室內(nèi)空間六面一體化|霍爾茨趙崇聯(lián)：憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，走霍爾茨特色的門墻柜一體化道路

??「 從單品時(shí)代到一體化時(shí)代，這個(gè)空間概念是一個(gè)必然的趨勢(shì)，企業(yè)不管從哪個(gè)角度融入一體化，都是非常困難的過(guò)程。為什么霍爾茨特別適合走門墻柜一體化的道路，是因?yàn)樗鼉?yōu)秀的產(chǎn)品基因！

北京霍爾茨家居科技有限公司總經(jīng)理趙崇聯(lián)」

??室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)一直為推動(dòng)行業(yè)渠道共享、行業(yè)共生、品牌共榮、企業(yè)一體化發(fā)展提供新思路！近幾年聯(lián)合協(xié)會(huì)及媒體對(duì)地墻頂企業(yè)深度走訪，于2023發(fā)布《室內(nèi)空間六面一體化趨勢(shì)發(fā)布》，成功召開《室內(nèi)空間六面一體化百人論壇》，并通過(guò)后續(xù)《跨界品牌行》活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)地墻與頂墻企業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)交流；2024年，室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)將開啟《有間·無(wú)界——室內(nèi)空間六面一體化系列訪談》，對(duì)推動(dòng)門墻柜等行業(yè)頭部企業(yè)一體化發(fā)展進(jìn)程中復(fù)合增長(zhǎng)新引擎！

??本次，我們走進(jìn)深耕木門行業(yè)20余年、以門墻柜一體化為特色的霍爾茨，對(duì)話北京霍爾茨家居科技有限公司總經(jīng)理趙崇聯(lián)，探討地域性優(yōu)勢(shì)品牌木門企業(yè)轉(zhuǎn)型一體化發(fā)展如何因地制宜。

本期嘉賓：

??順時(shí)而動(dòng)

??從“門墻柜一體化”中尋找增量

??近幾年，定制家居的邊界再次拓寬，從柜類定制走向門墻柜一體化定制、整家定制、高定等多種模式并存的新局面，不僅為用戶提供了家居消費(fèi)的新選擇，也為企業(yè)孕育了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

??早在2002年，霍爾茨引進(jìn)德國(guó)HOMAG公司專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)加工技術(shù)，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利，大刀闊斧地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開啟了“T型門”的推廣之路。2013年左右，霍爾茨憑借豐富的資源結(jié)構(gòu)、深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，開始將服務(wù)范圍向衣柜、地板、櫥柜等多品類擴(kuò)張。

??“六面一體化是市場(chǎng)趨勢(shì)，家居企業(yè)一定要擁抱變化，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中活下去。當(dāng)然，霍爾茨也在積極融入這種市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/strong>

??近幾年，霍爾茨結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以木門和板材為基礎(chǔ)，走出一條獨(dú)具霍爾茨特色的“門墻柜一體化”道路。霍爾茨門墻柜一體化能夠做到門、墻、柜同色定制，風(fēng)格統(tǒng)一，40余種花色為空間增添精致感。在保證營(yíng)造舒適居家氛圍、實(shí)現(xiàn)空間分隔等功能的同時(shí)，還具有顏值高、防滑耐用、便于打理的特性。

??霍爾茨的自有工廠為“門墻柜一體化”道路提供了穩(wěn)健發(fā)展的基石，產(chǎn)品從工廠出來(lái)，進(jìn)入到消費(fèi)者家里后，不再需要?jiǎng)愉?、爆破等現(xiàn)場(chǎng)施工，只需要組裝、粘合等簡(jiǎn)單的流程，方便快捷，減少噪音。

??面對(duì)當(dāng)前進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的一體化賽道，在行業(yè)摸爬滾打20余年的趙崇聯(lián)用一個(gè)貼切的比喻來(lái)形容：“我從小生活在東北的林區(qū)，森林里有很多樹，有參天大樹，也有拔地而起的小樹苗，只要不斷汲取養(yǎng)分，自我進(jìn)化，小樹苗也有長(zhǎng)大參天大樹的機(jī)會(huì)。”

??精煉內(nèi)核

??掌握爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)的工具箱

??當(dāng)然，六面一體化不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單拼湊。以臥室為例，動(dòng)線合理、收納充足、溝通順暢、方便清潔、材質(zhì)健康……都是當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)六面一體化提出的新需求。應(yīng)變這種新需求并不容易，需深入供應(yīng)鏈上下游進(jìn)行整合、甚至需要針對(duì)特定用戶、特定場(chǎng)景進(jìn)行更深度的端對(duì)端定制。

??為應(yīng)變個(gè)性化的家裝需求，霍爾茨開始組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為有需求的客戶提供整家定制方案。在介紹到這塊業(yè)務(wù)時(shí)，趙崇聯(lián)談到：“門墻柜一體化是目前霍爾茨的主要服務(wù)方向，但我們也在積極嘗試整合軟裝資源和家電資源，比如床、沙發(fā)、電視等，希望在未來(lái)能給予消費(fèi)者更完善整家定制服務(wù)。”

