川派家居企業(yè)擺脫“小富即安”，加速產(chǎn)業(yè)升級步伐

??2015年的時候，老鄧寫過一篇文章叫《小富即安思維局限四川家具做大做強》，當時提到：

??小富即安的思維，正在限制四川家具繼續(xù)做強做大，這種思維曾經(jīng)導致夾江陶瓷被佛山陶瓷甩出幾條街。不少企業(yè)家在完成基本的資本積累后，就喪失了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)、再戰(zhàn)江湖的雄心。

??為數(shù)不少的四川家具企業(yè)正陷入這種思維沼澤，不再開拓新的市場區(qū)域、不再拼盡全力打造爆品、不再投入經(jīng)費研發(fā)新產(chǎn)品、不再花錢升級工廠，更不想探索新的商業(yè)模式。

??其實很多做公司的老板，都會遇到同樣的情況，到一定程度就想歇歇了，再正常不過。

??現(xiàn)在，我要收回這個觀點。據(jù)大材研究觀察，大概從2016年開始，以成都家具為主的川派力量陸續(xù)發(fā)生了明顯的改變，部分主力企業(yè)有重新出發(fā)、再登高峰的決心與表現(xiàn)。

??一個標志性的事件是，2016年11月，富森美家居在深交所上市。對于普遍遠離資本市場的四川家具來講，這是非常有力量的一劑強心針。

??雖說后續(xù)并沒有更多家具企業(yè)跟進，留下了幾年上市空白期，但在業(yè)內(nèi)的期望值中，還是有幾名種子選手，未來是有可能登上資本舞臺，進而借力加速的。

??在成都市地方名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄里，全友家居、掌上明珠、南方家私等都得以入圍。而在納稅1億以上的“千戶集團”名單里，全友家私、富森美家居等都是榜上有名。

??最近又有一起提振川派家具的計劃浮出水面，5月31日，富森美家居宣布，將聯(lián)手1000家成都家具制造企業(yè)，打造“成都家具工廠批發(fā)新基地”。

??這個基地位于城北富森美，規(guī)劃體量30萬平方米，將通過拎包入住、家居大店、全渠道無界批發(fā)、網(wǎng)紅直播引流、訂貨會等多種方式，為成都家具提供高效的批發(fā)通路。

??大材研究認為，如果這個批發(fā)平臺搭好了，加之富森美在全國確實具備較高的影響力，無疑對成都家具打通外地市場，包括招商、批發(fā)、展示品牌等，都會有一定的幫助。

??活動現(xiàn)場，本地的家具協(xié)會，以及部分家居企業(yè)代表，也表達了四川家具要升級、要爭一流的決心。其中透露的部分經(jīng)營策略，確實有創(chuàng)新之處。

??時間回到2019年，富森美在振興川派家具這件事情，就有所動作，當時發(fā)布了“振興川派家居100強313戰(zhàn)略”，計劃整合富森美平臺的3000多位運營商，共建工廠和經(jīng)銷商的招商平臺。

??另外，組建川派家居研發(fā)院，賦能產(chǎn)品設(shè)計；搭建合作交流的商學院平臺；每年兩次川派家居展銷會；以拎包入住生活館作為振興川派家居100強孵化基地等。

??隨后開業(yè)的拎包入住館，確實有不少川派家具企業(yè)入住，比如全友、帝標、掌上明珠等。

??作為家居流通企業(yè)，陸續(xù)拿出上述舉措，做到這些工作，已經(jīng)相當不錯了。后續(xù)就看兩點，一是能夠落實多少，二是有多少工廠品牌，愿意大展拳腳地干一番事業(yè)。

??家居賣場有動作，工廠們也沒有停步。

??據(jù)大材研究觀察，包括全友、帝標、掌上明珠、伊戀、好風景等，力圖沖刺新高度的決心也是有的，單以2018、2019年為例，在目標、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的一些創(chuàng)新探索，完全可以放到全國舞臺上與各路同行一較高低。

??全友家居：全力拓寬電商渠道，多次排在京東、天貓等平臺家具行業(yè)的前列；服務(wù)營銷做得比較有高度，單獨打造服務(wù)品牌，并推出“全屋美顏季”，給顧客提供家具保養(yǎng)與場地清潔等免費全屋美顏服務(wù)；多次借勢明星帶貨。

