浪眼觀察丨引領無醛時代 做“健康”的生意
談“醛”色變,這是消費者在購買家居建材類產品時最真實的反應。家居制造業(yè),尤其是木制品條線的制造業(yè),從一出生就要為減少產品中的甲醛絞盡腦汁。國家也發(fā)布了多項針對甲醛及相關檢測的國家標準,各個工廠也有對內的甲醛檢測標準。僅從板材級別看,就歷經了E2、E1、E0等多個標準,有害氣體釋放量越來越低,消費者對甲醛的認知和要求也越來越高。
今年下半年,一陣“無醛風暴”在家居行業(yè)風起。各大品牌紛紛推出“無醛”“凈醛”系列產品。低醛健康生活提了這么多年,為何今年“無醛”風勁吹?
環(huán)保風勁吹,各大品牌紛紛推出“無醛”產品
今年特殊的環(huán)境,讓人們對健康生活品質有了全新的追求。作為家居的主要材料之一的板材是否健康,對人體有害的排放物是否超過國家標準等等,都成為消費者關注的焦點。經過長時間的研發(fā)和升級,今年7月17日,伊戀全屋定制(下簡稱“伊戀”)與供應商萬華集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,將萬華供應的凈純板作為核心產品,鋪向伊戀位于四川、湖北等地的生產基地,并于同月22日,將凈純板全面升級的文件下發(fā)至全國專賣店,啟動“無醛風暴全芯升級”全國聯(lián)動活動。28日,伊戀在終端發(fā)起“為愛定制,無醛專屬”的大型推廣活動,線下600多家門店參與,配合伊戀官方及經銷商自有的社交媒體不斷擴大聲量。截止活動結束,已經有3萬多個家庭享受到伊戀帶來的“0醛添加凈純板”以及健康的無醛生活。從活動數(shù)據(jù)來看,伊戀這場無醛戰(zhàn)役打得十分漂亮。
如果將眼光從伊戀的目標受眾移向全行業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn),自從伊戀7月推出“無醛風暴”后,在家居行業(yè)刮起了一陣“無醛”風,百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配、好萊客等頭部品牌紛紛跟進,推出“無醛”“凈醛”系列產品,并將營銷的重點放在“健康”“環(huán)保”等消費者最為關注的維度上。可以預見,這場自伊戀開始,盛行于頭部品牌的“無醛”風,將持續(xù)影響定制家居行業(yè)的走向。未來,健康環(huán)保的“無醛”家居,或將成為行業(yè)全新的增長點。
健康年年提,今年不一樣?
健康,環(huán)保,無甲醛,這些基本訴求每年都會出現(xiàn)在各大家居品牌的宣傳海報上,甚至有很多品牌將健康環(huán)保作為slogan。近些年,企業(yè)對環(huán)保健康的重視越來越具象化,例如將有害氣體排放控制在一個極小的度內,采用純天然或無添加劑的材質制造家居產品,通過設計將環(huán)保健康呈現(xiàn)的更人性化等等。
2017年,一場關于生活方式的風刮進了家居界,一時間大小品牌、展會、論壇上,關于生活方式的討論大行其道。隨著時間推移,市場和行業(yè)對生活方式的定義日漸明晰細化,設計感、健康、舒適感……越來越多具象的態(tài)度被注入到生活方式的框架中,讓這個名詞變得更豐滿,更多元,更貼近每個人實實在在的生活。
而今年,特殊的情況讓人們對自身及生活環(huán)境的健康更為關注。從阿里京東等電商平臺的大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),健身器械、空氣凈化器、運動類服飾配件、保健食品藥品等與大健康相關的產品銷量劇增;資本市場對健康、醫(yī)療等板塊也出現(xiàn)了持續(xù)的熱捧。兩個維度的數(shù)據(jù)表明,健康生活的概念迅速被消費市場和資本市場所接受,家居行業(yè)順勢而變,將健康生活向前再推進一步,采用無醛板材制造的家居產品,成為本次健康生活方式的一個縮影。從目前消費市場和行業(yè)的反饋來講,這波無醛生活的推進非常及時。
從另一個維度看,家居行業(yè)的反應速度也變得更加敏銳了。從趨勢判斷到營銷執(zhí)行,短短4個月時間,帶動了一次行業(yè)升級。相比之前少則三個季度多則一年半的研發(fā)制造周期,4個月的周期反映了家居品牌對供應鏈的把控有了進一步的提升。用一款無醛產品,讓整個產業(yè)鏈“活”起來,構建全新的產品生態(tài),給消費者提供基于空間環(huán)保的一站式綠色環(huán)保家居解決方案。讓環(huán)保無醛在行業(yè)普及,讓消費者家居健康得到有效保障,進一步贏取市場信任。
一步領先,如何步步領先?
相比于品牌影響力和產品制造實力,伊戀與索菲亞、尚品宅配、歐派等上市公司尚有一定距離,但席卷全國的“無醛風暴”為何能率先發(fā)端于伊戀?
在社會化生產的當下,一款產品的推出,不僅僅在工廠的制造,而是整個產業(yè)鏈的聯(lián)動。供應端有強大的供應能力,設計端有強大的設計能力,制造端有強大的制造能力,銷售端有強大的市場教育能力。供應決定持續(xù)周期,設計決定市場口碑,制造決定影響范圍,而銷售決定認知程度。周期、口碑、影響力和認知范圍一個不能少。
從以上四個維度分析伊戀本次的“無醛風暴”,我們可以發(fā)現(xiàn)伊戀本次率先推出無醛風暴并引發(fā)全行業(yè)關注并跟隨的原因。
創(chuàng)立于2008年的伊戀全屋定制,經過12年發(fā)展,已經在成都、荊門兩地擁有數(shù)萬平米的智能制造基地,全國600余家門店服務了數(shù)千萬消費者。多年的制造沉淀讓伊戀對供應鏈和銷售鏈有超強的把控能力。早在多年前,伊戀就與萬華、海蒂詩、華潤等板材、五金、涂料等全球知名品牌簽訂了長期戰(zhàn)略協(xié)議。在長年穩(wěn)定采購的同時,伊戀與供應商還產生了良性的互動——供應商提供最新的原輔材料產品,而伊戀把市場需求進行及時反饋,幫助供應商研發(fā)更符合未來需求的產品。這樣的良性互動,確保了伊戀在供應鏈上能夠時刻保持在領先一步的地位;新產品的露出意味著更先一步的市場教育和心智占領。在冷關注的家居行業(yè),心智占領幾乎可以和銷量和市場占有率劃等號。伊戀率先推出“無醛風暴”,并獲得全國終端市場的積極響應,正是一步領先步步領先的最好反饋。
TIPS:凈純板小課堂
伊戀“凈純板”以稻草、麥草、蘆葦、果木等天然原材料為原材料,并采用MDI無醛生態(tài)粘合膠熱壓制作而成,以保證板材優(yōu)異的安全性和穩(wěn)定性。凈純板具有零醛、耐用、防潮、阻燃、吸音、抗壓、耐磨幾大特性,物理性能明顯優(yōu)于同類人造板產品,同時獲得了CARB(美國加州空氣資源委員會)頒發(fā)的NAF(無醛豁免)認證和日本JIS認證,能最大程度保證了家居產品的健康,消費者可以放心選擇。
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