KD打造高顏值定制家居解決方案 六大品牌聯(lián)盟揭開第五屆全民定制節(jié)序幕
KD打造高顏值定制家居解決方案 六大品牌聯(lián)盟揭開第五屆全民定制節(jié)序幕
9月19日,“有里有面 有顏有料”KD第五屆全民定制節(jié)成功舉辦。關于KD為何堅持做定制節(jié),KD定制家居董事長嚴紅表示,其實當下有很多設計并不好用,雖然做了定制家具,卻依然沒有解決空間的基本收納功能?!岸鳮D專注定制家居20年,一直堅持設計以人為本,秉承個性定制,追求卓越品質(zhì),致力于為消費者提供整體家居解決方案,滿足當代消費者對家裝設計的消費需求”。
“有里有面 有顏有料”KD第五屆全民定制節(jié)
更加值得注意的是,KD定制節(jié)每年都會聯(lián)合國內(nèi)一線品牌參與進來,共同向行業(yè)、向社會發(fā)聲,今年也不例外。本次活動現(xiàn)場,KD定制家居、TATA木門、奧普家居、榮麟家居、米蘭之窗、盧森地板六大品牌正式結(jié)成聯(lián)盟,并對外正式宣布,將聯(lián)合產(chǎn)品,聯(lián)合營銷,聯(lián)合讓利消費者!
讓好的品牌觸達消費者
企業(yè)的發(fā)展離不開賣場的支持與賦能,尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下,包含紅星美凱龍在內(nèi)的龍頭賣場給了家居企業(yè)非常大的支持和幫助。在KD第五屆全民定制節(jié)的活動現(xiàn)場,紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大運營中心總經(jīng)理朱家桂作為賣場領導上臺致辭。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大運營中心總經(jīng)理朱家桂
他表示,上半年的疫情打亂了全行業(yè)的部署,紅星美凱龍秉承與企業(yè)共渡難關的決心,疫情之初免租一個月,隨后推出“兩朵云”,5月發(fā)放消費券,618大促,時間來到九月份家居市場最好的時間,很多企業(yè)想借此機會,把疫情帶來的損失贏回來。
全屋定制發(fā)展到現(xiàn)在,行業(yè)里涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè),但是隨著競爭不斷加劇,很多企業(yè)來到發(fā)展的十字路口?!笆昵跋M者注重功能性,現(xiàn)在隨著大家對品質(zhì)生活的追求,越來越多的人強調(diào)顏值與品質(zhì)并存。紅星美凱龍打造高定館,也是為了讓好的品牌、產(chǎn)品能夠觸達消費者?!?br>
打造高顏值定制家居解決方案
作為KD定制的掌舵人以及KD全民定制節(jié)的發(fā)起人,KD定制家居董事長嚴紅闡述做定制節(jié)的初衷以及未來期望。
KD定制家居董事長嚴紅
“作為定制行業(yè)的先行者,雖然定制一直處于風口,但其實仍然存在很多問題,比如對于消費者而言信息不對稱帶來的各種定制和家裝痛點,其實這就是我做定制節(jié)的初衷”,嚴紅介紹,“在設計方面,一定要以消費者需求為先,解決美觀與收納等功能性問題;在環(huán)保方面,KD與瑞士盧森板材合作?!?br>
同時,嚴紅還做了非常嚴肅深刻的自我剖析:“當下的家居行業(yè)同質(zhì)化問題非常嚴重,消費者被各種‘風格’和‘主義’的標簽左右。客戶更是對當下實體店產(chǎn)品感到審美疲勞。進而去小紅書、抖音等各種社交平臺尋找產(chǎn)品。我們賣了十幾年家居,可能從來不知道我們的用戶是誰,他們在哪里,他們在想什么,你真的懂年輕人嗎?”
比如,現(xiàn)在居家辦公每年以30%的速度增長,很多人想找一套生活與工作完美結(jié)合的家居產(chǎn)品;中國的單身人口達到2.51億,單身經(jīng)濟正在成為新的機會;你的沙發(fā)可以用十年,可我5年就換大房子了;年輕人的家居消費決策路徑是線上決策,線下交易;新生代的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了變化,90%的人群會用家裝類APP收集家居信息......
