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對話趙崇聯(lián) GET霍爾茨的“特別之道”

來源:家居百科 時間:2020年07月22日 16:29

2020年是坎坷的一年。新冠疫情的影響,全球快速發(fā)展的節(jié)奏被打亂,經(jīng)濟停擺,國家、社會、企業(yè)、個人都面臨著不同的危機、挑戰(zhàn)。活下去已成為不少企業(yè)的“最高目標”。

我們也很慶幸,在政府和白衣天使、全國民眾的齊心協(xié)力下,國內(nèi)疫情得到很好的控制。疫情防控常態(tài)化下,國內(nèi)企業(yè)也逐漸完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)。家居行業(yè)與民眾的“住”息息相關(guān),疫情下被抑制的需求也逐漸得以釋放。

近日,網(wǎng)易家居在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn),作為木門行業(yè)的老大哥,北京霍爾茨家居科技有限公司(以下簡稱“霍爾茨”)不僅疫情下逆勢增長,企業(yè)優(yōu)勢也越發(fā)彰顯。


霍爾茨家居總經(jīng)理 趙崇聯(lián)

霍爾茨:此國企非彼國企

疫情下,民眾對于國企、機關(guān)單位等青睞度激增。對于這些機構(gòu),許多人的傳統(tǒng)認知還是“鐵飯碗”、“工作安逸”……

霍爾茨是上市公司“吉林森工”的成員企業(yè)。吉林森工集團是我國四大森工集團之一,是我國第一家大型國有控股森工企業(yè)。也正是因為此背景,業(yè)內(nèi)對霍爾茨的印象總會不自覺和國企印象掛鉤,安逸、做事一板一眼……

但是,每次接觸、了解,都會感嘆,此國企非彼國企,霍爾茨是不一樣的!每次都會有驚喜。

霍爾茨2002年成立,致力于德式T型門生產(chǎn),經(jīng)過18年發(fā)展,現(xiàn)已成為以木門為主的集成化家居創(chuàng)造、銷售、服務(wù)為一體的大型知名企業(yè)。

霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)告訴記者,這些年走過來,霍爾茨也好,我個人也好,每年都在增長,每年都在盈利。


霍爾茨家居總經(jīng)理趙崇聯(lián)(左)、網(wǎng)易家居全國總編輯胡艷力(右)

趙崇聯(lián):這位木門界大哥 有點不同

對于趙崇聯(lián),霍爾茨總經(jīng)理是他被業(yè)內(nèi)所熟知的身份。但是許多人不知道,他最初是一名化學老師。任職霍爾茨之前,在集團就職,露水河板的兩項技術(shù)還出自他手。

“一到工廠,聽到機器的聲音就很親切、興奮?!壁w崇聯(lián)說,“機器聲可以讓我平靜、給我靈感?!边@是妥妥“技術(shù)咖”的寫照。

工作中,技術(shù)出身的趙崇聯(lián)也把他對產(chǎn)品的追求體現(xiàn)的淋漓盡致。“從原材料到工藝,我們一定要把產(chǎn)品做好、保證品質(zhì)?!?/p>

不只是要求嚴苛的技術(shù)咖。趙崇聯(lián)是多面的。在公司,員工們都親切地稱他“大叔”。

在霍爾茨工作近五年的品牌總監(jiān)管玲超告訴記者,這些年,趙崇聯(lián)對她的成長給予很多。在她看來,趙崇聯(lián)不只是暖心大叔,還是寶藏大叔,在他身上有許多源源不斷要學習的。

