“隱形冠軍”臺升布局國內(nèi)市場 艾特屋·歐克掀起智能全案定制浪潮
——專訪艾特屋?歐克總經(jīng)理陶文陽
摘要:隱形冠軍,指在所處的細分市場具有全球性或區(qū)域的領(lǐng)先地位,卻不是眾所周知的企業(yè)。
——著名管理大師赫爾曼·西蒙
與歐派、索菲亞等國內(nèi)眾多家喻戶曉的上市家居企業(yè)相比,臺升國際集團顯得低調(diào)而不為人熟知。27歲的臺升以出口為主,早在2005年就在港交所主板上市(股票代碼00531),比索菲亞早了6年進入資本市場,是亞洲第一大實木家具制造企業(yè),全球前三大家具企業(yè)集團。正如著名財經(jīng)人吳曉波描述的“隱形冠軍”企業(yè)——細分行業(yè)領(lǐng)先卻不為大眾周知,低調(diào)的臺升堪稱“隱形冠軍”的典型代表。
整裝正興,未來已來。2019年,作為中國家具出口領(lǐng)軍企業(yè)——臺升國際集團戰(zhàn)略布局國內(nèi)市場,引進意大利品牌艾特屋?歐克(ATHOMEOAK),進軍高端智能全案定制領(lǐng)域?!俺隹诖篦{”布局國內(nèi)市場釋放出什么樣的行業(yè)信號?面對廝殺激烈的定制家居市場,臺升又將帶來哪些新氣象?今天有幸走進臺升集團,采訪艾特屋?歐克(ATHOMEOAK)總經(jīng)理陶文陽先生。
Q1:能簡單介紹下ATHOMEOAK艾特屋?歐克這個品牌嗎?
源自意大利,始于1959。
ATHOMEOAK艾特屋?歐克,創(chuàng)建于1959年意大利米蘭,是意大利高端家具制造商品牌,2011年,被臺升國際收購,現(xiàn)在是臺升國際集團旗下“智能全案定制”品牌。
2019年,臺升國際將其引入中國市場,主打意式輕奢智能全案定制,擁有純正意大利血統(tǒng),加上臺升的卓越制造能力,希望為中國家庭帶來意大利智慧藝術(shù)的全新生活方式。
Q2:當(dāng)前全案定制行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢,艾特屋?歐克要如何突圍呢?
全屋定制中低端血海廝殺,高端智能定制風(fēng)景獨好。
從行業(yè)前景來看,目前我國的全屋定制滲透率在30%左右,而在歐美發(fā)達國家,滲透率達到70%以上,所以,行業(yè)的增長空間依然很大,全屋定制賽道依然很長。
從市場來看,前幾年全屋定制行業(yè)的爆發(fā)式增長,屬于野蠻生長期,基本上入行就能盈利。隨著入局者越來越多,競爭必定會更加激烈,行業(yè)將步入規(guī)范成長期,行業(yè)細分化將成為行業(yè)成長方向。
艾特屋?歐克瞄準(zhǔn)智能高端全屋定制這一細分市場賽道。當(dāng)前,廝殺激烈的是中低端市場,而在高端市場的賽道上,依然屬于一片未被開發(fā)的藍海,我們就是要做這篇藍海的領(lǐng)航者。
如果用一句話形容的話,全屋定制,中低端市場血海廝殺,高端智能定制風(fēng)景獨好。
Q3:艾特屋?歐克的“智能全案定制”定位,該如何解讀呢?
智能是大勢所趨,全案定制是發(fā)展方向。
智能全案定制,是艾特屋?歐克基于定制行業(yè)市場需求,提出的差異化競爭戰(zhàn)略主張。
隨著5G時代,“萬物互聯(lián)”已經(jīng)成為整個社會發(fā)展的趨勢,智能化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。智能全案定制,就是要順勢而為,讓定制家居插上智能的翅膀,變得更加智慧,不斷提升家庭幸福感。
據(jù)統(tǒng)計,2019年我國居民人均GDP突破一萬美元,消費主體已經(jīng)轉(zhuǎn)變成80、90后精英人群,特別是隨著4億新中產(chǎn)的崛起,消費升級理念日漸深入人心,用戶更加重品牌,重品質(zhì),重體驗,這就對家具和定制提出更高的智能化要求。
艾特屋?歐克將以意大利藝術(shù)設(shè)計為基礎(chǔ),融合智能科技,以產(chǎn)品為市場的核心競爭力,基于“智能全案定制”這一品牌定位提出十大智慧空間。將我們自主研發(fā)的智能技術(shù),涵蓋于廚房、臥室、衣帽間、客廳、陽臺等家居十大空間,使家庭的每個區(qū)域都能實現(xiàn)不同的智慧生活方式。將傳統(tǒng)家居產(chǎn)品升級為智能家居產(chǎn)品,如智能床底燈等,實現(xiàn)了用戶更多深層次的細節(jié)需求,帶來生活場景變革。在現(xiàn)代家庭場景中為用戶提供智能化的定制服務(wù),給用戶帶來全新智慧生活方式。
我們的目標(biāo)是,選擇艾特屋?歐克,不只是選擇一套家具,而是選擇一種智能家居生活方式。
Q4:2020年,對于加盟商,加盟艾特屋?歐克有哪些保障呢?
