深度對話“后疫情”下，紅木家具行業(yè)的突圍之路在何方

??“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風”

??2020年很是“魔幻”。中國家居流通領域遭遇重創(chuàng)。外部環(huán)境變幻無常，行業(yè)內困境重重。困境之下，“活下去”與“活下去”成為行業(yè)的關鍵詞。

??沒有人能給“最好的時代”和“最壞的時代”下定義。我們能把控的只有自己。內心越強大越平靜，面對這種不確定性和不可知才能更加自在！

??那么，紅木家具行業(yè)如何在困境中實現(xiàn)自救,逆風翻盤，頭部企業(yè)又該如何發(fā)揮好帶頭作用呢？筆者就這一話題為核心與東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、東陽紅木家具市場總經(jīng)理曹偉進行了交流對話。

??曹偉

??東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、東陽紅木家具市場總經(jīng)理

??筆者：疫情，無疑是給行業(yè)雪上加霜。但我們都清楚，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)本就困境重重，難，不僅僅是我們，大家都很難。有人在堅守，有人中途離場。為什么這么難？

??曹偉：首先，疫情對商貿流通行業(yè)都有影響。這個影響是“公平的”。這個影響不會讓市場消失，只會暫時延后。

??其次對傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)而言，政策紅利催生的新生市場飽和，行業(yè)的野蠻增長沒有了。從單純的供需關系來講，今天的買家是真正的需求者，議價能力強，但是我們的知識結構沒變；今天，80后是主要消費群體，他們的審美變了，而我們的產品結構沒變、體驗方式?jīng)]變。他們的消費方式變了，我們的傳播途徑?jīng)]變，接收需求信息方式?jīng)]變；房地產紅利減緩了，住房結構變了，我們的產品形態(tài)沒變；老百姓負債65% 手里的票子變少了，購買能力弱了，我們的價格策略沒變。以產定銷，重生產重渠道輕市場等等要素疊加導致我們生意難做，這里有個共性“我們沒變”，而消費微觀關系在變，變的是痛點，不變的是賣方市場的慣性思維。

??今天生意做得好的，要么開源改變了業(yè)務結構，要么跨品類組合改變了收益結構。那剩下的就是透支老客戶資源。

??筆者：3年房地產市場“住房不炒”基調，很多人唱衰房地產。那么，房地產市場，對傳統(tǒng)家具行業(yè)有多大的影響？企業(yè)又該如何應對？

??曹偉：我們作為房地產的后市場，的確有影響。

??但今天的影響是在矢量（強度）層面的，不是標量（力度）層面。去年的房地產市場開發(fā)面積17億平方，是10年前的17倍，有人講今天的存量房夠30億人居??？？對不對我不知道，但是按城鎮(zhèn)化率80-85%，還有15-20%，也就是還有5-6億人要進城，要進城就需要家；長三角、珠三角、川渝、環(huán)渤海，城市群建設發(fā)展等等，未來10年開發(fā)總量不低于150億平方，更不說在16億華人華僑，70億人口的國際市場。能說沒有市場嗎？

??雖然我們的直接業(yè)務被房開，物業(yè)，家裝，設計等等模塊截胡了，那就去找源頭業(yè)務，搭架源頭業(yè)務體系，開源匹配產品，等待只有死路一條，我們不能沒有市場自信！

??筆者：在發(fā)展規(guī)模與品牌建設上，大企業(yè)與中小企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化之勢。在此情況下，您認為未來要如何發(fā)展?核心競爭力又在哪里？

??曹偉：紅木家具源遠流長，那么我們的文化屬性是什么？

??傳統(tǒng)家具設計原理是什么？傳統(tǒng)家具與建筑的關系？傳統(tǒng)家具與中醫(yī)的關系？傳統(tǒng)家具與黃帝內經(jīng)、五行、易經(jīng)的聯(lián)系？傳統(tǒng)家具與天天流淌在我們華人血液里面的儒釋道基因關系是什么？

??只知道在賣材料，換材料、比價格！我曾經(jīng)問幾個企業(yè)，材料就那幾種，就來自那幾個地方，工藝一個師傅教的，今天還偷工減料，能有多大差別？你究竟有什么核心競爭力來溢價？講好中國故事你的故事在哪里？當改革更開放，面向更為廣大的國際市場，你準備好了沒有？

??在國際舞臺代表中國中式，藝美東陽，文化紅利的風口正在呈現(xiàn)。誰能抓得住文化精髓，并運用于市場，誰就可以立于不敗之地。我們不能沒有文化自信！

??筆者：據(jù)我所知，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)制造企業(yè)，都熱衷于工業(yè)革命，提升產能，效率的提高，勢必會降低對人工的需求。那么，您怎么看待這個問題呢？這個情況會對傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)造成什么影響？

??曹偉：東陽紅木產區(qū)已經(jīng)率先布局智能制造發(fā)展，對其他產區(qū)發(fā)展具有積極的影響。隨著對智能制造概念理解的逐步深入，將有力推動中國紅木家具產業(yè)的改造升級，培育壯大產業(yè)發(fā)展新動能。

??歐洲工業(yè)革命有一個很奇怪的現(xiàn)象，18世紀中葉開始，數(shù)以百萬計的工場手工業(yè)倒閉，但是從20世紀中葉開始，手工業(yè)逐漸回流。以意大利為例，3萬余家活企業(yè)，平均用工5.99人，但是9000余家手工業(yè)企業(yè)提供了60%以上的就業(yè)崗位？今天我們還在學習德國工業(yè)4.0，2018年德國手工業(yè)企業(yè)增至10,01736家，從業(yè)550萬，營業(yè)額6120億歐元，它是4248億汽車+1950億電器之和。

??今天歐洲手工業(yè)工人成為最有含金量的職業(yè)，為什么？因為85%高創(chuàng)新來源于手工業(yè)，67%高溢價來源于手工業(yè)，70%的全球奢侈品品牌來源于手工業(yè)，最主要它具有民族特性，世界可以大同，但民族不能沒有個性。

??中國傳統(tǒng)家具老祖宗講究“牢、省、順、妙”宗法禮制，當代“材、型、藝、韻”，大家對照一下，今天做到哪個層級？在這里我呼吁我們的政府，重視引導我們傳統(tǒng)手工業(yè)，同時我也呼吁我們的企業(yè)家，不要舍本逐末，放棄百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)、地緣優(yōu)勢基因優(yōu)勢，盲目追求短期效益。想想我們的先人們，一定不是通過物美價廉，贏得國人的贊譽，我們需要有堅定不移的傳統(tǒng)自信，匠心始終如一。傳統(tǒng)家具該如何繼承與發(fā)揚，從漢、唐、宋、明、清、到當代如何與時代融合，是我們每個企業(yè)家需要思考的。

??筆者：“后疫情”時期，疫情常態(tài)化下，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)危機四伏，困難重重，企業(yè)應當如何突圍？

??曹偉：簡單來講就是三條：1.做減法，對接上游企業(yè)，定位配套企業(yè)2.做加法，向寡頭前進，三化融合，渠道下沉，搶占市場，普惠規(guī)模3.做獨角獸，耐得住，受得起，熬得住。逆勢而行，堅持匠心精神！

??這是我的一些個人心得分享，僅供大家參考，目的只有一個，喚醒沉睡的行業(yè)內生動能，匯聚行業(yè)信心。打破傳統(tǒng)重新定義自己，以嶄新姿態(tài)擁抱未來！

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