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網(wǎng)易對話廈門冰石阮貴冰：以全球化視野賦能石材行業(yè)，引領高端市場新未來

來源：家居百科時間：2025年03月14日 14:22

3月16—19日，第25屆廈門國際石材展將于廈門國際會展中心盛大舉行。來自40個國家和地區(qū)的超2000家參展品牌實力亮相，通過貿(mào)易交流、跨界合作、趨勢追蹤精準孵化商機，續(xù)寫全球行業(yè)發(fā)展新格局。此次展會將聯(lián)合全球頂級設計力量、行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、領軍石材品牌和主流媒體等大批先鋒石材人，以展中展、聽論壇的形式，為行業(yè)注入新力量，賦能石材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

展會來臨之際，廈門國際石材展聯(lián)合戰(zhàn)略合作媒體網(wǎng)易家居，深度對話參會企業(yè)代表。此次網(wǎng)易走進廈門冰石進出口有限公司，與總經(jīng)理阮貴冰展開深度對話，與品牌面對面，看見石界新生態(tài)，探索石業(yè)新趨勢。

阮貴冰表示，廈門冰石進出口有限公司不僅追求石材的高品質(zhì)與創(chuàng)新設計，還注重挖掘每一塊石材背后的獨特故事，傳遞自然與藝術(shù)的融合之美。她堅信，未來公司將在全球市場中贏得廣泛信任，并成為推動石材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標桿企業(yè)。

網(wǎng)易家居：能與我們分享一下，貴企業(yè)投身石材貿(mào)易行業(yè)的初心和愿景嗎？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：以天然大理石為例，很多人不知道它的獨特性，只是把它們當作一塊塊石頭。但其實擺在家里的這個石頭是獨一無二的，它們的背后蘊藏著許多故事。因此，冰石期望通過石材貿(mào)易將石材背后的獨特故事與融合之美傳達給大家。

網(wǎng)易家居：出于對美好生活的更高追求，消費者的需求呈現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)變，貴企業(yè)會如何調(diào)整產(chǎn)品設計與制作去精準匹配這些需求呢？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：當下消費者對產(chǎn)品的要求會越來越高。過去冰石的定位是專注做中國大理石，努力把中國的大理石賣到全世界，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往了四十多個國家。從今年開始，冰石開始了另外一個定位——將全世界的石材賣給有需求的市場。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)這樣一個新定位的產(chǎn)生，是出于什么的想法？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：創(chuàng)業(yè)之初，冰石即以出口為導向，也因此接觸到很多大型公司，例如與意大利的幾家大公司進行合作。其實國產(chǎn)有很多非常好的石頭，所以冰石專注去把中國大理石賣到全世界。

在團隊人員走訪多國后，發(fā)現(xiàn)中國市場依然蘊藏著巨大的潛力。例如對巴西的石材資源進行觀察，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐氖牟粌H豐富多樣，而且極具美感。這促使公司開始了另一個定位：將這些美麗的石材引入國內(nèi)市場。隨著國內(nèi)新生代消費者審美的不斷提升，將國外優(yōu)質(zhì)石材引入國內(nèi)這一舉措，能夠更好地滿足新興市場的需求。

此外，企業(yè)必須堅持“兩條腿走路”，冰石目前正采取“雙線并進”的策略，同步深耕國內(nèi)和國際市場，并為此做好了全面的布局規(guī)劃。

網(wǎng)易家居：正如您所說的“兩條腿走路”，國內(nèi)和國外市場都很重要。貴企業(yè)在拓展國際市場和深耕國內(nèi)市場這兩方面有怎樣的經(jīng)驗呢？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：最為關鍵的一點是追求創(chuàng)新和反向思維，不遵循尋常發(fā)展路線。

冰石與眾多國外高端石材企業(yè)建立了長期合作關系，其中不乏經(jīng)營了三十年、四十年甚至五十年的大型企業(yè)。這些企業(yè)在全球石材行業(yè)中占據(jù)引領地位，這也為我們帶來了顯著的優(yōu)勢——能夠深入了解不同國家石材企業(yè)的經(jīng)營策略和定價模式。例如，在一座礦山中，可能僅有5%的石材屬于精品，我們效仿意大利企業(yè)的做法，只挑選礦山中最優(yōu)質(zhì)的部分，并將其引入公司位于水頭鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地。