綜上,KD打造全民定制節(jié),致力于從設計到業(yè)內(nèi)大咖,到明星用戶,再到品牌聯(lián)盟,多角度給消費者帶來極具性價比的、實實在在的高顏值定制家居解決方案。
“未來也希望每年的9月份,全民定制節(jié)都能夠如同北京設計周一樣,給消費者帶來最專業(yè)的服務和最貼心的產(chǎn)品?!?br>
設計只為美好生活
KD發(fā)起的全民定制節(jié)一直致力于打破消費者和設計師的界限,實現(xiàn)彼此之間實實在在、真真切切的零距離交流。當天的活動現(xiàn)場,著名家具設計品牌DOMO nature創(chuàng)始人賴亞楠講解她心中的設計以及女性精致生活方式。
著名家具設計品牌DOMO nature創(chuàng)始人賴亞楠
“客戶的愿望是希望得到超越顯而易見和平凡無奇的現(xiàn)象,需要一些令人興奮的、有刺激性的又切合實際的、性價比合適的提案。這就需要設計發(fā)揮作用”,賴亞楠介紹,“那么什么是設計呢?設計是一次旅行,是有趣的,愜意的,美好的,充滿歡喜的。設計是一種人性的本能,是真誠的,直接的,不糾結(jié)的。”
隨后,她補充道,設計是什么并不重要,重要的是表達什么,生活高于一切,生活先于一切。設計只為美好的生活設計,設計師的工作是給客戶一直從未夢想過的東西。設計師設計的僅僅是一只杯子嗎?不是,設計的是飲用的方式,是行為和心情。設計是可以傳達意識形態(tài)的。
關于女性精致生活方式,賴亞楠表示,老話總說,女人,是一天的公主,十個月的皇后,一輩子的操勞!但其實,大家應該以存在主義的觀點去研究女人,給她們的全部處境以應有的重視。
解讀新品“優(yōu)游”系列
2019年,高級室內(nèi)建筑師呂愛華空間設計研究室創(chuàng)始人、設計總監(jiān)呂愛華為KD打造了LOVE空間系列,受到了大家的一致好評。今年呂愛華老師又與KD一起合作了優(yōu)游系列,與“LOVE”系列不同,“優(yōu)游”系列更傾向于突出一種精致、灑脫的生活狀態(tài)。
高級室內(nèi)建筑師呂愛華空間設計研究室創(chuàng)始人、設計總監(jiān)呂愛華
優(yōu)游系列目前已經(jīng)在KD定制寧波旗艦店得以完整呈現(xiàn)。據(jù)呂愛華介紹,“優(yōu)游”系列從入口處就表現(xiàn)出與其他定制品牌的不同,入口處向后延了兩米,以若隱若現(xiàn)的表現(xiàn)形式勾起消費者進店一探究竟的好奇心。進入到七十多平方米的公共區(qū)域,以沙發(fā)、餐桌等家具的布局劃分出四個區(qū)域。如客廳區(qū)域,一面長達八米的墻面被充滿設計感的柜體占滿,其中涵蓋書柜、電視柜、展示柜等內(nèi)容,為貼合消費者的需求,這套柜體擁有四種板材可供選擇。
“生活不應該被風格綁架,定制不是板材、花色、流行趨勢的問題,而是消費者對生活的一種需求,是消費者不同的家庭背景、審美習慣、興趣愛好的投射。”在這一點上,KD與呂愛華不謀而合,都非常注重對消費者喜好以及家居空間的思考。
六大品牌聯(lián)盟成功集結(jié)
第五屆全民定制節(jié)正式啟動
當今社會已經(jīng)不是單打獨斗的時代,品牌聯(lián)盟是趨勢,也是機會。活動現(xiàn)場,KD定制家居、TATA木門、奧普家居、榮麟家居、米蘭之窗、盧森地板六大品牌正式集結(jié),并對外宣布,將聯(lián)合產(chǎn)品,聯(lián)合營銷,聯(lián)合讓利消費者!
