提升產(chǎn)品體驗,擴大渠道布局,解析智能坐便器發(fā)展趨勢
疫情爆發(fā)以后,具有殺菌、消毒功能的智能坐便器行業(yè)被認為迎來了新一輪增長的機會,尤其是有研究認為新冠病毒有可能以糞口形式傳播之后,可以減少直接接觸的智能坐便器降低了交叉感染的可能性。蘇寧發(fā)布的小家電煥新大數(shù)據(jù)顯示,2月份帶有消毒除菌功能的智能坐便器同比增長超過400%。
根據(jù)中國家用電器協(xié)會調(diào)研的數(shù)據(jù),從2015年至2018年四年間,智能坐便器市場的平均增長率維持在20%~30%之間。但是智能坐便器行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展并未迎來井噴,市場占有率僅為2%,這背后原因眾多,一方面是消費者對產(chǎn)品的認知不足,另一方面行業(yè)亂象也阻礙了其發(fā)展,在疫情的特殊時期,智能坐便器能否借勢迎來大范圍提升呢?
產(chǎn)品功能同質(zhì)化,價格戰(zhàn)隱患
縱觀目前市售的智能坐便器產(chǎn)品,功能同質(zhì)化比較嚴重,產(chǎn)品基本圍繞暖風(fēng)烘干、自動除臭、座圈加熱、噴嘴自潔、女性清洗、臀部清洗等基礎(chǔ)功能展開,伴隨著功能的趨同性,不少企業(yè)逐漸把產(chǎn)品功能競爭轉(zhuǎn)移到價格競爭上來。
奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2019年1-11月,智能坐便器分體機線上市場均價為1872元,一體機均價為3629元。2019年1-7月,國內(nèi)品牌千元內(nèi)的低端產(chǎn)品零售量占比達52.2%,同比增長17.8%;海外品牌千元內(nèi)、1000-1499元、1500-1999元的零售量占比均有所提升,分別達到4.8%、15.6%和29.4%,隨著智能坐便器價格的不斷下探,價格戰(zhàn)的隱患進一步提升。
疫情期間,智能坐便器市場品牌競爭進一步加劇,分體式、一體機均價總體呈下行趨勢,從品牌參與情況來看,一體機參與品牌在減少,而分體機參與品牌在增多,市場趨勢開始向分體機偏移。
海爾、智米、松下紛紛推出了千元智能馬桶蓋。4月9日,京東京造發(fā)布了旗下僅售699元的智能馬桶蓋產(chǎn)品,這款智能馬桶蓋擁有即熱式恒溫、臀婦洗、座溫可調(diào)、噴頭自潔功能。同時,京東京造在京東上還上線了一款299元的智能馬桶蓋。
提升產(chǎn)品體驗,擴大渠道布局
在消費者對產(chǎn)品了解不足,產(chǎn)品市場占有率不高的情況下,智能坐便器下一步該如何走?
從渠道來看,線下渠道除了建材渠道布局外,也需要關(guān)注精裝修市場,目前精裝修市場智能坐便器配置率也非常高 ;線上除了布局傳統(tǒng)電商京東、天貓、蘇寧易購?fù)?,還需要提前布局社交電商如抖音、小紅書、直播等。從產(chǎn)品趨勢上,行業(yè)目前即熱式已成為主流,2020Q1已達到76%份額,漸漸成為新品標配,一體機中遙控式已經(jīng)成為主流操作方式,漸漸取代雙控式,另外基礎(chǔ)功能同質(zhì)化比較嚴重,未來產(chǎn)品會朝著智能化方向發(fā)展如“防電墻”技術(shù),腸鏡檢查,霧化SPA、智能感應(yīng)等具有產(chǎn)品競爭力方面,提升產(chǎn)品溢價能力。
深入對智能化、健康功能的擴展,進一步提升智能坐便器的人性化體驗成為目前智能坐便器企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2019年松下推出了健康一體機馬桶,該產(chǎn)品可以進行身體指數(shù)和健康狀況的檢查;海爾衛(wèi)璽將運用在家電產(chǎn)品上的“防電墻”技術(shù)運用到智能馬桶蓋上,進一步提升了使用的安全性;疫情期間,九牧、恒潔、箭牌等衛(wèi)浴企業(yè)也推出多款主打健康功能的智能坐便器產(chǎn)品,在健康賽道上進一步布局。
一場疫情讓人們對智能坐便器有了更深入的認識,也為行業(yè)的進一步發(fā)展帶來了機會,隨著市場的發(fā)展,目前行業(yè)應(yīng)該警惕到可能到來的價格戰(zhàn)隱患,同時廠家也需進一步研發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品,真正抓住用戶的“痛點”,做好充足的準備在市場變革期才能從容應(yīng)對。
(來源:中國家電網(wǎng))
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