歐派家居二季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅改善,百億定制龍頭起航新征程
進(jìn)入8月,歐派家居(603833.SH)給消費(fèi)者及投資者帶來(lái)驚喜不斷,先是月初發(fā)布“無(wú)醛健康家戰(zhàn)略”,為全民健康,推出普惠政策助力無(wú)醛添加愛(ài)芯板產(chǎn)品的普及推廣;月中股價(jià)一度上漲到接近110元/股。
到了月底(8月27日),歐派家居發(fā)布半年報(bào),披露公司第二季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅改善,其上半年?duì)I收、歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)也分別達(dá)到了49.66億元、4.89億元。其中,單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)6.91%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.23%。
值得注意的是,由于受到疫情影響,定制行業(yè)上市公司第一季度業(yè)績(jī)普遍不佳,而第二季度的業(yè)績(jī),正是考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理能力的“成績(jī)單”。
有分析指出,單就應(yīng)對(duì)突發(fā)事件來(lái)看,歐派家居能夠及時(shí)調(diào)整、鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)的韌勁與沖勁,就讓人吃下“定心丸”,“后疫情”時(shí)代,這家定制龍頭或?qū)⒀永m(xù)以往風(fēng)格,乘勢(shì)而上,振翅高飛。
二季度業(yè)績(jī)多年穩(wěn)健攀升
歐派家居由定制櫥柜起步,在之后的26年里逐步向全屋產(chǎn)品延伸,分別于 2003年、2006年、2010年進(jìn)軍衛(wèi)浴、衣柜及木門(mén)產(chǎn)業(yè),并于2014年正式啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略,穩(wěn)步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的定制家居龍頭企業(yè)。
從營(yíng)業(yè)收入分析,定制家居行業(yè)受國(guó)家節(jié)假日安排、區(qū)域氣候及風(fēng)俗習(xí)慣等因素影響,有著較為鮮明的“淡旺季”特性,整體而言,國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品的銷售旺季一般在下半年。
進(jìn)一步分析定制家居行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)報(bào)告可以發(fā)現(xiàn),第一季度的銷售收入往往不及其余三個(gè)季度。2020年的第一季度,“淡季”因素疊加疫情影響,這樣的季度性變化體現(xiàn)得更加明顯。
作為行業(yè)領(lǐng)先的歐派家居也表示,2020年上半年,受新冠疫情影響,房屋銷售成交及裝修需求延遲,加之疫情下消費(fèi)信心恢復(fù)緩慢,居民家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求下降,疫情疊加消費(fèi)環(huán)境變化對(duì)定制家居行業(yè)造成的沖擊較為明顯。
好在,踏入第二季度開(kāi)始,定制家居行業(yè)開(kāi)始好轉(zhuǎn),媒體報(bào)道也指出,“行業(yè)已過(guò)至暗時(shí)刻”,在這樣的背景下,作為行業(yè)龍頭的歐派家居,開(kāi)啟“開(kāi)掛”銷售模式,最終收獲了優(yōu)異的第二季度銷售成績(jī)單。
由于今年一季度與往年無(wú)法直接比較,查詢歐派家居歷史業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)現(xiàn),2016年~2020年,歐派家居第二季度營(yíng)業(yè)收入分別為16.74億元、24.36億元、29.39億元、33.07億元、35.36億元,可以說(shuō),歐派家居二季度的銷售成績(jī)一直保持著穩(wěn)定地增長(zhǎng),尤其是在2020年的特殊年份里,歐派家居第二季度能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.91%、歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.23%的佳績(jī)尤為難得。
媒體報(bào)道指出,透過(guò)二季度的大逆轉(zhuǎn)可以發(fā)現(xiàn),作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),歐派家居扭轉(zhuǎn)局面的能力確實(shí)非常強(qiáng)。
在一系列利好消息的刺激下,歐派家居股價(jià)也是一再走高,于8月中旬節(jié)節(jié)攀升,達(dá)到109.99元/股。
定制龍頭成長(zhǎng)空間廣闊
那么,歐派家居又是如何做到的呢?
據(jù)了解,助力二季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”,歐派家居至少有“三把斧”:一是零售渠道,通過(guò)線上裂變營(yíng)銷+視頻直播落地的方式,針對(duì)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣的變更,及時(shí)革新?tīng)I(yíng)銷模式,以此來(lái)賦能零售終端,提升系統(tǒng)獲客能力;二是工程渠道持續(xù)發(fā)力,簽單業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng);三是整裝渠道潛力逐步釋放。
統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),截至8月中旬,歐派家居已舉辦包括“26周年寵粉節(jié)”、“安家節(jié)”、“愛(ài)家節(jié)”等幾十場(chǎng)直播活動(dòng),為代理商帶來(lái)大量訂單。其中,歐派家居獨(dú)樹(shù)一幟的“總裁直播間”更是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)直播模式新標(biāo)桿,第一期累計(jì)1000萬(wàn)人次觀看,斬獲近3萬(wàn)單,而第二期,訂單則是翻倍增長(zhǎng),拿下超6萬(wàn)個(gè)訂單的佳績(jī)。
除線上直播之外,公司還陸續(xù)推出“歐派美家”、“歐派夢(mèng)想廚房”、“歐派衣柜 Superhome”等小程序,消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上逛展館、學(xué)干貨、看產(chǎn)品、領(lǐng)優(yōu)惠、約服務(wù)、聯(lián)系就近門(mén)店”等一站式體驗(yàn)。
需要注意的是,無(wú)論疫情影響下企業(yè)如何作出變革,都必須認(rèn)識(shí)到,家居行業(yè)依然要依賴于線下體驗(yàn),因此,不可忽略零售終端。
歐派家居董事長(zhǎng)姚良松此前也形容,如果把歐派比作一棵大樹(shù),經(jīng)銷商就是歐派的樹(shù)根。只要讓樹(shù)根長(zhǎng)得夠深夠粗夠密,歐派之樹(shù)枝繁葉茂,花果累累,成為百年的參天大樹(shù),就是遲早的事。
因此,疫情伊始,歐派就啟動(dòng)了經(jīng)銷商護(hù)航計(jì)劃,十億補(bǔ)貼惠伙伴,與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟,共克時(shí)艱,正應(yīng)了歐派那句著名的廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”。
數(shù)據(jù)顯示,截至2019 年年末,歐派家居經(jīng)銷商與門(mén)店數(shù)量行業(yè)居首,經(jīng)銷門(mén)店數(shù)量達(dá)到7062家。
工程渠道方面,歐派家居繼續(xù)深化工程渠道改革力度,在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步響應(yīng)大宗業(yè)務(wù)客戶的需求。公司上半年大宗業(yè)務(wù)合同簽單業(yè)績(jī)已達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看,隨著精裝房政策在一二線城市的快速推進(jìn),工程渠道未來(lái)仍有較大增長(zhǎng)潛力。
此外,為布局整裝渠道,拓展客戶資源,歐派在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展渠道變革, 試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù),如今看來(lái)頗有成效。疫情防控期間,歐派整裝大家居業(yè)務(wù)還收獲70%的接單增速。
東方證券最新研報(bào)指出,歐派家居作為定制家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的龍頭企業(yè),多品類、全渠道布局疊加信息化構(gòu)筑的核心競(jìng)爭(zhēng)力,有望于整裝大家居時(shí)代實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
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