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如魚得水窗簾精品：成品窗簾試掛，不滿意可退換

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月15日 17:41

沭陽店11天成交61單。試掛20戶成交20戶，成交率100%！

　　韶關(guān)店5.1號(hào)進(jìn)店16位客戶，簽單14單，簽單率將近90%。

　　烏海店進(jìn)店65位客戶成交53位，成交率81%，收現(xiàn)達(dá)35萬！

　　在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，想了解如魚得水如何提高簽單率嗎？如何讓成品窗簾試掛的優(yōu)勢(shì)被客戶接受嗎？

　　如魚得水精品窗簾自成立以來已走過26年風(fēng)雨，在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終不忘初心。如魚得水負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)者來說，除了關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性，產(chǎn)品附帶的服務(wù)也同樣重要。

　　窗簾免費(fèi)試掛，貼心服務(wù)造就好口碑

　　為了給客戶營造更好的購買體驗(yàn)，拉近與客戶之間的距離，當(dāng)前，如魚得水正在其全國門店推行成品窗簾試掛服務(wù)。免費(fèi)上門的成品窗簾試掛，使得客戶能夠直觀地感受產(chǎn)品安裝在家的效果，基本排除了最終購買的產(chǎn)品，與家裝整體色彩風(fēng)格不搭的隱患。同時(shí)，如魚得水還做出了不喜歡不滿意可退換的承諾，從根本上解除了客戶的后顧之憂。試掛服務(wù)一經(jīng)推出，立即就受到了客戶們的一致好評(píng)。小區(qū)業(yè)主李先生表示，如魚得水的窗簾試掛服務(wù)，讓他感受到了一個(gè)大品牌的周到與貼心，讓人省力又省心，產(chǎn)品真實(shí)掛在家里，效果是最好的廣告。

　?。蛻艏野惭b試掛現(xiàn)場(chǎng)）

　　銷量暴漲，賣貨更簡單

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，推行窗簾試掛服務(wù)也使得賣貨更加簡單。經(jīng)過店面實(shí)操培訓(xùn)后，導(dǎo)購員在客戶進(jìn)來之后就直接帶到展示區(qū)選購產(chǎn)品，大致選定款式后，就可以去試掛簾區(qū)域進(jìn)一步確定方案。這么做不僅可以加速鎖單進(jìn)程，還可以通過成品搭配拉大單值。實(shí)地進(jìn)行試掛后，通過豎配和全配的對(duì)比，更容易讓顧客挑選到適合的款式。而不滿意免費(fèi)退換的政策也為銷售的開展掃平了障礙，客戶也更加愿意進(jìn)行窗簾試掛嘗試。

　　成品窗簾試掛，不滿意可退換

　　成品窗簾試掛模式一經(jīng)推廣，效果非常的顯著。在疫情影響特殊的時(shí)間段，韶關(guān)店5.1號(hào)到5.5號(hào)這五天總簽單43單。5.1號(hào)當(dāng)天總進(jìn)店16波客戶，簽單14單，簽單率將近90%。其中真正接待客戶時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)左右，而新手員工只需2天就能自己開單賣貨。

　　而烏海門店通過推行專柜成品套餐+試掛落地服務(wù)，在4月23號(hào)到5月10號(hào)為止共計(jì)落地四場(chǎng)夜宴，通過主打新店開業(yè)+成品套餐不滿意可退換+試掛的主題，共計(jì)邀約65波客戶，共計(jì)成交53波客戶，成交率81%，共計(jì)收現(xiàn)定金+全款共計(jì)達(dá)35萬！

　　沭陽店也在3位老師和沭陽團(tuán)隊(duì)的努力下，在5.1－5.11共計(jì)11天的時(shí)間里，共成交定單61單。試掛20戶成交20戶，試掛成交率達(dá)到100%！成品收款近18萬，成品均單8541元，最高單值達(dá)4萬多元。這其中，有2名業(yè)務(wù)員獨(dú)自開單達(dá)到12單以上，可見該模式下人員上手特別快，用她們的話來說，以后開單不用完全依靠設(shè)計(jì)師接待了。

　?。ㄈ浜腿?，異色同料的效果對(duì)比）

　　增加品牌附加值，提供高品質(zhì)服務(wù)

　　如魚得水負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下最大的成本是與客戶的信任成本，當(dāng)下最大的紅利是客戶的口碑，流量紅利已經(jīng)結(jié)束，人心紅利已經(jīng)到來！推行窗簾試掛服務(wù)既解決了客戶的煩惱，贏得了客戶的信任，又解放了經(jīng)銷商的精力，門店賣貨更簡單。整個(gè)服務(wù)模式“易上手、易復(fù)制、易移動(dòng)”，不僅提升了無形價(jià)值，還降低了無形成本，盡管成本低卻成效顯著，回報(bào)比極高。

　　（同色同料，全配和豎配的效果對(duì)比）

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如魚得水不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)上堅(jiān)守匠心，為消費(fèi)者提供更加豐富的精品選擇，還注重服務(wù)體系的構(gòu)建和完善，致力于打造無與倫比的用戶體驗(yàn)。未來，如魚得水將繼續(xù)砥礪前行，用實(shí)際行動(dòng)為每一位用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也真誠歡迎更多人加入如魚得水大家庭，共同為中國軟裝行業(yè)更美好的未來奮斗。

　　當(dāng)前，為了幫助更多伙伴進(jìn)入萬億窗簾市場(chǎng)，為更多中國家庭帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如魚得水推出了多種加盟模式供大家選擇。其中，免裝修，小店大功能，如魚得水溢彩的專架店模式，只需投入2.7萬即可運(yùn)營，如魚得水專柜店模式，則只需3.3萬即可投入運(yùn)營。

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