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榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

來源:家居百科 時間:2023年12月20日 16:41

前言:

從一張兔寶寶木飾面板到如今的11家全屋定制門店,兔寶寶全屋定制上海區(qū)域經(jīng)銷商馮如月,與公司一路同行,入局整裝,業(yè)績一路飆升。

本期人物

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

馮如月

上海圣兔家居有限公司 總經(jīng)理

關(guān)鍵詞

「聚焦大家居 深耕夯口碑」

兔寶寶家居“榜樣的力量”專欄,邀請全國優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行深入訪談,分享他們的成功之道,旨在助力全國兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商家人在變革大勢中能勇立潮頭,更好地開拓市場、服務(wù)客戶。

本期,我們邀請的是兔寶寶全屋定制上海區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商之一——上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月,聽她分享如何改變思維方式,擁抱變化,帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)型升級,走上整裝之路。

#業(yè)績轉(zhuǎn)折點.01

擴(kuò)張業(yè)務(wù),入局整裝

馮總于1998年加盟兔寶寶板材,憑借兔寶寶的環(huán)保產(chǎn)品和品牌影響力,迅速獲得上海人民認(rèn)可,并在上海建材市場占據(jù)重要地位。

近幾年,家居行業(yè)步入整裝時代已經(jīng)成為共識,傳統(tǒng)的木工打柜子形式慢慢被取代,客戶逐漸注重品質(zhì)生活。單一產(chǎn)品類別的銷售模式在全面競爭中已經(jīng)滯后,一站式高端整裝是當(dāng)前市場環(huán)境下的一種必然趨勢。

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

2019年,馮總決定擴(kuò)張業(yè)務(wù)加盟兔寶寶全屋定制,經(jīng)營地板、木門、櫥衣柜多品類產(chǎn)品。

馮總認(rèn)為,全屋定制相當(dāng)于將粗獷的板材定制方式在板材加工、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)規(guī)范化精細(xì)化。

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

兔寶寶家居專注健康家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與營銷,以環(huán)保和實木類基材為核心優(yōu)勢,已形成涵蓋衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板、軟裝家具等家居產(chǎn)品的多元化結(jié)構(gòu),為億萬家庭提供綠色環(huán)保的全屋家居解決方案,完全可滿足客戶對品質(zhì)生活的需求。

TUBAO

#業(yè)績轉(zhuǎn)折點.02

溝通為橋,口碑為梁,創(chuàng)造裝企更多可能

馮總認(rèn)為家裝公司掌握著前端的客戶流量,是建材家居經(jīng)銷商拓展銷售渠道的首選合作伙伴。

溝通為橋,口碑為梁,馮總帶領(lǐng)團(tuán)隊尋找優(yōu)質(zhì)裝修公司合作擴(kuò)張客戶渠道,通過客戶滿意和裝修公司認(rèn)可的落地效果,以及誠實守信、互惠雙贏的合作方式,在當(dāng)?shù)丶已b公司圈子積累下口碑與人脈。

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

雙方的合作為用戶提供了更高品質(zhì)的家居裝修服務(wù),這不僅為他們帶來了更多忠實的客戶,還促進(jìn)了客戶之間的口碑傳播,進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)。

馮總表示,未來將繼續(xù)深耕家裝渠道,爭取在2024年簽下上海前二十家優(yōu)質(zhì)裝企!

兔寶寶家居實力雄厚,是全國專賣店進(jìn)軍家裝公司的堅實后盾。

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

依托兔寶寶上市公司強(qiáng)大的科研平臺及研發(fā)實力,兔寶寶全屋定制擁有 ENF級超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大環(huán)保實木基材,不斷推進(jìn)產(chǎn)品環(huán)保升級。

公司擁有專利460余項,主持/參與制定國際、國家等各級標(biāo)準(zhǔn)200余項。

公司產(chǎn)品相繼問鼎APEC峰會、世博會、G20峰會、聯(lián)合國世界地理信息大會等重大工程。

TUBAO

#發(fā)展關(guān)鍵點.01

因地制宜,發(fā)展「大眾點評」零售平臺

大眾點評是一個大家非常熟悉的衣食住行消費的第三方平臺,正如大眾點評平臺本身的名稱所示,“大眾”、“點評”揭示了點評功能在平臺的重要性。尤其在上海區(qū)域,客戶對來自該平臺的點評信任度極大。

馮總團(tuán)隊因地制宜,以口碑為核心競爭力,打造大眾點評專屬整家套餐(整案設(shè)計評價實拍效果更佳),優(yōu)化商家主圖設(shè)計,不斷提升平臺分值和兔寶寶全屋定制在上海的影響力。在商場人流量減少的情況下,馮總團(tuán)隊門店的零售訂單依然能占據(jù)較大份額。

#發(fā)展關(guān)鍵點.02

充分信任品牌,同頻共振

“從98年加盟到現(xiàn)在,無論是板材還是全屋定制,我始終認(rèn)為,口碑是各個渠道業(yè)績的來源,這么多年來,我一直秉持著這個信念,持之以恒,不忘初心。我對兔寶寶品牌也有著絕對的信任,公司已經(jīng)指明大家居的發(fā)展方向,我們就全力以赴、扎扎實實把各項部署落實落地。”

榜樣的力量丨5年連開11家兔寶寶全屋定制門店,她入局整裝業(yè)績一路飆升!

馮總加盟至今,見證過其他經(jīng)銷商的起起落落,新經(jīng)銷商看到的是目前的市場藍(lán)海,而馮總對兔寶寶了解透徹,看到更多的是兔寶寶的品牌實力。

#目標(biāo)

超越五年規(guī)劃,提升占有率!

整裝必然帶來大單值。馮總團(tuán)隊旗幟鮮明,以整裝業(yè)務(wù)為核心,深入挖掘家裝公司渠道,同時完善新零售、大眾點評、小區(qū)團(tuán)購等多個銷售渠道,將不遺余力超越五年規(guī)劃目標(biāo)!

馮總強(qiáng)調(diào),“我們不只是要擴(kuò)大兔寶寶全屋定制品牌在市場的占有率,更是要擴(kuò)大兔寶寶全屋定制品牌在廣大人民心中的占有率!”

榜樣如炬,追光前行。成為用戶首選的全屋定制品牌,我們?nèi)珖?jīng)銷商家人都為此而奮斗!

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