(huì)讓消費(fèi)者在疫情環(huán)境下更能感受到他需要速的奧的產(chǎn)品,面對(duì)在環(huán)保、廚衛(wèi)等各方面的需求,我們希望能夠把速的奧的品牌建立起來。雖然速的奧目前的研發(fā)中心在比利時(shí),但中國的市場(chǎng)非常大,南北氣候、環(huán)境差異也很大,未來我們希望可以一起在技術(shù)上和產(chǎn)品應(yīng)用上,在速的奧融入中國市場(chǎng)的過程中,更了解中國消費(fèi)者的需求,研發(fā)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,并有機(jī)會(huì)投產(chǎn)。

選擇今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是按照既定計(jì)劃進(jìn)行公布的,雖然過程中因?yàn)橐咔閹砹艘恍┎ㄕ?,但?jīng)過充分的準(zhǔn)備,再考慮到后疫情時(shí)期即將到來的市場(chǎng)回暖,雙方都希望可以盡快將產(chǎn)品與服務(wù)上線,滿足中國消費(fèi)者在疫情后的裝修需求。


“雙方將共同構(gòu)建起‘立邦刷新 美縫/收邊’服務(wù)體系”

【網(wǎng)易家居】:作為全球密封膠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,速的奧產(chǎn)品會(huì)應(yīng)用于立邦哪些體系,產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)是?速的奧此次選擇與立邦合作,將對(duì)品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展帶來哪些影響?

【速的奧】:目前合作的范疇確定在立邦廚衛(wèi)體系,速的奧會(huì)為立邦提供包括干區(qū)、濕區(qū)的全屋整體收邊的密封和粘接產(chǎn)品體系。我們產(chǎn)品的核心亮點(diǎn),是在滿足特定功能的前提下,為消費(fèi)者提供安全和健康的解決方案。

依托立邦廚衛(wèi)渠道巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)與資源,我們非常有信心在經(jīng)過一段時(shí)間以后,速的奧在中國終端消費(fèi)者群體中的品牌影響力將會(huì)大大提升,我們品牌的市場(chǎng)份額也會(huì)大大提高,這也將進(jìn)一步促進(jìn)速的奧公司在中國擴(kuò)大投資計(jì)劃的進(jìn)程,我們已經(jīng)有這個(gè)計(jì)劃,并會(huì)加快實(shí)施的腳步。

【網(wǎng)易家居】:剛才竇總有提到,此次速的奧和立邦的合作首先是在廚衛(wèi)領(lǐng)域有一個(gè)拓展,請(qǐng)問鐘總,從立邦的層面來看,此次合作對(duì)立邦的廚衛(wèi)領(lǐng)域?qū)⒂幸粋€(gè)怎樣的提升?

【立邦】:立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部在2016年成立,致力于打造專業(yè)的防水、鋪貼和美縫服務(wù)體系,和速的奧合作后,擴(kuò)充的支膠類產(chǎn)品將在立邦廚衛(wèi)原有的六大場(chǎng)景里不管是在廚房、墻面、濕水區(qū)域、屋頂、外墻,都可以使用速的奧的產(chǎn)品,特別是金屬面、木漆、墻面等,可以與立邦廚衛(wèi)防水鋪貼體系的填縫劑及美縫劑互補(bǔ),完善我們服務(wù)體系缺乏的部分。

4月,速的奧產(chǎn)品將全線登陸立邦天貓和京東旗艦店
4月,速的奧產(chǎn)品將全線登陸立邦天貓和京東旗艦店

“‘在線刷新’是未來長期趨勢(shì)”

【網(wǎng)易家居】:2020疫情給以線下銷售為主的家居企業(yè)帶來挑戰(zhàn),立邦將如何布局線上?

