首頁即時動態(tài) 新時代，如何穿越周期，找到新活法？

新時代，如何穿越周期，找到新活法？

來源：家居百科時間：2023年05月10日 10:19

熬過了3年疫情，尤其是挺過了不平凡、不簡單、不容易的2022年，我們邁入了2023年，開啟了新的一年征程。全國不少家裝企業(yè)（尤其是上海）在2022年遭遇了不可抗力的重創(chuàng)，單年度的虧損金額很多是創(chuàng)紀錄的。在這樣的經(jīng)營情境下，家裝企業(yè)都在渴望2023年迎來市場強勁復蘇，好快速恢復元氣。

大家眾所期盼的市場強勁復蘇，在第一季度（二三月份）業(yè)績表現(xiàn)尚可，第二季度（四月份起）的勢頭就明顯放緩，軟綿綿的后勁不足。上游房地產(chǎn)新房交易和二手房交易不及預期、經(jīng)濟大環(huán)境預期轉弱、企業(yè)裁員閉店大刀闊斧的縮減開支、社會失業(yè)率保持高位、消費者大宗消費降級等多重不利因素疊加，使得家裝市場處在一個下行承壓的周期內?！讣已b下午茶」研判，眼下的行情可能尚未觸底，家裝企業(yè)需提前做好心理建設及應對策略。

由此分析，2023年第一季度的業(yè)績復蘇，很大程度上來自2022年第四季度的裝修需求積壓蓄水，年后集中釋放了這一波需求。裝企的業(yè)績4月份普遍下滑，下滑幅度大小不一。我們預測，裝企5月份結合“五一大促”以及積極的運營投入策略，業(yè)績將實現(xiàn)小幅回升；6月份半年度業(yè)績沖刺，不確定性強，預計家裝需求側仍持續(xù)疲軟?？傮w上，我們尚未看到2023年上半年家裝市場強勁復蘇的支撐力量體系。

在這樣的市場環(huán)境中，家裝企業(yè)必然會面對白熱化的競爭格局，不是在爭奪“發(fā)展權”，而是在爭奪“生存權”。市場如戰(zhàn)場，競爭即戰(zhàn)爭，裝企進入了“量價齊殺、凈利下滑”的通道。近幾年來，家裝流量價格在“溫水煮青蛙式” 的持續(xù)上漲，裝企的脖子上被套上了“流量的黃金枷鎖”，買貴似黃金的流量是在找死，不買流量那就是等死。那究竟是買還是不買？這成為了一個兩難選擇的哲學問題。

水是生命之源，亞馬遜流域充沛的水資源孕育了亞馬遜森林的豐富生態(tài)。家裝需求是家裝行業(yè)的源頭活水，需求一旦變少就是水變少，水太少就會露出河床，生態(tài)圈里的多樣化物種就會面臨生存危機。是被動等雨來，還是主動挖一口深井自己找水喝？

優(yōu)勝劣汰，弱肉強食，強者淘汰弱者是客觀規(guī)律。我們研究了很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，“頭部分化和頭部集中度大幅提升”是行業(yè)發(fā)展到成熟階段的普遍現(xiàn)象。家裝行業(yè)必然也會迎來頭部分化和頭部集中度大幅提升，重點是走一條什么樣的發(fā)展路徑。我們可能正身處家裝行業(yè)變革的關鍵期而不自知，市場越是困難，競爭越是激烈，對弱者來說是災難，對強者來說是機會。

手機行業(yè)的進化經(jīng)歷過頭部品牌血洗“雜牌軍”的階段，現(xiàn)存的手機品牌還有幾家？家電行業(yè)的進化也經(jīng)歷了多輪洗牌和殘酷競爭，進入頭部品牌時代。家裝行業(yè)由于本地化屬性和服務屬性極重，頭部集中度不會極致到手機行業(yè)和家電行業(yè)的程度，但一定也是綜合實力更為強勁的頭部裝企陣營贏得更大的市場份額。

頭部裝企目前的衡量標準僅僅是業(yè)績規(guī)模做大了，但并不一定代表“做強”和“做優(yōu)”。頭部裝企間的底蘊差異和經(jīng)營管理質量差異性都非常大，這家頭部裝企和那家頭部裝企也不完全是一樣的。展望未來，可以負責任地說，一定不是所有的頭部裝企都可以成功穿越周期，總會有掉隊的現(xiàn)象發(fā)生。

既然掌握著家裝流量話語權的家裝賽道競爭都會如此激烈，那么，部品商和經(jīng)銷商的零售體系一定也在承受著巨大的業(yè)績下行壓力?！讣已b下午茶」高端智庫認為，部品商的傳統(tǒng)深度分銷模式即將遇到戰(zhàn)略級挑戰(zhàn)，遍布全國的經(jīng)銷商專賣店體系，從渠道資產(chǎn)的含金量來衡量正在快速下滑，家裝公司場景有望替代經(jīng)銷商專賣店場景成為部品商含金量最高的渠道資產(chǎn)。

家裝企業(yè)和部品商本就是密不可分的價值共同體，核心利益在本質上是一致的，不是零和博弈關系而是共生共贏關系；強強聯(lián)手，一起服務好家裝用戶是雙方共同的使命。

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