艾特屋?歐克陶文陽:智能全案定制,開啟智慧生活新方式
??今天,定制行業(yè)的競爭,已經(jīng)不同于過去傳統(tǒng)家具行業(yè)競爭的態(tài)勢和標(biāo)準(zhǔn)了。隨著眾多巨頭玩家的入場,淘汰弱者,強(qiáng)者愈強(qiáng)將成為主要趨勢,沒有一流的人才,雄厚的資本支持,強(qiáng)大的信息化技術(shù)和數(shù)字化的制造技術(shù),沒有更高視野的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署,想做好定制絕非易事。
??2019年,作為中國家具出口領(lǐng)軍企業(yè)——臺(tái)升國際集團(tuán)戰(zhàn)略布局國內(nèi)市場,引進(jìn)意大利品牌艾特屋?歐克(ATHOMEOAK),進(jìn)軍高端智能全案定制領(lǐng)域。在激烈的定制家居市場中,臺(tái)升如何找準(zhǔn)自己的定位?如何在激烈的定制市場競爭中脫穎而出?新浪家居走進(jìn)臺(tái)升集團(tuán),采訪了艾特屋?歐克(ATHOMEOAK)總經(jīng)理陶文陽先生,讓我們一起聽聽他的答案。
艾特屋?歐克(ATHOMEOAK)總經(jīng)理陶文陽先生
??嘉賓精彩觀點(diǎn):
??1、從行業(yè)前景來看,目前我國的全屋定制滲透率在30%左右,而在歐美發(fā)達(dá)國家,滲透率達(dá)到70%以上,所以,行業(yè)的增長空間依然很大,全屋定制賽道依然很長。
??2、全屋定制,中低端市場血海廝殺,高端智能定制風(fēng)景獨(dú)好,艾特屋?歐克將瞄準(zhǔn)智能高端全屋定制這一細(xì)分市場賽道。
??3、智能全案定制,就是要順勢而為,讓定制家居插上智能的翅膀,變得更加智慧,不斷提升家庭幸福感。
??4、我們希望消費(fèi)者選擇艾特屋?歐克,得到的不只是一套家具,而是一種智能家居生活方式。
??5、厚積薄發(fā)做定制,志存高遠(yuǎn)做品牌。
??以下為采訪實(shí)錄:
??新浪家居:請簡單介紹一下艾特屋?歐克的品牌理念。
??陶文陽:艾特屋?歐克,1959年創(chuàng)建于意大利米蘭,是意大利高端家具制造商品牌。
??2011年,臺(tái)升國際將其收購,2019年,臺(tái)升國際又將其引入中國市場,主打意式輕奢智能全案定制。擁有純正意大利血統(tǒng),加上臺(tái)升的卓越制造能力,ATHOMEOAK艾特屋?歐克致力于為中國家庭帶來意大利智慧藝術(shù)的全新生活方式。
??新浪家居:您提到艾特屋?歐克主打智能全案定制,從行業(yè)趨勢來看,當(dāng)前全案定制行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢,艾特屋?歐克將要如何突圍呢?
??陶文陽:從行業(yè)前景來看,目前我國的全屋定制滲透率在30%左右,而在歐美發(fā)達(dá)國家,滲透率達(dá)到70%以上,所以,行業(yè)的增長空間依然很大,全屋定制賽道依然很長。
??從市場來看,前幾年全屋定制行業(yè)的爆發(fā)式增長,屬于野蠻生長期,基本上入行就能盈利。隨著入局者越來越多,競爭必定會(huì)更加激烈,而行業(yè)也將步入規(guī)范成長期,行業(yè)細(xì)分化將成為行業(yè)成長方向。
??據(jù)觀察,當(dāng)前廝殺激烈的是中低端市場,而在高端市場的賽道上,依然屬于一片未被開發(fā)的藍(lán)海,我們就是要做這篇藍(lán)海的領(lǐng)航者,艾特屋?歐克將瞄準(zhǔn)智能高端全屋定制這一細(xì)分市場賽道。
??如果用一句話形容的話,全屋定制,中低端市場血海廝殺,高端智能定制風(fēng)景獨(dú)好。
??新浪家居:艾特屋?歐克的 “智能全案定制”定位,該如何解讀呢?
