始于顏值終于品質(zhì) 六大品牌聯(lián)盟揭開KD第五屆全民定制節(jié)
網(wǎng)易家居報(bào)道:9月19日,“有里有面 有顏有料”KD第五屆全民定制節(jié)在滬啟動(dòng)。為何堅(jiān)持做定制節(jié)?KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅表示,其實(shí)當(dāng)下有很多設(shè)計(jì)并不好用,雖然做了定制家具,卻依然沒有解決空間的基本收納功能?!岸鳮D專注定制家居20年,一直堅(jiān)持設(shè)計(jì)以人為本,秉承個(gè)性定制,追求卓越品質(zhì),致力于為消費(fèi)者提供整體家居解決方案,滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)家裝設(shè)計(jì)的消費(fèi)需求”。
第五屆全民定制節(jié)正式啟動(dòng)
“有里有面 有顏有料”KD第五屆全民定制節(jié)
更加值得注意的是,KD定制節(jié)每年都會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)一線品牌參與進(jìn)來,共同向行業(yè)、向社會(huì)發(fā)聲,今年也不例外。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),KD定制家居、TATA木門、奧普家居、榮麟家居、米蘭之窗、盧森地板六大品牌正式結(jié)成聯(lián)盟,并對(duì)外正式宣布,將聯(lián)合產(chǎn)品,聯(lián)合營(yíng)銷,聯(lián)合讓利消費(fèi)者。
讓好的品牌觸達(dá)消費(fèi)者
企業(yè)的發(fā)展離不開賣場(chǎng)的支持與賦能,尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下,包含紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的龍頭賣場(chǎng)給了家居企業(yè)非常大的支持和幫助。在KD第五屆全民定制節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱家桂作為賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱家桂
他表示,上半年的疫情打亂了全行業(yè)的部署,紅星美凱龍秉承與企業(yè)共渡難關(guān)的決心,疫情之初免租一個(gè)月,隨后推出“兩朵云”,5月發(fā)放消費(fèi)券,618大促,時(shí)間來到九月份家居市場(chǎng)最好的時(shí)間,很多企業(yè)想借此機(jī)會(huì),把疫情帶來的損失贏回來。
全屋定制發(fā)展到現(xiàn)在,行業(yè)里涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè),但是隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,很多企業(yè)來到發(fā)展的十字路口?!笆昵跋M(fèi)者注重功能性,現(xiàn)在隨著大家對(duì)品質(zhì)生活的追求,越來越多的人強(qiáng)調(diào)顏值與品質(zhì)并存。紅星美凱龍打造高定館,也是為了讓好的品牌、產(chǎn)品能夠觸達(dá)消費(fèi)者?!?/p>
打造高顏值定制家居解決方案
作為KD定制的掌舵人以及KD全民定制節(jié)的發(fā)起人,KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅闡述做定制節(jié)的初衷以及未來期望?!白鳛槎ㄖ菩袠I(yè)的先行者,雖然定制一直處于風(fēng)口,但其實(shí)仍然存在很多問題,比如對(duì)于消費(fèi)者而言信息不對(duì)稱帶來的各種定制和家裝痛點(diǎn),其實(shí)這就是我做定制節(jié)的初衷”,嚴(yán)紅介紹,“在設(shè)計(jì)方面,一定要以消費(fèi)者需求為先,解決美觀與收納等功能性問題;在環(huán)保方面,KD與瑞士盧森板材合作。”
KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅
同時(shí),嚴(yán)紅還做了非常嚴(yán)肅深刻的自我剖析:“當(dāng)下的家居行業(yè)同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重,消費(fèi)者被各種‘風(fēng)格’和‘主義’的標(biāo)簽左右。客戶更是對(duì)當(dāng)下實(shí)體店產(chǎn)品感到審美疲勞。進(jìn)而去小紅書、抖音等各種社交平臺(tái)尋找產(chǎn)品。我們賣了十幾年家居,可能從來不知道我們的用戶是誰,他們?cè)谀睦?,他們?cè)谙胧裁?,你真的懂年輕人嗎?”
比如,現(xiàn)在居家辦公每年以30%的速度增長(zhǎng),很多人想找一套生活與工作完美結(jié)合的家居產(chǎn)品;中國(guó)的單身人口達(dá)到2.51億,單身經(jīng)濟(jì)正在成為新的機(jī)會(huì);你的沙發(fā)可以用十年,可我5年就換大房子了;年輕人的家居消費(fèi)決策路徑是線上決策,線下交易;新生代的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化,90%的人群會(huì)用家裝類APP收集家居信息......
