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“內(nèi)循環(huán)”給輕奢時尚服飾配搭品牌帶來新機遇

來源：家居百科時間：2020年09月21日 16:15

??2020年中國國際服裝服飾博覽會（CHIC秋季上海服裝展）將于9月23日拉開帷幕。正在緊張籌備參展的輕奢時尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人趙世尉雖然很忙，但還是抽時間接受了采訪。而中國制造的品牌之路始終是趙世尉專注思考和樂于表達的議題。

??“中國制造”的潛臺詞是什么？如果還有人以為是“最廉價”顯然已經(jīng)OUT了，因為近年來，外界已經(jīng)逐漸將made in China的定義歸納為“具有高性價比”?！皬囊揽苛畠r勞動力賺錢，到‘高性價比贏得市場’定位，已經(jīng)是一大進步。但是對于中國品牌來說，這還不夠。特別是在‘內(nèi)循環(huán)’時代，我們還要在這一基礎(chǔ)上實現(xiàn)以‘最生活’、‘最懂你’為內(nèi)涵的價值提升，通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和消費者共同的價值！”趙世尉直率地說道。

??曾幾何時，品牌價值得不到有效體現(xiàn)一直是困擾中國企業(yè)的主要痛點之一。而從打造品牌的角度，關(guān)注“痛點思維”、研究“痛點營銷”無疑是很重要的。因為找到了行業(yè)發(fā)展暨消費者需求的痛點，新銳品牌也就找到了打開市場、打造爆款的金鑰匙。

??譬如智能手表的賽道雖然早已非常擁擠，但是某新興品牌瞄準競品電池續(xù)航能力普遍不強這一痛點，依靠電池續(xù)航能力方面的明顯突破，盡管其售價高達200美元以上，但還是很快就實現(xiàn)“后來居上”，把原本價格低廉且自認為穩(wěn)居市場前列的“老品牌”遠遠地甩在身后。

??從消費品行業(yè)的發(fā)展看，這種勢頭正在形成“星火燎原”之勢：植村秀作為專業(yè)卸妝油品牌曾經(jīng)穩(wěn)居C位十多年，逐本和LAN蘭這兩個國產(chǎn)新銳只用幾年時間就實現(xiàn)超越；曾經(jīng)“神一般存在”的紀梵希散粉在直播時代被花西子這個“后浪”一把“拍在了沙灘上”……

??那么，輕奢時尚服飾搭配品牌如何將自身的性價比優(yōu)勢進一步提升為品牌價值優(yōu)勢？在LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人趙世尉看來，無論是品牌生產(chǎn)者、跨界合作者還是經(jīng)銷商，都有很多可為之處：

??品牌生產(chǎn)者要牢牢抓住最優(yōu)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向內(nèi)循環(huán)的機遇，把最好的創(chuàng)意設(shè)計、款式制版、產(chǎn)品制造和中國品牌實現(xiàn)無縫對接，同時要敢于采用最好的原料、輔料、配件、工藝——“當消費者心目中需要1000元以上的品質(zhì)包包時，你卻還為了壓低成本生產(chǎn)50元的包包滿足于賣80元，同時還在抱怨中國消費者不愿意為品質(zhì)買單。這到底是誰的錯？！”趙世尉這樣問道。

??不同品類的輕奢時尚服飾品牌相互混搭，給用戶最美的視覺呈現(xiàn)和最適合她的配搭方案，實現(xiàn)品牌價值倍增效應(yīng)，這是LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)立起一直倡導(dǎo)的時尚消費模式，也是目前逐漸被市場接受的消費方式。這種“共同奔跑”的合作方式使得LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌獲得了包括服裝、鞋、帽、圍巾、太陽鏡等多個領(lǐng)域的合作伙伴。“fashion來自搭配，因為配搭的過程也是時尚再創(chuàng)意的過程。這方面LIVIN MOMENTO已經(jīng)有了不少經(jīng)驗和收獲，在CHIC秋季展上還會力推這種合作模式。”趙世尉透露道。

??趙世尉還表示，近年來LIVIN MOMENTO通過上海、深圳等重點展會以及線上線下各種渠道，逐步在全國形成了合作網(wǎng)絡(luò)。“和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商方式不同，我們的著重點是發(fā)展有共同價值理念的品牌共建合作者。如果對方只是關(guān)注產(chǎn)品的差價，只是賣貨的思維，只在乎眼前的利益，合作很難長久。只有共同建設(shè)品牌，才能在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)掘更大的價值，實現(xiàn)更大的共贏！”他這樣強調(diào)道。

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