致尚邱揚(yáng)波:舊改市場或?qū)⒊蔀殚T窗品牌主戰(zhàn)場
??2020年7月11日,2020年中國建博會(huì)(廣州)圓滿落幕。今年上半年,受疫情等因素影響,中國的大家居建裝行業(yè)在市場、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢(shì)與特性。新浪家居特別策劃“潮這兒看”系列報(bào)道,邀請(qǐng)了致尚門窗營銷總監(jiān)邱揚(yáng)波先生,共同聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話題與關(guān)鍵詞,探討當(dāng)下企業(yè)發(fā)展特性與潮流,展望未來趨勢(shì)。
??致尚門窗營銷總監(jiān)邱揚(yáng)波
??以下是采訪精彩實(shí)錄:
??新浪家居:上半年,我們感知到大家居建裝產(chǎn)業(yè)在市場環(huán)境、今年渠道布局、營銷手段等方面的諸多變化與趨勢(shì),請(qǐng)您為致尚門窗在上半年的發(fā)展總結(jié)一個(gè)關(guān)鍵詞,并簡單說明為什么會(huì)選擇這樣的關(guān)鍵詞。
??邱揚(yáng)波:我覺得關(guān)健詞應(yīng)該是“應(yīng)變+創(chuàng)變”,2020年突如其來的疫情對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是挑戰(zhàn),門窗企業(yè)也不例外。致尚怎樣應(yīng)對(duì)變化呢?我們?cè)?020年初反應(yīng)非常及時(shí),緊跟互聯(lián)直播大潮,陸續(xù)推出了21場直播,取得了非常不錯(cuò)的效果,通過我們的線上培訓(xùn),讓終端門店的銷售服務(wù)能力與運(yùn)營管理能力上了一個(gè)新臺(tái)階;通過直播帶貨,我們給經(jīng)銷商做了客戶引流與協(xié)助訂單成交等;積極應(yīng)變,通過這一系列的舉措對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)賦能。另外,我們今年在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體與線下高鐵站領(lǐng)域做了較大的品牌推廣投入,以及致尚京東官方旗艦隆重上線,這一系列新的嘗試,都是在積極創(chuàng)變,尋找新的市場突破機(jī)會(huì)。
??新浪家居:中國建博會(huì)(廣州)近年來越來越注重設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的相互賦能,致尚門窗在提升品牌設(shè)計(jì)力或跨界設(shè)計(jì)互動(dòng)上有哪些舉措?設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合的模式有哪些?
??邱揚(yáng)波:定制門窗行業(yè)目前越來越重視設(shè)計(jì),但相對(duì)全屋定制來說,發(fā)展程度還是有一些差別。面對(duì)今年的疫情,門窗行業(yè)的競爭加劇,行業(yè)的洗牌程度也會(huì)加??;一個(gè)品牌要在競爭中脫穎而出,除了產(chǎn)品、品質(zhì)與服務(wù),產(chǎn)品設(shè)計(jì)與終端打造也是非常重要的。如何讓品牌通過設(shè)計(jì)來延續(xù)與延伸,打造品牌差異化和消費(fèi)者認(rèn)知差異化,才能發(fā)展成為“消費(fèi)者品牌”。
??新浪家居:今年我們的市場渠道是否有一些變化?
??邱揚(yáng)波:從定制產(chǎn)品成交屬性的角度來說,沒有太多變化,還是線下體驗(yàn)與線下成交為主體,最重要的變化是流量的來源渠道有了一些差別,特別是今年疫情,線上獲客與新媒體獲客等非線下渠道明顯提升,整體呈現(xiàn)多元化與碎片化;因此,今年致尚在大力拓展全渠道價(jià)值營銷版塊,力求在市場與渠道方面尋找一些新的突破口,多元化地進(jìn)行渠道推廣,通過各種信息渠道與用戶進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性,引發(fā)共鳴。
??新浪家居:在中國城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展過程中,舊改市場也成為大家居建裝行業(yè)的重要關(guān)鍵詞,您認(rèn)為這對(duì)門窗行業(yè)來說是機(jī)遇嗎?
??邱揚(yáng)波:隨著國家也在推行舊房改造計(jì)劃,從2019舊房改造的趨勢(shì)是越來越明顯,我們也做過一些數(shù)據(jù)的分析,部分一線城市30%以上的消費(fèi)門窗的客戶都是已經(jīng)入住了的終端客戶,透過目前房地產(chǎn)調(diào)控形式以及主流的80/90后用戶對(duì)品質(zhì)家居的需求等方面進(jìn)行綜合分析,我預(yù)測這個(gè)比例還會(huì)逐年上升,對(duì)于門窗品牌來說,舊房改造的市場大有可為,甚至在不久的未來將會(huì)成為門窗品牌的主戰(zhàn)場。
??新浪家居:消費(fèi)者對(duì)定制門窗也有個(gè)性化需求,但系統(tǒng)門窗是一個(gè)功能性為主的產(chǎn)品,產(chǎn)品如何保證個(gè)性與功能的平衡?生產(chǎn)上是否會(huì)有壓力?
??邱揚(yáng)波:致尚門窗的產(chǎn)品線非常長,其款式、顏色與工藝非常有前瞻性的,可以匹配目前十大主流裝修風(fēng)格,因此基本上可以滿足所有消費(fèi)者的需求;而且,致尚門窗作為擁有16年非標(biāo)門窗定制經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),擁有15萬平方的兩大生產(chǎn)基地,對(duì)客戶的個(gè)性化定制我們有能力與實(shí)力,能夠給到他提供最優(yōu)的解決方案。在門窗的制造體系上,整個(gè)門窗行業(yè)的工業(yè)智能化生產(chǎn)能力還有待提升,所以說在未來幾年,隨著智能化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的落地與實(shí)踐,對(duì)整個(gè)定制門窗的制造端將是一個(gè)利好的信息,門窗的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)以及工業(yè)化的能力會(huì)逐年提高。
??新浪家居:請(qǐng)您展望未來行業(yè)的發(fā)展有何趨勢(shì)與特點(diǎn)?
??邱揚(yáng)波:我認(rèn)為設(shè)計(jì)在我們門窗行業(yè)將會(huì)越來越重要,門窗品牌在市場上最終的核心競爭力就是設(shè)計(jì)力,設(shè)計(jì)力能幫助門窗品牌搶占未來消費(fèi)市場的高地。
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