??有些做法很時尚前沿，比如跨界上海時裝周，與蘇寧合作“友家影院”，植入沙發(fā)產(chǎn)品；面向互聯(lián)網(wǎng)用戶推出“睡BAR第三代床墊”；發(fā)布“趣玩”沙發(fā)，主打百變功能，滿足休憩、聚會、功能床等需求；與密扇合作推國潮新品。

??好風景家居：提出5371戰(zhàn)略，布局智匯家、好風景、全屋、網(wǎng)銷、薩瑪奇等五條業(yè)務(wù)，重研發(fā)、細兩廳、推數(shù)據(jù)等，啟動工業(yè)4.0設(shè)計生產(chǎn)一體化。

??打造“1111置家狂歡日”、“819超級品牌日”、萬人團購節(jié)等活動IP；做明星簽售，比如與斯琴高麗、陶玉鈺、蕭全、大哲、東來東往、魏新雨等合作。

??探索新零售+大店，準備打造100個家裝店和500家智慧門店；在崇州工業(yè)園區(qū)展廳打造智慧門店標桿店等。

??所力推的智匯家門店，配有云貨架+3D樣板間+AR投射+VR云設(shè)計+智能多媒體+客流分析+人臉識別等工具，客戶可以在智匯家里體驗3D效果圖、戶型選擇、場景搭建等，提供全屋整裝+拎包入住的服務(wù)。

??并且陸續(xù)做了不少公益事業(yè)，重點是捐助學校。

??帝標：發(fā)起尋布之旅，與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人聯(lián)手打造布藝沙發(fā)的大師作系列，比如與宋錦合作的孔雀椅，與四川蜀錦、南京云錦、蘇州緙絲的合作等，這件事情對提升帝標的品牌檔次，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，也是頗有幫助的。

??另外，組織“萬人瘋狂搶帝標”活動IP；推出紅店、潮店等新的門店形態(tài)；拿到多種設(shè)計大獎；打造422置家日活動IP；推出臥室家具整體解決方案，落地寢具體驗館等，都是近兩年的措施。

??伊戀家居：四川定制里的一大主力，主推“一站式全屋定制”；部署大家居戰(zhàn)略，已有衣柜、櫥柜、木門、軟體、窗簾、智能家居等六大品類，輕奢、現(xiàn)代簡約、北歐、后現(xiàn)代、簡歐、美式等六大風格，提供入戶、餐廳、客廳、陽臺、臥室、書房、多功能房、廚房等八大空間方案。

??推出凈純板，主打0醛賣點，這種從材質(zhì)入手做提升的辦法，已經(jīng)比肩于江浙主力品牌。提出3N模式，產(chǎn)品+N、渠道+N、設(shè)計+N，布局大家居戰(zhàn)略，據(jù)官網(wǎng)介紹，全國已開近600家店，在成渝擁有10家直營店。

??掌上明珠：做拎包入住的決心很大，入駐富森美拎包入住館，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“整家設(shè)計-拎包入住”；探索3000平米的全屋定制獨立大店，以樣板間展示為主，滿足不同用戶與不同生活方式，并且制定了零售店轉(zhuǎn)型拎包入住的操作標準。

??在成都、意大利米蘭設(shè)立生活研究中心；探索全屋成品家具配套+全屋定制家具+軟裝的全屋整裝解決方案；與新浪家居發(fā)起《2019拎包入住家居消費大調(diào)查》，搶占輿論風口。

??這只是一部分企業(yè)，還有像南方家居、鼎高家居、浪度、雙虎等品牌，都在做新的變革與調(diào)整，比如新的設(shè)計與產(chǎn)品、新的銷售方式等。

??四川家具看來又找回了自己，雄心再次得以激活，勇爭第一被提上了日程。

??只不過市場競爭環(huán)境確實變了，江浙粵地區(qū)一些頭部企業(yè)，在體量、擴張速度、銷售渠道多元化、融資能力等方面，還有產(chǎn)品的多元化上，近幾年占了先機，川派龍頭要想再扳回一局，還需要補一些短板。

??四川家具的底子很厚，基礎(chǔ)很扎實，一旦再次激活，前景廣闊。（來源：大材研究）

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