具體促銷政策由KD電商部經(jīng)理梁天中為大家宣講。
KD電商部經(jīng)理梁天中
聯(lián)合營銷方面,活動期間,線下客戶通過TATA木門、榮麟家居、奧普家居、盧森地板、米蘭之窗到KD專賣店訂購產(chǎn)品,可享受95折優(yōu)惠。
聯(lián)合產(chǎn)品方面,客戶在KD門店交款滿30000元,贈送TATA木門1樘;交滿30000元,贈送1套奧普晾衣機;滿50000元,贈送1套榮麟沙發(fā)......
產(chǎn)品政策方面,定金交1元,即可享受特價愛格奶白木258元/平方米,享受220元/平方米吉林森工露水河板材。
“跨界融合 個性定制”聯(lián)盟論壇
除了新品的發(fā)布、福利的奉送,第五屆全民定制節(jié)活動現(xiàn)場還有思想的碰撞——“跨界融合 個性定制”聯(lián)盟論壇。騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志作為論壇主持人,引導各位嘉賓發(fā)表重要看法。
“跨界融合 個性定制”聯(lián)盟論壇
奧普浴霸執(zhí)行總裁吳興杰表示,今年在疫情的情況下,奧普仍然保持了不錯的盈利能力,核心原因是更換了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),適應了這個“顏值即正義”的時代。具體來看是做了產(chǎn)品分層,一部分滿足中高端消費,另一部分滿足剛需客戶。
TATA木門董事長縱瑞原強調(diào),產(chǎn)品力才是企業(yè)發(fā)展的核心,只有好的產(chǎn)品才能給客戶帶來價值。一個銷售員講半天其實也不如消費者的一個朋友的一句話,所以口碑很重要。這就表明企業(yè)要加強產(chǎn)品和服務方面的能力。今天,六大品牌聯(lián)合,也是本著對客戶負責的態(tài)度,為了給大家提供更好的、更加完整的服務。
盧森地板總經(jīng)理陸珂介紹,現(xiàn)在的消費者越來越懂生活,是消費者在引領品牌,品牌要追上消費者的腳步。怎么追趕消費者的下一個需求是企業(yè)需要思考的問題。
米蘭之窗董事長馬俊清表示,門窗在建筑中至關重要,隨著消費升級以及存量房市場的推進,越來越多的消費者在功能和顏值兩方面都有換門窗需求。米蘭之窗兩者兼具,顏值背后是品質(zhì),是科技。
榮麟家居總裁戚麟提出,定制的核心是滿足客戶的多功能需求,在這個層面,成品家具做不到,所以榮麟家居一方面會不斷延展,另一方面就是跟KD這樣有顏值有品質(zhì)的企業(yè)合作,互相推薦,既滿足功能定制需求,又滿足品牌發(fā)展需求。
KD定制家居董事長嚴紅坦言自己是一個有“產(chǎn)品潔癖”的人,多年來KD的注意力不在營銷,而在產(chǎn)品,專注、極致是KD的描述和追求?!叭ツ陥远ú灰频呐cTATA聯(lián)姻,想把柜子做到極致。現(xiàn)在與榮麟合作,是為了做大家居,真正的為客戶解決問題”,關于未來,嚴紅表示,會繼續(xù)發(fā)揮板木結(jié)合的產(chǎn)品優(yōu)勢,做到全行業(yè)性價比最高,以產(chǎn)品力做導向,再繼續(xù)擴大規(guī)模。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大運營中心總經(jīng)理朱家桂表示,價格相對便宜的市場被整裝、精裝修搶占,剩下的零售市場需要高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。紅星美凱龍也一直致力于團結(jié)優(yōu)秀的中國家居企業(yè),為中高端消費者服務,提升中國人的居家品味。同時,紅星美凱龍有著非常密集的網(wǎng)點布局以及開店、營銷、招商等一攬子服務,可以更好地服務經(jīng)銷商,服務消費者。
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