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后浪來勢洶涌，看SIMBA如何將黑科技床墊玩出新花樣？

來源：家居百科時間：2020年06月15日 18:10

前段時間,在B站推出的《后浪》視頻刷屏后,年輕群體又有了“后浪”這個新名字。B站成功的破圈營銷,將圈層文化推向了主流視野。對品牌來說,如何乘浪打動年輕人的心,成為品牌年輕化營銷的關(guān)鍵。

618年中大促已至,來自英國的科創(chuàng)床墊品牌SIMBA面向以“后浪”為代表的新新消費(fèi)群體,開展了一場品牌破圏營銷。以各路圈層KOL為溝通支點(diǎn),圍繞“重構(gòu)想象 FUN肆去睡”的主題,直達(dá)消費(fèi)者心智。

重構(gòu)睡眠體驗 ,煥新消費(fèi)感知

此次SIMBA的618營銷借助極具網(wǎng)感的視覺傳播方式,高度精準(zhǔn)地傳遞出“重構(gòu)想象 FUN肆去睡”這一產(chǎn)品主題概念。區(qū)別于單一、單向的品牌詳情頁信息輸出,SIMBA以產(chǎn)品黑科技為內(nèi)容核心,通過年輕派KOL的體驗演繹傳播聲浪,直擊場景化體驗,觸達(dá)強(qiáng)化消費(fèi)感知,實現(xiàn)情感代入,從而打入消費(fèi)者心智階梯。

“重構(gòu)”不僅是旗艦產(chǎn)品技術(shù)全面升級,也意味著夜晚睡眠時間對白天現(xiàn)實生活的重構(gòu)想象,進(jìn)一步更是 “現(xiàn)實vs夢想”的重構(gòu)。SIMBA床墊就是“重構(gòu)”的起動機(jī),在SIMBA床墊的加持下,睡眠體驗也變得有趣,盡情享受“FUN”肆去睡的愉快。

聚焦圈層平臺,KOL花式聯(lián)動

區(qū)別于傳統(tǒng)的“雙微一抖”營銷操作,SIMBA精準(zhǔn)定位“后浪”的觸媒習(xí)慣,將傳播著力點(diǎn)主放在小紅書和B站這兩個年輕群體圈層化平臺。借助圈層KOL的社會影響力,聚合年輕群體,以氣質(zhì)契合與流量轉(zhuǎn)化,打造圈層營銷的錨定效應(yīng)。

從B站公布的數(shù)據(jù)來看,2019年B站“后浪”最愛在屏幕前圍觀其他小伙伴的生活日常。而B站的一大優(yōu)勢就是垂直類內(nèi)容粉絲忠誠度高,如游戲、科技、美食、生活記錄類UP主都會有一批貼貼粉絲。

而SIMBA 品牌旗艦款Hybrid新能床墊也是一款蘊(yùn)含高科技基因的床墊,此次全新升級科技墊層也是重構(gòu)的一大賣點(diǎn)。于是,這次618 SIMBA邀請了與品牌極度契合的B站知名科技型UP主,在洞察當(dāng)代年輕人壓力大、睡眠質(zhì)量不佳的背景下,提出“哄睡大師”的概念玩法,為消費(fèi)者帶來8小時環(huán)抱式深睡體驗的治愈。

此次不僅云集各大知名科技型UP主為品牌“云站臺”,萌寵類、生活記錄、時尚類等B站大佬也紛紛加入,各維度滲透,占領(lǐng)各領(lǐng)域年輕愛好者的心智。B站傳播矩陣全方位觸達(dá),以短期、持續(xù)、高強(qiáng)度的輸出節(jié)奏,打通消費(fèi)者認(rèn)知經(jīng)脈賦能品牌社交傳播力。

