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長租市場洗牌后，長租公寓如何在精細化運營下崛起

來源：家居百科時間：2020年07月27日 13:50

中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入存量房時代，從限購政策的變化也可以側面反映出存量市場之大。近幾年中國各個地方紛紛放開房地產(chǎn)限購，而大量存量房的背后，有著一個龐大的房屋運營群體，俗稱二房東（注：“二房東”是指先從原房東手里租下整套房子，然后再整體或分房轉租給他人），有一定規(guī)模后，轉型為規(guī)?；⑦\營。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國現(xiàn)在有大概數(shù)十萬大大小小的職業(yè)房東和規(guī)?；\營公寓方，而且隨著市場變化調整，都逐步形成了自己的特色和差異化定位。以及隨著國家政府的號召，部分房地產(chǎn)開發(fā)商也逐步提供高端公寓或人才公寓，解決市場不同定位居住需求。

長租運營大致可以分為三種類型

A.整租/合租公寓（即分散式公寓）

這里面魚龍混雜居多，有小的職業(yè)二房東，也有大的長租公寓品牌，也是目前市場運營類型的主要占比，優(yōu)點在于獲房資源較多，限制較少，但管理相對成本較高，對用戶做到較好的服務口碑有一定挑戰(zhàn)；

B.獨棟式公寓（即集中式公寓）

一般以有物業(yè)資源，或地產(chǎn)拿出部分項目做公寓運營的居多，優(yōu)點在于便于統(tǒng)一管理服務，且管理成本偏低，缺點在于項目資源獲取有限，拿到一個好的項目標地不容易。

C.社區(qū)化整租/合租（即集散式公寓）

集中在某一點，只在覆蓋附近周邊小區(qū)運營，一定程度上解決了分散運營高額成本，結合集中式運營管理高效。目前也有很多分散式運營在逐步往集散式運營調整，降低管理成本，提高服務質量。

長租運營管理效率現(xiàn)狀

公寓運營的痛點在于，每天要處理的事情繁雜，比如拿房、配置、獲客、出租、退租、換房、維修、保潔等，在管理上用的工具還很初級，年紀大點的是用最原始的筆紙記錄，年輕一點的用Excel管理，或者隨意找一個管理系統(tǒng)去勉強貼合使用，但這些系統(tǒng)并不能隨著公寓發(fā)展不同階段自適應伸縮管理，整體來說，公寓運營在管理上都處于相對低效狀態(tài)，導致公寓因為管理產(chǎn)生的損耗巨大，大大降低了公寓利潤和發(fā)展空間。

重新審視SAAS，由傳統(tǒng)走向智慧運營平臺運營是大勢所趨

眾所周知，SAAS最初起源于美國，作為Salesforce，Workday代表的SAAS巨頭，市值分別達到702億和223億美元。隨著云端運算時代的到來，中國SAAS市場蓬勃發(fā)展。預計到2021年中國SAAS市場規(guī)模將達到48.9億美元。SAAS市場的發(fā)展前景看好，被認為是企業(yè)級應用的新藍海市場，但實際上，大量SAAS平臺的生存前景堪憂。

那么，SAAS市場到底還行不行？答案是肯定的。管理軟件走向云管理平臺是大勢所趨，但是，新一代SAAS產(chǎn)品逐漸進入細分行業(yè)，只有真正滿足用戶需求的產(chǎn)品才能贏得市場，搏得未來?！霸⒚斯芗摇盨AAS平臺的誕生表明SAAS的內涵確實在變化，我們必須重新審視SAAS的定義。

“對外品牌化，做到品牌賦能”、“對內精細化，保證高效管控”也是許多平臺企業(yè)經(jīng)常提到的關鍵點，但是實際上，能夠做到這一點的SAAS產(chǎn)品類的解決方案并不多。“寓盟管家”SAAS平臺不僅做到了公寓場景賦能，以及實現(xiàn)了整套智慧租賃場景的解決方案，完全打通對外品牌形象輸出+多渠道營銷獲客+內部精細化流程管控+智能硬件設備+租后工單服務+客戶評價體系，以及通過這些數(shù)據(jù)形成多維度報表分析，真正實現(xiàn)用數(shù)字化賦能企業(yè)，而不是空喊口號。

7月15日上線的V1.1.5版本已支持潛在客戶管理系統(tǒng)、房源管理系統(tǒng)、合約管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、營銷推廣系統(tǒng)、智能設備管控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)報表分析等核心九大模塊互聯(lián)互通，更好的服務于二房東/公寓/中介等，支撐合租/整租/獨棟等資產(chǎn)運營模式。

“簡單、可信、可親，愿和每一位為‘住’服務的人攜手并進“，寓盟管家產(chǎn)品負責人如是說。

寓盟管家SAAS平臺用科技賦能，為長租公寓步入精細化運營做好強有力數(shù)字化支撐

在長租公寓低迷，且行業(yè)領域不被看好的情況下，字節(jié)牛旗下智慧公寓管理SAAS平臺【寓盟管家】產(chǎn)品更是精益求精，打造企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)體系，線索管理，合約管理、房態(tài)管控、財務流水等20多個功能模塊的精細服務，兼?zhèn)洹皥F隊版”“企業(yè)版”“私有化部署版”充分滿足不同用戶的需求。其中“營銷推廣”模塊不僅節(jié)約企業(yè)營銷運營時間和成本，一鍵發(fā)布房源信息到各大流量平臺，同時還支持企業(yè)自定義專屬品牌小程序，提升企業(yè)對外品牌形象，降低獲客成本。

為實現(xiàn)公寓智慧化運營管理，字節(jié)牛旗下產(chǎn)品“寓盟管家”SAAS平臺迎風而上，站在利他的角度思考，與日本長壽企業(yè)的經(jīng)營秘訣“盡精微、利他心、擇一業(yè)、終一生”高度貼合?！霸⒚斯芗摇痹赑C端、移動端、小程序等多端聯(lián)動，打破信息孤島實現(xiàn)移動化辦公，實現(xiàn)以數(shù)字化科技賦能企業(yè)，支撐企業(yè)及公寓運營商精細化運營。

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