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行業(yè)·咖說丨各色徐永斯：堅持個性化發(fā)展，打造家居領域的“小米”

來源：家居百科時間：2024年07月02日 20:39

??當下，無論是世界格局還是中國家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時代步入存量博弈，價值鏈重組勢不可擋。重構下，每個企業(yè)和品牌機遇均衡。如何在這樣的變革時代，緊握均衡的機遇，完成自己的破繭增長，書寫自己新的華麗篇章？

??萃取行業(yè)智慧，凝聚增長共識！中國建博會（廣州）推出《行業(yè)·咖說》欄目，走進優(yōu)秀家居企業(yè)，以圖文對話形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領行業(yè)發(fā)展，釋放發(fā)展活力。本期，中國建博會（廣州）聯(lián)合中居新聞&新浪家居與各色品牌運營總監(jiān)徐永斯進行了對話。

??以下為對話實錄：

??【中居新聞&新浪家居】：3月6日，十四屆全國人大二次會議現(xiàn)場，商務部部長王文濤將“今年要推動家電、家裝廚衛(wèi)等消費品以舊換新”提至促消費重點工作地位，這是否會對家居產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機？您認為關于以舊換新，家居企業(yè)的重點工作又是什么？

??【徐永斯】：當前，中國人均GDP已達到1.3萬英鎊，家居用品也被重新定義為“消耗品”，“以舊換新”符合當前發(fā)展態(tài)勢，中國也需要能夠解決消費者問題和實現(xiàn)社會價值的企業(yè)。在家居產(chǎn)品以舊換新領域，各色也進行了相關布局，例如消費者購買了各色的產(chǎn)品后，各色會進行售后的跟蹤，在兩到三年后依然可以進行產(chǎn)品的翻新，并提供相關的服務提高消費者滿意度，這也對各色品牌進行了口碑的塑造。

??【中居新聞&新浪家居】：2024年，“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為政策、市場等各領域“高頻詞”。于家居產(chǎn)業(yè)而言，以技術突破、創(chuàng)新生產(chǎn)要素，完善現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系至關重要。定制家居企業(yè)應如何布局以提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”？

??【徐永斯】：中國的制造業(yè)相較意大利的很多百年企業(yè)并不差，反而在營銷方面，中國的家居制造業(yè)還比較欠缺，并沒有意識到產(chǎn)品數(shù)字化和營銷數(shù)字化的重要性，消費者無法在除了親臨工廠或店面的其他途徑了解產(chǎn)品，例如，家居品牌告知消費者一款沙發(fā)的表面是牛皮材質(zhì)，但是并沒有告知這項工藝將為消費者帶來多用十年的價值，與消費者產(chǎn)生了信息斷層，這是亟需改進的方向。

??【中居新聞&新浪家居】：請簡單介紹各色的品牌理念。

??【徐永斯】：各色的發(fā)展方向便是以“原創(chuàng)”為主。在年輕消費群體中流傳這樣一句話“不是大牌買不起，是某某品牌更有性價比”，這反映了現(xiàn)在年輕人的消費理念和價值觀：我的預算有限，我就買比亞迪；如果我的預算充足，我會買正版的布加迪，那么回歸到家居行業(yè)，各色一直在堅持做自己的產(chǎn)品，不隨波逐流，希望成為家居產(chǎn)業(yè)的“小米”。

??在保持行業(yè)競爭力以及新鮮感方面，各色認為只有把控用戶需求，才能引導消費者了解自己的品牌，也可以讓消費者更清楚的認知到每一筆錢花在哪里，產(chǎn)品的真正的價值在哪里，而不是盲目的模仿與復刻。

??【中居新聞&新浪家居】：新時期，新渠道，新流量。伴隨消費渠道顯著變化，企業(yè)如何拓展新渠道，以獲取更多流量？

??【徐永斯】：未來消費渠道有三大巨頭：房地產(chǎn)、裝修公司、定制公司，他們能夠更好的接觸到消費者，消費者一站式的裝修需求也反向促使三大巨頭一站式裝修全包。所以家居企業(yè)面臨向更深度的“私人定制”的方向去轉(zhuǎn)型，各色也會抓住機遇與“三大巨頭”進行合作，根據(jù)他們的定位去設計各色的產(chǎn)品。

??【中居新聞&新浪家居】：中國建博會（廣州）見證著中國定制上下游產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，雙方更是彼此成就、彼此見證。在這個過程中，企業(yè)與中國建博會（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？

??【徐永斯】：各色從2020年開始參加中國建博會（廣州），在這個過程中接觸到了很多大規(guī)模的公司，也通過中國建博會（廣州）找到很多的大客戶，認識了很多國外的朋友，包括各色馬來西亞的直營店的也是因為在中國建博會（廣州）結(jié)識到了合作商。

??【中居新聞&新浪家居】：在2024年中國建博會（廣州）參展期間，各色會帶來哪些新動作、新產(chǎn)品？

??【徐永斯】：在2024年中國建博會（廣州）參展期間，各色會帶來全新系列——那緹系列，這是各色引用了莎士比亞哲學，融合了文藝復興元素，結(jié)合時尚的空間設計做的全新系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)計劃在意大利米蘭參展，那緹系列也會成為各色未來主推中高端市場的產(chǎn)品。

??【中居新聞&新浪家居】：感謝您！預祝各色在7月8-11日中國建博會（廣州）大放異彩！