如果說B站加強(qiáng)了傳播深度,那么小紅書就拓展了活動的傳播廣度。小紅書的定位受眾,追求精致舒適生活,這與SIMBA的潛在消費(fèi)群體不謀而合。

小紅書花式種草SIMBA品牌,擴(kuò)展傳播觸角,B站則構(gòu)筑起深度體驗的自媒體矩陣,共同打造出流量的長尾效應(yīng)。

線上線下雙渠道,打通銷售路徑

為了給618引流造勢,SIMBA在天貓官方旗艦店發(fā)起了試睡官招募計劃。瞄準(zhǔn)能寫會拍、愛PO圖愛分享的資深社交小達(dá)人,這一類koc既是品牌的潛在消費(fèi)群體,又具備一定傳播帶貨能力,邀請他們成為SIMBA新品試睡官,免費(fèi)體驗升級版SIMBA Hybrid新能床墊,并在試睡后在其社交平臺分享試睡感受,這樣一種類種草式的傳播方式高效利用起精準(zhǔn)受眾的私域流量,不斷擴(kuò)散品牌信息的多級傳播。

與此同時,SIMBA還攜手“睡眠”主題的EDITOR線下概念店,同步發(fā)起試睡官招募活動。借助EDITOR VIP消費(fèi)者中頗具傳播影響力的忠粉力量,創(chuàng)造UGC內(nèi)容,打造品牌口碑。通過其垂直圈層話題,迅速產(chǎn)生討論,以此憑借試睡官活動在其社交圈內(nèi)擁有傳播力和影響力,獲取更多高質(zhì)量顧客群。這一波精準(zhǔn)的受眾群體接洽,達(dá)到品牌信息直達(dá)的高效轉(zhuǎn)化率,品銷完美合一。

多維創(chuàng)意物料,詮釋產(chǎn)品力升級

SIMBA在618預(yù)熱期還發(fā)布了兩款玩轉(zhuǎn)空間的品牌KV,從視覺上深度闡釋SIMBA“重構(gòu)想象 FUN肆去睡”的內(nèi)涵。

其中,空間版KV以畫中畫的形式營造出縱深空間,白天與晚上的空間相碰撞,重構(gòu)常規(guī)對于睡眠的想象。無論何種時刻,只要空間內(nèi)有SIMBA,都將獲得賦能加持,放肆朝理想生活沖。在表現(xiàn)形式上運(yùn)用了頗受年輕潮人喜愛的科技風(fēng),在內(nèi)容上又深度契合了主題。

而星空版KV則在科技感的基礎(chǔ)上,增添了浪漫主義的氛圍。將擁有SIMBA的室內(nèi)場景與室外星空山脈相碰撞,打破常規(guī)空間詮釋手法,具象化重構(gòu)了受眾對于睡眠的想象。構(gòu)圖傳遞出的SIMBA床墊的輕柔托舉感和環(huán)抱感,仿佛令人處在無垠的星空之下,貼合年輕人的審美預(yù)期,激發(fā)了年輕受眾強(qiáng)烈的嘗試欲。

此外,SIMBA還發(fā)布了個性版創(chuàng)意長圖文,緊扣“重構(gòu)想象”這一主題概念與睡眠的內(nèi)在聯(lián)結(jié),通過各類典型受眾畫像,解構(gòu)日常生活,與消費(fèi)者達(dá)成感性溝通。

將一天劃分成不同時間段,從不同消費(fèi)者群體的人設(shè)出發(fā),結(jié)合使用SIMBA床墊的獨(dú)有體驗感為切入點(diǎn),解讀“重構(gòu)”概念。重構(gòu)想象是“睡前vs睡后”的重構(gòu),白天狀態(tài)&晚上狀態(tài)切換的重構(gòu)。同時,巧妙詮釋了獲得國際專利的miQro錐形結(jié)構(gòu)彈簧、真空壓縮盒裝設(shè)計、4D恒溫懸浮膠等不同賣點(diǎn)。

此次618大促,天貓SIMBA家居旗艦店給消費(fèi)者準(zhǔn)備了超大力度的優(yōu)惠活動,配合前期的圈層化預(yù)熱營銷,打通消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的心理-行為鏈條。在傳統(tǒng)行業(yè)中走出一條不傳統(tǒng)的營銷之路,更拉近了SIMBA與年輕消費(fèi)者之間的距離。

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