在客戶服務方面，公司注重與設計師渠道的合作，因為設計師能夠更好地運用這些材料。同時，也會向設計師詳細介紹石材背后的故事、礦山背景、石材特性以及成功案例。許多石材雖然已被國外設計師廣泛應用，但在國內(nèi)尚未普及。為此，冰石在水頭鎮(zhèn)租了五千多平方米的場地，將其打造為高端設計師選材中心，接下來將在這里精選并引入全球最優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：在當前競爭激烈的石材市場環(huán)境下，回顧2024年，貴企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中取得了哪些突出成果，展現(xiàn)出怎樣的競爭優(yōu)勢？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：一是公司去年銷售額增長了36%，沒有朝陽的產(chǎn)業(yè)，只有朝陽的思維，企業(yè)需要有自己的思維，自己的定位和專業(yè)度。從創(chuàng)立至今，團隊管理人員跑遍四十幾個國家，一年中有二分之一的時間都在國外出差。俗話說，只有吃了別人吃不了的苦，才能享受別人無法收獲的成果。在不斷與各國的交流中，冰石的管理人員在格局和思維上與其他企業(yè)會有所不同。

二是公司今年與一位中東客戶簽訂了一筆大訂單，在此之前他已經(jīng)考察了許多貿(mào)易商，最終選擇了我們，這給團隊帶來很大的驚喜。

網(wǎng)易家居：2025年廈門國際石材展即將開幕，想了解一下貴企業(yè)如何看待本次展會？在本次展會上又會帶來哪些新產(chǎn)品、技術(shù)或模式？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：冰石從2006年開始參展，至今已近20年。在展會上，公司主要通過展會去對自身的產(chǎn)品進行輸出。例如今年會展示主推產(chǎn)品，并通過設計師的精心設計來呈現(xiàn)這些產(chǎn)品。同時也歡迎大家來參觀公司的展位，揭秘今年的主推產(chǎn)品。

廈門國際石材展對企業(yè)來說很重要。2024年冰石的展位只有20天，但是取得很好的交易成果。團隊人員在展會開始前做了許多的準備，包括了解客戶群體，設計產(chǎn)品網(wǎng)頁。在展會中我還以記者的身份去采訪全世界前五名的公司，去了解他們對于行業(yè)的想法和觀點?？偟膩碚f，展會極大的促進了企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)在本次廈門國際石材展上希望達到什么樣的目標？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：冰石的核心目標是完成業(yè)績；其次，期望更多地去接觸設計師群體，通過與他們的合作為產(chǎn)品增色；其三是找尋國內(nèi)家居行業(yè)的潛在客戶，與C端消費者建立更有效的溝通渠道，也期待通過廈門國際石材展這個平臺與不同的客戶建立更深入、更長遠的合作關系。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)認為廈門國際石材展對于企業(yè)、行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有哪些推動作用？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：廈門國際石材展在國際上的影響力日漸顯著，這是中國企業(yè)引以為傲的成就。與全球知名的石材展，如巴西展和意大利維羅納展相比，廈門展的影響力正在逐步超越它們，甚至有望成為全球第一。

特別是在人居設計展方面，冰石每年都會參加意大利展，感受到其濃厚的社交氛圍。從中我們深刻體會到，中國展會的實力和影響力對國際市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。

廈門展不僅推動了企業(yè)的國際化進程，還為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的升級提供了一個重要的平臺。

網(wǎng)易家居：作為展會的老朋友，貴企業(yè)對廈門展有沒有什么新的寄語或者新的期待？

廈門冰石進出口有限公司阮貴冰：用一句話來表達對廈門國際石材展的期待：“茍日新，日日新，又日新?！泵恳惶於际侨碌拈_始，應始終以從零開始的心態(tài)面對每一天，這也是冰石對自身的要求。在廈門石材展上，希望每一位參與者都能做足準備，靜待花開，也期待展會能夠持續(xù)創(chuàng)新，不斷涌現(xiàn)新的靈感和突破。最后祝愿展會越辦越好，為更多企業(yè)賦能，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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