家企如何正確打“價(jià)格戰(zhàn)”,能名利雙收、保質(zhì)提量?
"價(jià)格戰(zhàn)"指的是企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為,目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等。一直以來,關(guān)于要不要打“價(jià)格戰(zhàn)”,行業(yè)內(nèi)眾說紛紜。
??價(jià)格戰(zhàn)能不能打?
??有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,打價(jià)格戰(zhàn)很弱智,不高明,沒有技術(shù)含量。
??假如你還這樣想,就太浪費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)這么好的工具了。
??我們會發(fā)現(xiàn),憑借價(jià)格戰(zhàn)勝出的公司,幾十年的發(fā)展,現(xiàn)在還是勝利者。最終是不是倒閉,這個(gè)難說。企業(yè)又有多少能做到百年或幾百年呢。
??我只看到,有些百年老企業(yè),偶爾也打價(jià)格戰(zhàn),有品牌有口碑,把別的公司給洗出去了。
??假如我們發(fā)動價(jià)格戰(zhàn),能幫助擴(kuò)大市場份額,還能當(dāng)成免費(fèi)廣告來做,甚至改變原來的價(jià)格體系,借此再改變行業(yè)格局,發(fā)起洗牌,這樣的事情為什么不做?
??但是,你只是靠價(jià)格低,肯定也不行,殺敵八百,自損一千,結(jié)局就有問題,會把自己拖下水。
??還有一種危險(xiǎn)在于,打價(jià)格戰(zhàn)一直都在賠錢,打了半天,還是沒打贏,那就麻煩了。所以要注意,價(jià)格戰(zhàn)不能隨便打,事先掂量一下自己的能力。大促價(jià)格出去后,有沒有賺錢的空間。
??既能提銷量,還能盈利,同時(shí)確保質(zhì)量,這樣的價(jià)格戰(zhàn)才是有前途的。
??家裝家企如何打價(jià)格戰(zhàn)?
??家居家裝企業(yè)如何打價(jià)格戰(zhàn),這里提供幾點(diǎn)思路,供參考:
??1、直接大幅降價(jià)刺激銷量的做法,不太可取,雖說短期可能提振銷量,但長遠(yuǎn)看,會帶來負(fù)面作用:
??一是現(xiàn)在把價(jià)格降得太多了,后面很難再提上去。二是消費(fèi)者可能覺得企業(yè)有困難,不得已才降價(jià)。三是導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠度降低,覺得你的產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定,不靠譜。那些因價(jià)格吸引而來的客戶,往往會因?yàn)楦偷膬r(jià)格離你而去。
??如果要從價(jià)格吸引力入手,想辦法刺激消費(fèi),建議采用套餐、限時(shí)特惠、秒殺等方式,變相降價(jià)促銷,比如歐派的19800元,有索菲亞的799連門帶柜,還有尚品宅配518元套餐.。目前大量出現(xiàn)的16800元,15800等多種空間套餐,還有599、699元/平方;9.9元秒殺、99.9元秒殺等,多種秒殺方式。
??2、有人覺得,價(jià)格降下去,銷量是上去了,但賣得越多,虧得越兇,值得做嗎?
??是否值得做,要看你能不能讓成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,比如通過銷量的大幅度提升,改變市場份額(自己拿到更多的訂單),實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),最終也能賺到錢,價(jià)格戰(zhàn)就值得打。如果做不到這點(diǎn),就得考慮了。
??3、要評估自己有沒有能力打價(jià)格戰(zhàn),既要有勇氣打,也要考慮自己的承受能力。
??建議先給自己搞一個(gè)或幾個(gè)贏利的產(chǎn)品,有銷量,也有利潤,能夠支持其他產(chǎn)品去打價(jià)格戰(zhàn)。也就是有輸血的來源。
??不然, 資金鏈繃得太緊了,風(fēng)險(xiǎn)太大,可能市場一點(diǎn)風(fēng)吹草動,就能讓你膽戰(zhàn)心驚,甚至崩盤。
??4、針對有些毛利還比較高的產(chǎn)品,可以重新找盈利平衡點(diǎn),比同行更早一步地降毛利,然后把價(jià)格降下去。
??你先這么做了,就有可能贏得先機(jī),搶占多一些的市場份額。
??比如做套餐,不同空間的產(chǎn)品組合,不同品牌之間組合,不同品類組合,還有不幾檔次的產(chǎn)品組合,放棄過高追求毛利,就可能拿到更多市場。
??5、用新產(chǎn)品去打價(jià)格戰(zhàn),重點(diǎn)撕開一個(gè)口子。
??如果不想影響原來的產(chǎn)品,可以搞一個(gè)新的產(chǎn)品系列,用新的材料、功能、服務(wù)等,設(shè)計(jì)一個(gè)新的價(jià)格區(qū)間。
??比如有些家具,我們需要的功能不用很多,環(huán)保能達(dá)標(biāo)就可以,設(shè)計(jì)做漂亮?xí)r尚點(diǎn),而不需要大師來設(shè)計(jì),也不需要零甲醛、多種功能,這樣成本就能降到更低,價(jià)格也很親民,同樣會有很多買家。
??我們可以嘗試尋找這種質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)、服務(wù)、價(jià)格等方面的平衡,找準(zhǔn)客戶的需求段位。比如像宜家這類產(chǎn)品,質(zhì)量表現(xiàn)并不出色,但價(jià)格與設(shè)計(jì)搭配等做得不錯(cuò),反而做得非常好。(來源:大材研究)
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