東極定位咨詢創(chuàng)始人王博:企業(yè)要鎖定核心對(duì)手,調(diào)動(dòng)常識(shí)觀念,注重核心動(dòng)作
12月19日,2024第十屆土巴兔生態(tài)大會(huì)在成都盛大舉辦。作為一項(xiàng)連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會(huì),這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動(dòng)生態(tài)共贏”為主題,共話數(shù)智化大機(jī)遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。
作為數(shù)智化企業(yè)代表,土巴兔廣邀知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,家居家裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物、專家,跨界大咖、設(shè)計(jì)師以及數(shù)百名生態(tài)合作伙伴匯聚一堂,共同探討行業(yè)發(fā)展深度轉(zhuǎn)型升級(jí),凝聚行業(yè)共識(shí),激發(fā)創(chuàng)新模式,從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向數(shù)智化方向發(fā)展。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),民族品牌定位專家、東極定位咨詢創(chuàng)始人王博先生帶來主題演講《民族品牌戰(zhàn)略定位之道》。
【以下是演講實(shí)錄】
我們公司是專注于為民族品牌做定位,這些年也確實(shí)幫助很多中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)洋品牌,甚至是超越了這些國(guó)際品牌。
今天我會(huì)重點(diǎn)結(jié)合我們服務(wù)品牌來分析在如此同質(zhì)化的今天,如何去打造民族品牌,如何擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),如何擺脫價(jià)格血戰(zhàn)?
目前每一個(gè)企業(yè)必須思考如何從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出,如何贏得消費(fèi)者的優(yōu)先的選擇,所以這是每一個(gè)企業(yè)最為核心的第一大課題。
我會(huì)重點(diǎn)講三個(gè)點(diǎn),首先,正確的戰(zhàn)略布局,鎖定你的核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)核心是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模很大,導(dǎo)致中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成極為復(fù)雜,你們必須去思考你的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,誰是你最為核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我們經(jīng)常跟企業(yè)家去開玩笑,如果說只給你一顆子彈,你把這顆子彈打給誰,所以這是戰(zhàn)略定位的第一大課題。
第二,調(diào)動(dòng)常識(shí)認(rèn)知,常識(shí)觀念去建立我們的差異化的競(jìng)爭(zhēng),差異化的競(jìng)爭(zhēng)概念。每一次我們?nèi)ブv到要去挑戰(zhàn)巨頭,要敢于去發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大的商戰(zhàn)。能不能支撐發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大的商戰(zhàn),背后的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律,在于要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的常識(shí)認(rèn)知。
第三點(diǎn),集中優(yōu)勢(shì)資源重兵戰(zhàn)略動(dòng)作當(dāng)我們企業(yè)方把一個(gè)戰(zhàn)略方向定好之后,我們的方方面面都要圍繞定位去展開。
一個(gè)更為實(shí)戰(zhàn)的方法是叫做抓住主要矛盾,一切問題迎刃而解,就言外之意話搶占消費(fèi)者心智,打造品牌,切忌平均用力,一定要在核心環(huán)節(jié)去打殲滅戰(zhàn),就是與其傷其十指,而不如斷其一指,那么這個(gè)是核心。
其實(shí)每一家企業(yè)圍繞我們的戰(zhàn)略的方向,你必須去思考哪一個(gè)動(dòng)作是你最為核心的動(dòng)作,就一定要去抓住對(duì)全局有決定意義的一招,這是第三個(gè)非常核心的建議和觀點(diǎn)。
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