首頁 即時動態(tài) 如魚得水·榜樣力量——運城如魚得水專賣店李永紅

如魚得水·榜樣力量——運城如魚得水專賣店李永紅

來源:家居百科 時間:2020年06月11日 18:32

經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費終端的主要渠道,也是串聯(lián)起市場訊息與品牌動作的關(guān)鍵載體,是品牌重要的合作伙伴。一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商,能夠窺一面而見全貌,從門店實際經(jīng)歷探知市場動向、引領(lǐng)當(dāng)?shù)刳厔荩瑫r反饋終端需求,助力品牌進(jìn)一步貼近消費端?!度玺~得水·榜樣力量》將目光聚焦于品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,通過新浪記者的深度訪談,全方位呈現(xiàn)門店面貌及經(jīng)銷商個人的發(fā)展經(jīng)歷,樹立標(biāo)桿形象。本次,接受專訪的是山西省運城市如魚得水溢彩專賣店負(fù)責(zé)人李永紅。

多年經(jīng)驗,直面痛點

在加盟如魚得水之前,李永紅已經(jīng)有了將近十年的家居軟裝從業(yè)經(jīng)驗。多年的積淀,她深諳市場發(fā)展的規(guī)律。商人的敏銳和對市場的洞察,讓她在2019年5月義無反顧的選擇了加盟如魚得水溢彩。她坦言:越來越多的消費者對工藝有著更高的追求,這就要求產(chǎn)品在品質(zhì)上有所提升。而如魚得水有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗,加之中高端的品牌定位,契合了市場的需求,自然可以打開一片天地。

當(dāng)問及選擇如魚得水的原因時,李永紅解釋道:無論對內(nèi)還是對外,如魚得水都有著極大的競爭力。對外,對于消費者而言,如魚得水代表著二十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗的沉淀,代表著西裝面料,代表著環(huán)保工藝,這是如魚得水的品牌所體現(xiàn)出的企業(yè)價值。對內(nèi),對于我們這些經(jīng)銷商,如魚得水就代表著可靠,代表著信賴。首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,有利于我們進(jìn)行銷售。其次是對于團(tuán)隊的栽培,有利于新員工更快融入到集體中來,更快的熟練業(yè)務(wù)。

借助于“聚焦兩專”的戰(zhàn)略,用“專柜”和“如魚得水溢彩專架”幫助新員工快速上手。通過培訓(xùn),保證新員工一周可以賣貨,從源頭上為經(jīng)銷商解決“人”的問題。與此同時,成長起來的員工,也可以幫助線下門店更好出貨。李永紅補充道:“我們的新員工,入職一個月僅僅在試掛項目上就可以簽約四到五單。這樣的成交轉(zhuǎn)化率在之前是不敢想象的”

感悟品牌,用愛經(jīng)營

“李總?cè)撕芎玫?,我跟她女兒同歲,平時我們一起出去,別人都認(rèn)為我是她女兒?!币晃粏T工滿臉自豪地說到:“平時我們都管她叫李姐,盡管是我們的老板,但她一點架子都沒有,所以在這邊工作也非常開心。”

正如李永紅所言:“員工就是我們的家人,客戶就是我們的朋友。”用愛經(jīng)營,就是她獨特的經(jīng)營理念。而這,和如魚得水“讓天下人更愛回家”的愿景亦是不謀而合。

“我們就是服務(wù)生,服務(wù)好客戶,讓消費者滿意我們也就放心了?!崩钣兰t舉例道,有一戶業(yè)主,老兩口省吃儉用一輩子,給孩子買好了婚房,在考慮窗簾時就犯難了。既想買到品牌響亮的,又不想多花冤枉錢。而且,還要考慮到掛上之后的效果是否美觀大方。為此,老兩口跑遍了運城的大小家居建材市場,僅如魚得水就來了五六趟,以至于后邊覺得每次來都喝水不好意思了,就自帶白開水,對著版本精挑細(xì)選,一呆就是一上午。而推出了試掛之后,他們第一時間就參與了進(jìn)來。前前后后試掛了好幾款,最終選擇了如魚得水的產(chǎn)品。事實上,這只是李永紅當(dāng)好“服務(wù)生”的一個縮影,諸如此類的例子更是不勝枚舉。

李永紅表示:之所以這樣做,是因為先在思想上和廠家達(dá)成了一致,就是要學(xué)會從消費者的角度思考問題。之后的推進(jìn)工作也嚴(yán)格按照要求落實到位,因此就顯得格外順利。事實上,這種轉(zhuǎn)變,是市場倒逼廠家做出的選擇。慮消費者之所慮,急消費者之所急,把消費者當(dāng)朋友,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)擰成紐帶,將自己和客戶緊密結(jié)合起來。

不忘初心,做好服務(wù)

歷經(jīng)商海沉浮,浸染軟裝市場多年,不變的是一顆為客戶考慮的初心。好的店面是要靠口碑做起來的,李永紅說到:“相比于銷售額,某種程度上我更看重門口的那塊“居然之家·軟裝之星”的榮譽,這既是對如魚得水產(chǎn)品的肯定,也是對我們門店服務(wù)的肯定。但其實,有了口碑,銷量自然也不會差,因為這二者是一個相輔相成的關(guān)系?!?/p>

事實上,在短暫的采訪過程中,李永紅多次提到了“客戶”一詞。正如她自己所言,把客戶放在首位,把消費者的需求當(dāng)成自己的需求,設(shè)身處地為他們考慮,才可以獲得好口碑,才能夠有機(jī)會做大做強。

其實,很多事情,只要出發(fā)點相同,且邏輯思路正確,就很容易達(dá)成共識。就像這次的“成品簾試掛,不滿意可退換”的活動,出發(fā)點就是為客戶排憂解難,我們作為經(jīng)銷商只需要配合好就可以了。這個過程中我們沒有任何損失,消費者也沒有任何損失。最終的結(jié)果,消費者購買到合適心儀的窗簾,我們賺了點辛苦錢,廠家也做到了品牌的推廣宣傳。這是一個多方共贏的局面,何樂而不為呢?所以,試掛活動一經(jīng)推出,我們在一個月的時間里就完成了八十余單的簽約,且無一退貨。當(dāng)談及如魚得水最近的營銷活動時,李永紅跟我們分享了自己的見解:“其實,如魚得水這次的活動也給我們指明了一個方向,那就是想要為客戶做好服務(wù),就要為客戶再多想一步。”

行業(yè)經(jīng)驗,選準(zhǔn)品類;精準(zhǔn)定位,如魚得水;緊跟企業(yè),用愛經(jīng)營。在這樣一個閉環(huán)里,李永紅得到了成長,如魚得水也得到了推廣。當(dāng)談及發(fā)展時,李永紅眼神中充滿了堅定:“我想,我們緊跟企業(yè)步伐,一定可以走得更遠(yuǎn)?!?/p>

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