企業(yè)版圖:從木門到整屋定制 順其自然

無論是霍爾茨還是趙崇聯(lián),每次相見都有驚喜。企業(yè)布局也是如此。

談及霍爾茨,許多人第一印象是木門、T型門,然而事實上,早在全屋定制還沒有風靡市場,霍爾茨已經(jīng)涉足整屋定制。


霍爾茨整屋定制展廳


霍爾茨木門展廳

“整屋定制十幾年前我就開始做,一直在做?!壁w崇聯(lián)告訴網(wǎng)易家居。

但是,這個過程他也將技術(shù)咖的佛系發(fā)揮的淋漓盡致?!翱蛻粜枰揖妥?,不要就拉倒,不強求、強推?;魻柎牡闹鳂I(yè)永遠是門?!?/p>

今年,霍爾茨又進一步升級提出“全產(chǎn)鏈”,即霍爾茨整個產(chǎn)業(yè)鏈已形成完備的生態(tài)閉環(huán)。從原材到飾面,從裝飾輔料到木門等木作產(chǎn)品,再從整屋家具定制到軟裝配套,霍爾茨在不斷賦予產(chǎn)品新功能屬性的同時,也將觸角延伸至從源頭到成品鏈的各個環(huán)節(jié),實現(xiàn)了完整的內(nèi)部閉環(huán)。

為什么要加大業(yè)務(wù)版塊?會不會削弱在主業(yè)木門的精力?是否會擔心消費者不買賬?

對于這一系列疑問,趙崇聯(lián)也給出了答案。一是我們CPL、無醛板等核心材料的優(yōu)勢,給我們帶來了往前走的信心;二是客戶及經(jīng)銷商的需求,他們希望提供一個完整的解決方案不只是門。

1995年,吉林森工集團露水河刨花板廠引入第一條CPL生產(chǎn)線,2010年,該條生產(chǎn)線遷移至霍爾茨北京工廠。2017年,霍爾茨憑借先進的生產(chǎn)力與森工集團的大力支持,購入德國惠門(Hymmen)連續(xù)壓機,最高壓力可達70kg,形成霍爾茨第二條CPL材料生產(chǎn)線,截至目前,霍爾茨CPL材料年產(chǎn)可達1500萬平方米/年。

霍爾茨的全產(chǎn)鏈主要包括自主生產(chǎn)的木門、整屋定制、CPL三大業(yè)務(wù)板塊,輔料、軟裝配套等,根據(jù)客戶需求OEM。趙崇聯(lián)透露,目前三大業(yè)務(wù)板塊的占比大概為七成、兩成、一成。


霍爾茨展廳

未來布局:堅持木門為主業(yè) 打造個性化定制區(qū)域品牌

趙崇聯(lián)強調(diào),霍爾茨堅持以木門為主業(yè),其他業(yè)務(wù)是錦上添花。

區(qū)別于市場上已有的全屋定制,趙崇聯(lián)給霍爾茨整屋定制的定位是“個性化”、“雖慢但品質(zhì)更高”。為了更好的保證產(chǎn)品品質(zhì),霍爾茨整屋定制的所有產(chǎn)品要在一個工廠全部搞定,不像市場上的企業(yè)分開不同的生產(chǎn)線。

“我們和市場上那些大定制走不到一塊,也比不過他們。但在他們的客戶群體之外,我們?nèi)娜獾耐诰?、服?wù)好我們的客戶?!壁w崇聯(lián)說,“我們堅持個性化定制,雖然慢一點、增加很多工作量,但是最終的產(chǎn)品讓客戶覺得很有價值。給客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,讓他們滿意,也是我們的價值、追求?!?/p>

對此,趙崇聯(lián)也做了一個形象的比喻?,F(xiàn)在市場上的定制產(chǎn)品大多是套餐形式,而霍爾茨整屋定制提供的是“點餐”。

不同于許多企業(yè)的求多、求大,趙崇聯(lián)顯得有些佛系。

目前,霍爾茨木門在全國有400多家經(jīng)銷商,遠到新疆、海南。但趙崇聯(lián)卻告訴記者,整屋定制業(yè)務(wù)他沒有什么遠大理想,以河北工廠為中心,輻射周邊北京、天津、雄安,在這個區(qū)域形成一個很好的品牌。在渠道打造上,目前還是依托木門渠道,根據(jù)經(jīng)銷商是否需要的意向來推進。

用力把產(chǎn)品打造好,服務(wù)好客戶、經(jīng)銷商,其他順其自然、水到渠成。這是技術(shù)出身的趙崇聯(lián)及霍爾茨的特別之道。

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