??陶文陽:智能全案定制,是艾特屋?歐克基于定制行業(yè)市場需求,提出的差異化競爭戰(zhàn)略主張。
??隨著5G時(shí)代到來,“萬物互聯(lián)”已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢,智能化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。智能全案定制,就是要順勢而為,讓定制家居插上智能的翅膀,變得更加智慧,不斷提升家庭幸福感。
??據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年我國居民人均GDP突破一萬美元,消費(fèi)主體已經(jīng)轉(zhuǎn)變成80、90后精英人群,特別是隨著4億新中產(chǎn)的崛起,消費(fèi)升級理念日漸深入人心,用戶更加重品牌,重品質(zhì),重體驗(yàn),這就對家具和定制提出更高的智能化要求。
??艾特屋?歐克將以意大利藝術(shù)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),融合智能科技,以產(chǎn)品為市場的核心競爭力,基于“智能全案定制”這一品牌定位提出十大智慧空間。將我們自主研發(fā)的智能技術(shù),涵蓋于廚房、臥室、衣帽間、客廳、陽臺(tái)等家居十大空間,使家庭的每個(gè)區(qū)域都能實(shí)現(xiàn)不同的智慧生活方式。將傳統(tǒng)家居產(chǎn)品升級為智能家居產(chǎn)品,如智能床底燈等,實(shí)現(xiàn)了用戶更多深層次的細(xì)節(jié)需求,帶來生活場景變革。在現(xiàn)代家庭場景中為用戶提供智能化的定制服務(wù),給用戶帶來全新智慧生活方式。
??我們希望消費(fèi)者選擇艾特屋?歐克,得到的不只是一套家具,而是一種智能家居生活方式。
??新浪家居:跟眾多定制企業(yè)相比,您認(rèn)為艾特屋?歐克的企業(yè)競爭力在哪里?
??陶文陽:艾特屋?歐克背靠臺(tái)升國際,臺(tái)升國際集團(tuán)是香港上市公司(股票代碼00531),在中國有著28年成品家具制造及歐美出口經(jīng)驗(yàn),是中國家具行業(yè)先驅(qū)和領(lǐng)軍企業(yè)之一,是全球第三大家居企業(yè)集團(tuán)、亞洲第一大實(shí)木家具制造商。
??全球擁有北美、歐洲、中國三大研發(fā)設(shè)計(jì)基地,擁有北美、孟加拉灣、中國嘉善、中國東莞等五大生產(chǎn)基地,全球化的供應(yīng)鏈體系,國際化的環(huán)保制造品質(zhì),國際級的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線,這是其他全案定制友商無法媲美的資源和綜合實(shí)力,艾特屋?歐克是“站在巨人肩上”高起點(diǎn)進(jìn)入全案定制。
??28年的風(fēng)雨歷程,讓臺(tái)升國際經(jīng)受了多次行業(yè)周期的洗禮,讓艾特屋?歐克更有承擔(dān)各類行業(yè)波動(dòng)的底蘊(yùn)。香港上市公司,企業(yè)資金充足,全球供應(yīng)鏈體系,加上艾特屋?歐克純正意大利血統(tǒng),都是贏得市場的強(qiáng)大保證。
??新浪家居:艾特屋?歐克在未來的市場,有哪些布局和規(guī)劃?
??陶文陽:厚積薄發(fā)做定制,志存高遠(yuǎn)做品牌。
??艾特屋?歐克智能全案定制,從公司成立之初,就把智能化理念寫入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中,一切從用戶角度出發(fā),萬物互聯(lián),為用戶帶來全新的智能生活方式,一直是我們的奮斗目標(biāo)。
??我們希望把這種智慧生活方式帶給更多的用戶,因此,除了產(chǎn)品研發(fā)始外,我們也在加速布局直營體驗(yàn)店的建設(shè)。當(dāng)前,我們已經(jīng)在深圳杭州建立了體驗(yàn)店,用戶可以在店里現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品。我們的所有體驗(yàn)講究所見即所得的展示模式,用戶在店里看到產(chǎn)品和空間布局是怎么樣的,實(shí)際到用戶的家中,也是這樣的。
??在品牌上,我們會(huì)始終把“智能全案定制”貫穿到品牌戰(zhàn)略中去,按照第一步做到智能全案定制的倡導(dǎo)者,到智能全案定制的引領(lǐng)者,再到智能全案定制的領(lǐng)導(dǎo)者這三步走的品牌戰(zhàn)略,為更多的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
??ATHOMEOAK寓意“愛永恒在家”,品牌從誕生起就是“以愛筑家”。60年的風(fēng)雨歷程,始終初心未改,都是在做美好的產(chǎn)品,都是在做讓家庭幸福的事業(yè)。我們希望經(jīng)銷商伙伴和創(chuàng)新人才加入我們,堅(jiān)守ATHOMEOAK品牌夢想,把美好幸福的事業(yè)做大。
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