??存量時(shí)代的洗牌邏輯，不僅在于產(chǎn)品和服務(wù)，渠道也很重要。除了直營(yíng)店，霍爾茨在華北和西北地區(qū)有著強(qiáng)大的經(jīng)銷商伙伴團(tuán)隊(duì)。

??“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是非常困難的，成本很高，危機(jī)也很多。我們?cè)谂椭?jīng)銷商融入一體化的市場(chǎng)趨勢(shì)。首先，我們強(qiáng)大的專業(yè)背景和能力可以為經(jīng)銷商背書；其次，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也可以為經(jīng)銷商提供支持，確保經(jīng)銷商的方案符合進(jìn)廠標(biāo)準(zhǔn)?！?/strong>

??強(qiáng)大且完善的生產(chǎn)鏈條、專業(yè)且高效的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、完整且協(xié)作的組織體系，構(gòu)建成霍爾茨搶奪存量市場(chǎng)的工具箱，也成為霍爾茨在家居行業(yè)下半場(chǎng)的勝手。

??自我進(jìn)化

??讓創(chuàng)新成為驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的原生動(dòng)力

??創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)永不過(guò)時(shí)的武器。對(duì)于霍爾茨來(lái)講，從引入T型門開始，創(chuàng)新就是刻在企業(yè)血脈里的深刻基因。

??從東北林場(chǎng)走出來(lái)的趙崇聯(lián)，深知木材成長(zhǎng)的不易，一旦生態(tài)環(huán)境被破壞，短時(shí)間內(nèi)很難修復(fù)。霍爾茨便從材料方面開始創(chuàng)新，蘆芯板+CPL飾面的組合，成為它的法寶。

??CPL飾面是一種新型環(huán)保包覆材料，甲醛釋放遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具有環(huán)保性能優(yōu)越、阻燃性好、表面強(qiáng)度高、延展性好、不褪色、防腐蝕的特性，優(yōu)于傳統(tǒng)的油漆和PVC材質(zhì)飾面。同時(shí)，CPL飾面的圖案紋理可塑性極強(qiáng)，能最大程度還原各類名貴木材甚至石材、皮布材質(zhì)的紋面，實(shí)現(xiàn)從木門到墻面、柜面、地板、天花板色調(diào)的高度一致性。這也是霍爾茨將家居生活升級(jí)為家居藝術(shù)，為消費(fèi)者提供“門墻柜一體化”定制服務(wù)的核心技術(shù)應(yīng)用。

??蘆芯板也是霍爾茨貫徹“生態(tài)體系木門”理念的重要技術(shù)支撐。把蘆葦充分利用起來(lái)打造的門芯板材，具有無(wú)甲醛、無(wú)異味、防潮性強(qiáng)等特點(diǎn)，性能甚至比進(jìn)口的板材都要優(yōu)越，讓霍爾茨大大減少了對(duì)名貴木材的索取。

??蘆芯板的平整度和光潔度，竟然可以使CPL的包覆達(dá)到無(wú)縫程度。這無(wú)疑使霍爾茨產(chǎn)品的外觀表現(xiàn)和呈現(xiàn)出的工藝水準(zhǔn)再次邁向新高度。

??2021年，國(guó)家提出調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，全面向綠色低碳的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?；魻柎牡牟牧蟿?chuàng)新，可以說(shuō)是踩準(zhǔn)了時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏。

??其次，霍爾茨也在探索品牌理念的創(chuàng)新之路?！暗率焦δ苄律睢逼放菩露ㄎ?，確立以木門為核心的大家居發(fā)展理念，在探索木門產(chǎn)品多樣化、功能化的同時(shí)，積極構(gòu)建能夠滿足消費(fèi)者生活需求的配套產(chǎn)品，并相繼推出現(xiàn)代簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)美、意式、米蘭之光等多款具有功能性與便捷性的家具系列，順應(yīng)消費(fèi)需求，邁向全屋定制之路。

??近年來(lái)，很多由木門轉(zhuǎn)型全屋定制的品牌黯然謝幕，而霍爾茨平穩(wěn)落地。不斷創(chuàng)新、不斷自我進(jìn)化，是驅(qū)動(dòng)霍爾茨成長(zhǎng)的重要源動(dòng)力。

??——

??霍爾茨作為吉林森工集團(tuán)的一份子，一脈傳承國(guó)企擔(dān)當(dāng)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是霍爾茨走到今天的重要精神力量。

??以終局視角看，真正讓人信服的一體化，一定是站在用戶的角度，以場(chǎng)景為導(dǎo)向，介入消費(fèi)者設(shè)計(jì)、裝修等“打造家”的全鏈條中。  

??如今，依托研發(fā)團(tuán)隊(duì)和全自動(dòng)生產(chǎn)線，霍爾茨已經(jīng)打造了包括自主生產(chǎn)的木門、全屋定制、CPL三大業(yè)務(wù)板塊，輔材、軟裝配套等根據(jù)客戶需求定制的全產(chǎn)鏈業(yè)態(tài)。在時(shí)代的潮流中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，邁入下一個(gè)征程。

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