深度對話“后疫情”下,紅木家具行業(yè)的突圍之路在何方
??“屋漏偏逢連夜雨,船遲又遇打頭風”
??2020年很是“魔幻”。中國家居流通領域遭遇重創(chuàng)。外部環(huán)境變幻無常,行業(yè)內困境重重。困境之下,“活下去”與“活下去”成為行業(yè)的關鍵詞。
??沒有人能給“最好的時代”和“最壞的時代”下定義。我們能把控的只有自己。內心越強大越平靜,面對這種不確定性和不可知才能更加自在!
??那么,紅木家具行業(yè)如何在困境中實現(xiàn)自救,逆風翻盤,頭部企業(yè)又該如何發(fā)揮好帶頭作用呢?筆者就這一話題為核心與東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、東陽紅木家具市場總經(jīng)理曹偉進行了交流對話。
??曹偉
??東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、東陽紅木家具市場總經(jīng)理
??筆者:疫情,無疑是給行業(yè)雪上加霜。但我們都清楚,傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)本就困境重重,難,不僅僅是我們,大家都很難。有人在堅守,有人中途離場。為什么這么難?
??曹偉:首先,疫情對商貿流通行業(yè)都有影響。這個影響是“公平的”。這個影響不會讓市場消失,只會暫時延后。
??其次對傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)而言,政策紅利催生的新生市場飽和,行業(yè)的野蠻增長沒有了。從單純的供需關系來講,今天的買家是真正的需求者,議價能力強,但是我們的知識結構沒變;今天,80后是主要消費群體,他們的審美變了,而我們的產品結構沒變、體驗方式?jīng)]變。他們的消費方式變了,我們的傳播途徑?jīng)]變,接收需求信息方式?jīng)]變;房地產紅利減緩了,住房結構變了,我們的產品形態(tài)沒變;老百姓負債65% 手里的票子變少了,購買能力弱了,我們的價格策略沒變。以產定銷,重生產重渠道輕市場等等要素疊加導致我們生意難做,這里有個共性“我們沒變”,而消費微觀關系在變,變的是痛點,不變的是賣方市場的慣性思維。
??今天生意做得好的,要么開源改變了業(yè)務結構,要么跨品類組合改變了收益結構。那剩下的就是透支老客戶資源。
??筆者:3年房地產市場“住房不炒”基調,很多人唱衰房地產。那么,房地產市場,對傳統(tǒng)家具行業(yè)有多大的影響?企業(yè)又該如何應對?
??曹偉:我們作為房地產的后市場,的確有影響。
??但今天的影響是在矢量(強度)層面的,不是標量(力度)層面。去年的房地產市場開發(fā)面積17億平方,是10年前的17倍,有人講今天的存量房夠30億人居????對不對我不知道,但是按城鎮(zhèn)化率80-85%,還有15-20%,也就是還有5-6億人要進城,要進城就需要家;長三角、珠三角、川渝、環(huán)渤海,城市群建設發(fā)展等等,未來10年開發(fā)總量不低于150億平方,更不說在16億華人華僑,70億人口的國際市場。能說沒有市場嗎?
??雖然我們的直接業(yè)務被房開,物業(yè),家裝,設計等等模塊截胡了,那就去找源頭業(yè)務,搭架源頭業(yè)務體系,開源匹配產品,等待只有死路一條,我們不能沒有市場自信!
??筆者:在發(fā)展規(guī)模與品牌建設上,大企業(yè)與中小企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化之勢。在此情況下,您認為未來要如何發(fā)展?核心競爭力又在哪里?
??曹偉:紅木家具源遠流長,那么我們的文化屬性是什么?
??傳統(tǒng)家具設計原理是什么?傳統(tǒng)家具與建筑的關系?傳統(tǒng)家具與中醫(yī)的關系?傳統(tǒng)家具與黃帝內經(jīng)、五行、易經(jīng)的聯(lián)系?傳統(tǒng)家具與天天流淌在我們華人血液里面的儒釋道基因關系是什么?
??只知道在賣材料,換材料、比價格!我曾經(jīng)問幾個企業(yè),材料就那幾種,就來自那幾個地方,工藝一個師傅教的,今天還偷工減料,能有多大差別?你究竟有什么核心競爭力來溢價?講好中國故事你的故事在哪里?當改革更開放,面向更為廣大的國際市場,你準備好了沒有?
??在國際舞臺代表中國中式,藝美東陽,文化紅利的風口正在呈現(xiàn)。誰能抓得住文化精髓,并運用于市場,誰就可以立于不敗之地。我們不能沒有文化自信!