【立邦】:線上線下其實(shí)不是只有今年改變,只是在疫情之后比較明顯。立邦在2017年底2018年初就在內(nèi)部提出 “在線刷新,無限感恩”。所以“在線”其實(shí)不是今年立邦才來談,立邦談“在線”已經(jīng)很長時(shí)間了。隨著電商平臺(tái)與社交媒體的快速發(fā)展,不在線是很難與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的。因?yàn)楝F(xiàn)在無論85后、90后還是95后,他們的銷售場(chǎng)景都不在線下,你跟他溝通都在線上,你跟他們距離只有透過線上的距離才最近。

所以在疫情以后我相信立邦不僅在電商平臺(tái),更會(huì)在社交媒體上,特別是抖音、頭條甚至是拼多多,小紅書等等方面持續(xù)加強(qiáng)線上的溝通。疫情期間我們不可能到家里與客戶溝通,而是通過“云刷新”、“云服務(wù)”這類線上服務(wù)去溝通。我覺得“在線刷新”是未來長期的趨勢(shì),你必須透過這樣的模式找出如何與消費(fèi)者拉近距離。像我們剛才談的,中國的消費(fèi)者對(duì)于支膠類產(chǎn)品不太熟悉,現(xiàn)在大家常常會(huì)通過抖音,或者說一些別的場(chǎng)景銷售,明白你想表達(dá)的含義,會(huì)知道產(chǎn)品原來是這么用的。所以對(duì)我來說,速的奧產(chǎn)品未來的場(chǎng)景銷售一定是在線上,線下展示消費(fèi)者缺乏興趣。其實(shí)支膠類產(chǎn)品不難操作,只是消費(fèi)者過去沒有機(jī)會(huì)接觸,也看不到使用的場(chǎng)景,所以才會(huì)認(rèn)為跟他們沒有關(guān)系。

未來最主要的銷售大部分來自于重涂重裝與翻新這一部分。比如說,大家也看到今年國家政策很清楚談到未來不會(huì)再蓋那么多新房,會(huì)對(duì)3.9萬個(gè)小區(qū)做以舊修舊 、許多房子到現(xiàn)在為止基本上都要重新刷新過。通過線上,我們可以做到越來越精準(zhǔn)地營銷。過去有人說說服務(wù)不可能在線,可能只能看到廣告牌,或者速的奧的照片,感覺速的奧與你沒有關(guān)系。其實(shí)服務(wù)也是一樣要在線的,要讓你看到那個(gè)場(chǎng)景。場(chǎng)景銷售代表的是我跟你之間的距離為零。透過手機(jī)接觸到更多消費(fèi)者,而且能夠精準(zhǔn)地接觸到消費(fèi)者。立邦在2020年與更遠(yuǎn)的未來將持續(xù)加強(qiáng)投資和發(fā)展線上服務(wù)。

【網(wǎng)易家居】:疫情后消費(fèi)者對(duì)涂料的需求您認(rèn)為會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢?

【立邦】:我們認(rèn)為對(duì)涂料的需求方一直存在,只是可能不是急迫性的。但是相比消費(fèi)者對(duì)食品存在的剛需,對(duì)涂料的需求可能會(huì)滯后兩三個(gè)月,但這個(gè)需求是存在的,所以我認(rèn)為后期消費(fèi)者會(huì)補(bǔ)回這個(gè)需求,只是前期要注重如何更好地與消費(fèi)者溝通。

相關(guān)知識(shí)

對(duì)話立邦&速的奧:后疫情時(shí)代如何為健康住宅賦能?
健康建筑:看立邦如何為住宅空間提升健康指數(shù)?
后疫情時(shí)代,什么才是“健康型”成品住宅?
立邦與速的奧達(dá)成戰(zhàn)略合作 提供一站式全屋美縫/收邊服務(wù)
立邦中國與比利時(shí)速的奧集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作
3倍0級(jí)防霉 食品接觸級(jí)認(rèn)證 密封膠大牌速的奧入駐立邦
對(duì)話星杰丨后疫情時(shí)代 如何健康舒適的生活?
立邦亮相第二十屆城博會(huì),科技賦能刷新美好生活空間
尚層裝飾韓海南:后疫情時(shí)代高端定制成住宅設(shè)計(jì)趨勢(shì)
科技賦能速美超級(jí)家

網(wǎng)址: 對(duì)話立邦&速的奧:后疫情時(shí)代如何為健康住宅賦能? http://m.motorhomedigest.com/newsview9053.html

推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

即時(shí)動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)