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繡江南董事長陳建光:把握核心定位 加大研發(fā)力度

來源:家居百科 時(shí)間:2020年05月26日 17:53

2020年“新冠”疫情之下,墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間,中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」,通過新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪,直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀,找尋突破口。

【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好!我是新浪家居墻布頻道記者姚鳴翔,很高興能夠邀請(qǐng)到繡江南的陳總能夠來到我們“決勝2020”的采訪現(xiàn)場(chǎng),陳總您好。首先第一個(gè)問題就是,面對(duì)今年的疫情,您覺得繡江南遇到什么樣的困難或機(jī)遇呢?

【陳建光】:今年的疫情,我覺得這個(gè)話題大家已經(jīng)討論千百次了。面對(duì)疫情,通過這段時(shí)間對(duì)于市場(chǎng)的了解,我覺得這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)復(fù)蘇了。我們4月份到5月份,銷量明顯增長。這次疫情也抓住了直播這個(gè)風(fēng)口,對(duì)我們整體的營銷和招商,也得到了一些啟發(fā),也嘗到了一點(diǎn)甜頭。我覺得對(duì)現(xiàn)階段的話,市場(chǎng)基本復(fù)蘇。

【新浪記者】:在今年繡江南產(chǎn)品方面有什么樣的總體思路或戰(zhàn)略嗎?

【陳建光】:我們繡江南的產(chǎn)品一直有一個(gè)核心定位就是“服裝工藝,手感大師”。今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位還是根據(jù)去年的既定目標(biāo),做服裝工藝核心產(chǎn)品的開發(fā)和手感大師主流產(chǎn)品的研發(fā)。今年的話,我們比去年投入會(huì)更大一些,新品將在接下來的北展上一一亮相,相信對(duì)行業(yè)會(huì)有一些亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

【新浪記者】:那在今年的疫情當(dāng)中,公司營銷方面的現(xiàn)狀,包括下半年的規(guī)劃可以分享一下嗎?

【陳建光】:我們現(xiàn)在的營銷現(xiàn)狀,我覺得還是蠻不錯(cuò)的。我們的營銷團(tuán)隊(duì)前段時(shí)間拿到了繡江南2020年的新品,已經(jīng)下到市場(chǎng),整體市場(chǎng)的反映還不錯(cuò),經(jīng)銷商對(duì)我們的新品還是蠻認(rèn)可的。

【新浪記者】:您認(rèn)為在目前的疫情下,公司今年的營銷現(xiàn)狀是怎么樣的?下半年的規(guī)劃是怎么樣的?

【陳建光】:我們覺得繡江南目前的營銷現(xiàn)狀還是蠻不錯(cuò)的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)在前段時(shí)間拿著我們繡江南的新品下到市場(chǎng),整體反映很不錯(cuò),經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品還是蠻認(rèn)可的,經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)覺得整體市場(chǎng)反映還是蠻好的。這次疫情也讓我們深刻地理解了團(tuán)隊(duì)的管理,還有自身修內(nèi)功的重要性。以前的話,大家都很趕時(shí)間,一直在往前沖?,F(xiàn)在,我們可以靜下心來好好地對(duì)我們整體的營銷端做一個(gè)梳理,包括營銷團(tuán)隊(duì)也好、經(jīng)銷商服務(wù)也好、渠道開拓也好,進(jìn)行一些梳理,我覺得對(duì)我們繡江南這樣的話,感覺應(yīng)該是最健康的。

【新浪記者】:據(jù)我了解,繡江南在最近一段時(shí)間,在線上也有開通線上直播,在線上直播這塊還開了新品發(fā)布,等于說繡江南在今年產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上面還是投入了重資,是這樣子嗎?

【陳建光】:我們的產(chǎn)品研發(fā)這塊是這樣的,到目前為止,我們做了三方面的動(dòng)作。第一個(gè)就是線上培訓(xùn),年初因?yàn)橐咔椋T店沒法開業(yè),一些經(jīng)銷商就宅在家里,期間我們通過線上培訓(xùn)對(duì)他們的工作進(jìn)行梳理。還有對(duì)于我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)給他們進(jìn)行輸送。還有一點(diǎn)是對(duì)門店的銷售模式、商業(yè)模式,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。幫助他們?cè)谝咔榻Y(jié)束之后可以更加快速地切入市場(chǎng)。第二步,我們進(jìn)行了線上的直播,就是我們2020年的新品在線上進(jìn)行了一場(chǎng)直播,可以讓我們的經(jīng)銷商更加快速地、更加全面地了解我們線下的新品,為我們后續(xù)的產(chǎn)品銷售,做好準(zhǔn)備。第三個(gè),我們是跟第三方合作進(jìn)行系統(tǒng)的、規(guī)范的,還有探索性的一些線上招商,效果還是很明顯的。接下來,我們正在籌備一場(chǎng)大型的線上品牌營銷活動(dòng),舉公司之力幫我們的經(jīng)銷商門店做一個(gè)銷售爆破。

【新浪記者】:現(xiàn)階段,線上營銷是很多企業(yè)投入的重點(diǎn),您認(rèn)為線上和線下投入如何去平衡?

【陳建光】:我覺得線上線下的話,應(yīng)該是兩者結(jié)合的,這其實(shí)是企業(yè)組織架構(gòu)的改變與升級(jí)。因?yàn)槲覀兊臓I銷團(tuán)隊(duì)可能是主攻線下的,我們的市場(chǎng)部和營銷部工作重點(diǎn)側(cè)重是線上的,我覺得線上線下并不矛盾,只不過這是一個(gè)公司企業(yè)組織架構(gòu)的命題。

【新浪記者】:您剛剛說還是主攻線下,公司這邊是如何幫助經(jīng)銷商的,因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多線下的門店屬于沒有恢復(fù)到完全的狀態(tài),如何幫經(jīng)銷商擺脫這些困境?

【陳建光】:我們現(xiàn)在做很多的活動(dòng),第一個(gè)就是幫他們做一些服務(wù),我們下半年也會(huì)做一些比較落地的,切實(shí)經(jīng)銷商的一些活動(dòng)。因?yàn)榻衲旰芏嗥髽I(yè)都在做,但是真正落地不落地,大家到最后還要去考量。

【新浪記者】:我們回歸一下主題,我們的主題叫“決勝2020”,陳總您看對(duì)于企業(yè)來說,產(chǎn)品、營銷、渠道,這三個(gè)方面您最看重哪個(gè)?

【陳建光】:我覺得這三方面都很重要,我們可以反觀別的行業(yè),比如說滴滴打車,這是一個(gè)很好的產(chǎn)品,但是它還是在不斷地修補(bǔ)漏洞、不斷地升級(jí)。這只是產(chǎn)品一方面,但是它還會(huì)投入大量的資金做各方面的營銷,然后還要去做業(yè)務(wù)的推廣,所以說我覺得這三方面都是很重要的。如果說非要說一個(gè)最重要的,我覺得應(yīng)該是產(chǎn)品,因?yàn)閷?duì)于營銷端、渠道端,這個(gè)廠家所做的一些動(dòng)作無非就是線上招商或者門店幫扶,這些動(dòng)作大家都比較雷同,并且有一些也會(huì)相互模仿,手段不多,所以說在這種情況下,我覺得真正脫穎而出的只能是產(chǎn)品。

【新浪記者】:謝謝陳總參加我們這次的采訪,謝謝!

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