野蠻成長期已過,多強爭霸格局逐漸形成。
對于當(dāng)前定制行業(yè)形勢,蒙眼狂奔的野蠻成長已然過去,隨著眾多巨頭玩家的入場,淘汰弱者,強者愈強將成為主要趨勢,未來幾年,定制行業(yè)會保持多強爭霸的整體格局。
此時,加盟商更應(yīng)該擦亮眼睛,加盟時應(yīng)更加注重考察企業(yè)的整體實力,資金是否充足,產(chǎn)品是否有競爭力,是否有強大的供應(yīng)鏈保障等等。
艾特屋?歐克背靠臺升國際,臺升國際集團是香港上市公司(股票代碼00531),在中國有著28年成品家具制造及歐美出口經(jīng)驗,是中國家具行業(yè)先驅(qū)和領(lǐng)軍企業(yè)之一,是全球第三大家居企業(yè)集團、亞洲第一大實木家具制造商。
全球擁有北美、歐洲、中國三大研發(fā)設(shè)計基地,擁有北美、孟加拉灣、中國嘉善、中國東莞等五大生產(chǎn)基地,全球化的供應(yīng)鏈體系,國際化的環(huán)保制造品質(zhì),國際級的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線,這是其他全案定制友商無法媲美的資源和綜合實力,艾特屋?歐克是“站在巨人肩上”高起點進入全案定制。
28年的風(fēng)雨歷程,讓臺升國際經(jīng)受了多次行業(yè)周期的洗禮,讓艾特屋?歐克更有承擔(dān)各類行業(yè)波動的底蘊。香港上市公司,企業(yè)資金充足,全球供應(yīng)鏈體系,加上艾特屋?歐克純正意大利血統(tǒng),為加盟商加入保駕護航。
Q5:艾特屋?歐克在未來的市場,有哪些布局和規(guī)劃?
厚積薄發(fā)做定制,志存高遠做品牌。
ATHOMEOAK艾特屋?歐克智能全案定制,從公司成立之初,就把智能化理念寫入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中,一切從用戶角度出發(fā),萬物互聯(lián),為用戶帶來全新的智能生活方式,一直是我們的奮斗目標(biāo)。
我們希望把這種智慧生活方式帶給更多的用戶,因此,除了產(chǎn)品研發(fā)始外,我們也在加速布局直營體驗店的建設(shè)。當(dāng)前,我們已經(jīng)在深圳杭州建立了體驗店,用戶可以在店里現(xiàn)場體驗產(chǎn)品。我們的所有體驗講究所見即所得的展示模式,用戶在店里看到產(chǎn)品和空間布局是怎么樣的,實際到用戶的家中,也是這樣的。
在品牌上,我們會始終把“智能全案定制”貫穿到品牌戰(zhàn)略中去,按照第一步做到智能全案定制的倡導(dǎo)者,到智能全案定制的引領(lǐng)者,再到智能全案定制的領(lǐng)導(dǎo)者這三步走的品牌戰(zhàn)略,為更多的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
ATHOMEOAK寓意“愛永恒在家”,品牌從誕生起就是“以愛筑家”。60年的風(fēng)雨歷程,始終初心未改,都是在做美好的產(chǎn)品,都是在做讓家庭幸福的事業(yè)。我們希望經(jīng)銷商伙伴和創(chuàng)新人才加入我們,堅守ATHOMEOAK品牌夢想,把美好幸福的事業(yè)做大。
【本文屬企業(yè)供稿,所傳遞信息不代表網(wǎng)易家居觀點?!?/p>
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