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歐派家居二季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅改善,百億定制龍頭起航新征程

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月31日 17:55

進(jìn)入8月，歐派家居（603833.SH）給消費(fèi)者及投資者帶來(lái)驚喜不斷，先是月初發(fā)布“無(wú)醛健康家戰(zhàn)略”，為全民健康，推出普惠政策助力無(wú)醛添加愛(ài)芯板產(chǎn)品的普及推廣；月中股價(jià)一度上漲到接近110元/股。

到了月底（8月27日），歐派家居發(fā)布半年報(bào)，披露公司第二季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅改善，其上半年?duì)I收、歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)也分別達(dá)到了49.66億元、4.89億元。其中，單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)6.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.23%。

值得注意的是，由于受到疫情影響，定制行業(yè)上市公司第一季度業(yè)績(jī)普遍不佳，而第二季度的業(yè)績(jī)，正是考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理能力的“成績(jī)單”。

有分析指出，單就應(yīng)對(duì)突發(fā)事件來(lái)看，歐派家居能夠及時(shí)調(diào)整、鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)的韌勁與沖勁，就讓人吃下“定心丸”，“后疫情”時(shí)代，這家定制龍頭或?qū)⒀永m(xù)以往風(fēng)格，乘勢(shì)而上，振翅高飛。

二季度業(yè)績(jī)多年穩(wěn)健攀升

歐派家居由定制櫥柜起步，在之后的26年里逐步向全屋產(chǎn)品延伸，分別于 2003年、2006年、2010年進(jìn)軍衛(wèi)浴、衣柜及木門(mén)產(chǎn)業(yè)，并于2014年正式啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，穩(wěn)步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的定制家居龍頭企業(yè)。

從營(yíng)業(yè)收入分析，定制家居行業(yè)受國(guó)家節(jié)假日安排、區(qū)域氣候及風(fēng)俗習(xí)慣等因素影響，有著較為鮮明的“淡旺季”特性，整體而言，國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品的銷售旺季一般在下半年。

進(jìn)一步分析定制家居行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，第一季度的銷售收入往往不及其余三個(gè)季度。2020年的第一季度，“淡季”因素疊加疫情影響，這樣的季度性變化體現(xiàn)得更加明顯。

作為行業(yè)領(lǐng)先的歐派家居也表示，2020年上半年，受新冠疫情影響，房屋銷售成交及裝修需求延遲，加之疫情下消費(fèi)信心恢復(fù)緩慢，居民家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求下降，疫情疊加消費(fèi)環(huán)境變化對(duì)定制家居行業(yè)造成的沖擊較為明顯。

好在，踏入第二季度開(kāi)始，定制家居行業(yè)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，媒體報(bào)道也指出，“行業(yè)已過(guò)至暗時(shí)刻”，在這樣的背景下，作為行業(yè)龍頭的歐派家居，開(kāi)啟“開(kāi)掛”銷售模式，最終收獲了優(yōu)異的第二季度銷售成績(jī)單。

由于今年一季度與往年無(wú)法直接比較，查詢歐派家居歷史業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2016年~2020年，歐派家居第二季度營(yíng)業(yè)收入分別為16.74億元、24.36億元、29.39億元、33.07億元、35.36億元，可以說(shuō)，歐派家居二季度的銷售成績(jī)一直保持著穩(wěn)定地增長(zhǎng)，尤其是在2020年的特殊年份里，歐派家居第二季度能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.91%、歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.23%的佳績(jī)尤為難得。

媒體報(bào)道指出，透過(guò)二季度的大逆轉(zhuǎn)可以發(fā)現(xiàn)，作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，歐派家居扭轉(zhuǎn)局面的能力確實(shí)非常強(qiáng)。

在一系列利好消息的刺激下，歐派家居股價(jià)也是一再走高，于8月中旬節(jié)節(jié)攀升，達(dá)到109.99元/股。

定制龍頭成長(zhǎng)空間廣闊

那么，歐派家居又是如何做到的呢？

據(jù)了解，助力二季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”，歐派家居至少有“三把斧”：一是零售渠道，通過(guò)線上裂變營(yíng)銷+視頻直播落地的方式，針對(duì)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣的變更，及時(shí)革新?tīng)I(yíng)銷模式，以此來(lái)賦能零售終端，提升系統(tǒng)獲客能力；二是工程渠道持續(xù)發(fā)力，簽單業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)；三是整裝渠道潛力逐步釋放。

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至8月中旬，歐派家居已舉辦包括“26周年寵粉節(jié)”、“安家節(jié)”、“愛(ài)家節(jié)”等幾十場(chǎng)直播活動(dòng)，為代理商帶來(lái)大量訂單。其中，歐派家居獨(dú)樹(shù)一幟的“總裁直播間”更是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)直播模式新標(biāo)桿，第一期累計(jì)1000萬(wàn)人次觀看，斬獲近3萬(wàn)單，而第二期，訂單則是翻倍增長(zhǎng)，拿下超6萬(wàn)個(gè)訂單的佳績(jī)。

除線上直播之外，公司還陸續(xù)推出“歐派美家”、“歐派夢(mèng)想廚房”、“歐派衣柜 Superhome”等小程序，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上逛展館、學(xué)干貨、看產(chǎn)品、領(lǐng)優(yōu)惠、約服務(wù)、聯(lián)系就近門(mén)店”等一站式體驗(yàn)。

需要注意的是，無(wú)論疫情影響下企業(yè)如何作出變革，都必須認(rèn)識(shí)到，家居行業(yè)依然要依賴于線下體驗(yàn)，因此，不可忽略零售終端。

歐派家居董事長(zhǎng)姚良松此前也形容，如果把歐派比作一棵大樹(shù)，經(jīng)銷商就是歐派的樹(shù)根。只要讓樹(shù)根長(zhǎng)得夠深夠粗夠密，歐派之樹(shù)枝繁葉茂，花果累累，成為百年的參天大樹(shù)，就是遲早的事。

因此，疫情伊始，歐派就啟動(dòng)了經(jīng)銷商護(hù)航計(jì)劃，十億補(bǔ)貼惠伙伴，與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟，共克時(shí)艱，正應(yīng)了歐派那句著名的廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019 年年末，歐派家居經(jīng)銷商與門(mén)店數(shù)量行業(yè)居首，經(jīng)銷門(mén)店數(shù)量達(dá)到7062家。

工程渠道方面，歐派家居繼續(xù)深化工程渠道改革力度，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步響應(yīng)大宗業(yè)務(wù)客戶的需求。公司上半年大宗業(yè)務(wù)合同簽單業(yè)績(jī)已達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著精裝房政策在一二線城市的快速推進(jìn)，工程渠道未來(lái)仍有較大增長(zhǎng)潛力。

此外，為布局整裝渠道，拓展客戶資源，歐派在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展渠道變革，試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù)，如今看來(lái)頗有成效。疫情防控期間，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)還收獲70%的接單增速。

東方證券最新研報(bào)指出，歐派家居作為定制家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，多品類、全渠道布局疊加信息化構(gòu)筑的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有望于整裝大家居時(shí)代實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

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