??筆者:據(jù)我所知,現(xiàn)在很多傳統(tǒng)制造企業(yè),都熱衷于工業(yè)革命,提升產能,效率的提高,勢必會降低對人工的需求。那么,您怎么看待這個問題呢?這個情況會對傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)造成什么影響?
??曹偉:東陽紅木產區(qū)已經(jīng)率先布局智能制造發(fā)展,對其他產區(qū)發(fā)展具有積極的影響。隨著對智能制造概念理解的逐步深入,將有力推動中國紅木家具產業(yè)的改造升級,培育壯大產業(yè)發(fā)展新動能。
??歐洲工業(yè)革命有一個很奇怪的現(xiàn)象,18世紀中葉開始,數(shù)以百萬計的工場手工業(yè)倒閉,但是從20世紀中葉開始,手工業(yè)逐漸回流。以意大利為例,3萬余家活企業(yè),平均用工5.99人,但是9000余家手工業(yè)企業(yè)提供了60%以上的就業(yè)崗位?今天我們還在學習德國工業(yè)4.0,2018年德國手工業(yè)企業(yè)增至10,01736家,從業(yè)550萬,營業(yè)額6120億歐元,它是4248億汽車+1950億電器之和。
??今天歐洲手工業(yè)工人成為最有含金量的職業(yè),為什么?因為85%高創(chuàng)新來源于手工業(yè),67%高溢價來源于手工業(yè),70%的全球奢侈品品牌來源于手工業(yè),最主要它具有民族特性,世界可以大同,但民族不能沒有個性。
??中國傳統(tǒng)家具老祖宗講究“牢、省、順、妙”宗法禮制,當代“材、型、藝、韻”,大家對照一下,今天做到哪個層級?在這里我呼吁我們的政府,重視引導我們傳統(tǒng)手工業(yè),同時我也呼吁我們的企業(yè)家,不要舍本逐末,放棄百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)、地緣優(yōu)勢基因優(yōu)勢,盲目追求短期效益。想想我們的先人們,一定不是通過物美價廉,贏得國人的贊譽,我們需要有堅定不移的傳統(tǒng)自信,匠心始終如一。傳統(tǒng)家具該如何繼承與發(fā)揚,從漢、唐、宋、明、清、到當代如何與時代融合,是我們每個企業(yè)家需要思考的。
??筆者:“后疫情”時期,疫情常態(tài)化下,傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)危機四伏,困難重重,企業(yè)應當如何突圍?
??曹偉:簡單來講就是三條:1.做減法,對接上游企業(yè),定位配套企業(yè)2.做加法,向寡頭前進,三化融合,渠道下沉,搶占市場,普惠規(guī)模3.做獨角獸,耐得住,受得起,熬得住。逆勢而行,堅持匠心精神!
??這是我的一些個人心得分享,僅供大家參考,目的只有一個,喚醒沉睡的行業(yè)內生動能,匯聚行業(yè)信心。打破傳統(tǒng)重新定義自己,以嶄新姿態(tài)擁抱未來!
??免責聲明:此文內容為企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關。僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯(lián)系,郵箱:2058087510@qq.com ,我們會及時修改或刪除。
相關知識
深度對話“后疫情”下,紅木家具行業(yè)的突圍之路在何方
紅木行業(yè)迎來深度變革 祥蘊閣搶跑“后疫情時代”
鴻發(fā)家具:引領紅木家具行業(yè)風向標
“場景+技術”雙輪驅動,美的冰箱實現(xiàn)后疫情時代下的市場突圍
大涌紅木家具行業(yè)全國率先發(fā)起百億惠民瘋搶節(jié)
中國紅木三大品類機會優(yōu)選品牌直播招商會順利舉行
中國紅木三大品類機會優(yōu)選品牌直播招商會順利舉行!
五一銷售井噴,長沙喜盈門實現(xiàn)后疫情期“突圍式”上漲!
古森紅木:唯人、唯生活,富居江山重磅獻映
“場景+技術”雙輪驅動 美的冰箱實現(xiàn)后疫情市場突圍
網(wǎng)址: 深度對話“后疫情”下,紅木家具行業(yè)的突圍之路在何方 http://m.motorhomedigest.com/newsview17955.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15637
- 2自建房造價多少錢一平米 2 9716
- 3大角鹿瓷磚 5551
- 4驪住水科技第四屆進博會訪談實 5173
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5096
- 6天天315,品質365!看聯(lián) 4846
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4612
- 8世外康養(yǎng) 設計中國度假式居家 4358
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4160