綜上,KD打造全民定制節(jié),致力于從設(shè)計(jì)到業(yè)內(nèi)大咖,到明星用戶,再到品牌聯(lián)盟,多角度給消費(fèi)者帶來極具性價(jià)比的、實(shí)實(shí)在在的高顏值定制家居解決方案?!拔磥硪蚕M磕甑?月份,全民定制節(jié)都能夠如同北京設(shè)計(jì)周一樣,給消費(fèi)者帶來最專業(yè)的服務(wù)和最貼心的產(chǎn)品?!?/p>
設(shè)計(jì)只為美好生活
KD發(fā)起的全民定制節(jié)一直致力于打破消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的界限,實(shí)現(xiàn)彼此之間實(shí)實(shí)在在、真真切切的零距離交流。當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),著名家具設(shè)計(jì)品牌DOMO nature創(chuàng)始人賴亞楠講解她心中的設(shè)計(jì)以及女性精致生活方式。
著名家具設(shè)計(jì)品牌DOMO nature創(chuàng)始人賴亞楠
“客戶的愿望是希望得到超越顯而易見和平凡無奇的現(xiàn)象,需要一些令人興奮的、有刺激性的又切合實(shí)際的、性價(jià)比合適的提案。這就需要設(shè)計(jì)發(fā)揮作用”,賴亞楠介紹,“那么什么是設(shè)計(jì)呢?設(shè)計(jì)是一次旅行,是有趣的,愜意的,美好的,充滿歡喜的。設(shè)計(jì)是一種人性的本能,是真誠(chéng)的,直接的,不糾結(jié)的?!?/p>
隨后,她補(bǔ)充道,設(shè)計(jì)是什么并不重要,重要的是表達(dá)什么,生活高于一切,生活先于一切。設(shè)計(jì)只為美好的生活設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)師的工作是給客戶一直從未夢(mèng)想過的東西。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的僅僅是一只杯子嗎?不是,設(shè)計(jì)的是飲用的方式,是行為和心情。設(shè)計(jì)是可以傳達(dá)意識(shí)形態(tài)的。
關(guān)于女性精致生活方式,賴亞楠表示,老話總說,女人,是一天的公主,十個(gè)月的皇后,一輩子的操勞!但其實(shí),大家應(yīng)該以存在主義的觀點(diǎn)去研究女人,給她們的全部處境以應(yīng)有的重視。
呂愛華登臺(tái)解讀新品“優(yōu)游”系列
2019年,高級(jí)室內(nèi)建筑師呂愛華空間設(shè)計(jì)研究室創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)呂愛華為KD打造了LOVE空間系列,受到了大家的一致好評(píng)。今年呂愛華老師又與KD一起合作了優(yōu)游系列,與“LOVE”系列不同,“優(yōu)游”系列更傾向于突出一種精致、灑脫的生活狀態(tài)。
高級(jí)室內(nèi)建筑師呂愛華空間設(shè)計(jì)研究室創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)呂愛華
優(yōu)游系列目前已經(jīng)在KD定制寧波旗艦店得以完整呈現(xiàn)。據(jù)呂愛華介紹,“優(yōu)游”系列從入口處就表現(xiàn)出與其他定制品牌的不同,入口處向后延了兩米,以若隱若現(xiàn)的表現(xiàn)形式勾起消費(fèi)者進(jìn)店一探究竟的好奇心。進(jìn)入到七十多平方米的公共區(qū)域,以沙發(fā)、餐桌等家具的布局劃分出四個(gè)區(qū)域。如客廳區(qū)域,一面長(zhǎng)達(dá)八米的墻面被充滿設(shè)計(jì)感的柜體占滿,其中涵蓋書柜、電視柜、展示柜等內(nèi)容,為貼合消費(fèi)者的需求,這套柜體擁有四種板材可供選擇。
“生活不應(yīng)該被風(fēng)格綁架,定制不是板材、花色、流行趨勢(shì)的問題,而是消費(fèi)者對(duì)生活的一種需求,是消費(fèi)者不同的家庭背景、審美習(xí)慣、興趣愛好的投射。”在這一點(diǎn)上,KD與呂愛華不謀而合,都非常注重對(duì)消費(fèi)者喜好以及家居空間的思考。
六大品牌聯(lián)盟成功集結(jié)
當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代,品牌聯(lián)盟是趨勢(shì),也是機(jī)會(huì)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),KD定制家居、TATA木門、奧普家居、榮麟家居、米蘭之窗、盧森地板六大品牌正式集結(jié),并對(duì)外宣布,將聯(lián)合產(chǎn)品,聯(lián)合營(yíng)銷,聯(lián)合讓利消費(fèi)者!
具體促銷政策由KD電商部經(jīng)理梁天中為大家宣講。
KD電商部經(jīng)理梁天中
聯(lián)合營(yíng)銷方面,活動(dòng)期間,線下客戶通過TATA木門、榮麟家居、奧普家居、盧森地板、米蘭之窗到KD專賣店訂購(gòu)產(chǎn)品,可享受95折優(yōu)惠。
聯(lián)合產(chǎn)品方面,客戶在KD門店交款滿30000元,贈(zèng)送TATA木門1樘;交滿30000元,贈(zèng)送1套奧普晾衣機(jī);滿50000元,贈(zèng)送1套榮麟沙發(fā)......
產(chǎn)品政策方面,定金交1元,即可享受特價(jià)愛格奶白木258元/平方米,享受220元/平方米吉林森工露水河板材。
“跨界融合 個(gè)性定制”聯(lián)盟論壇
除了新品的發(fā)布、福利的奉送,第五屆全民定制節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有思想的碰撞——“跨界融合 個(gè)性定制”聯(lián)盟論壇。
“跨界融合 個(gè)性定制”聯(lián)盟論壇
奧普浴霸執(zhí)行總裁吳興杰表示,今年在疫情的情況下,奧普仍然保持了不錯(cuò)的盈利能力,核心原因是更換了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),適應(yīng)了這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代。具體來看是做了產(chǎn)品分層,一部分滿足中高端消費(fèi),另一部分滿足剛需客戶。
TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品力才是企業(yè)發(fā)展的核心,只有好的產(chǎn)品才能給客戶帶來價(jià)值。一個(gè)銷售員講半天其實(shí)也不如消費(fèi)者的一個(gè)朋友的一句話,所以口碑很重要。這就表明企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)方面的能力。今天,六大品牌聯(lián)合,也是本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,為了給大家提供更好的、更加完整的服務(wù)。
盧森地板總經(jīng)理陸珂介紹,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越懂生活,是消費(fèi)者在引領(lǐng)品牌,品牌要追上消費(fèi)者的腳步。怎么追趕消費(fèi)者的下一個(gè)需求是企業(yè)需要思考的問題。
米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清表示,門窗在建筑中至關(guān)重要,隨著消費(fèi)升級(jí)以及存量房市場(chǎng)的推進(jìn),越來越多的消費(fèi)者在功能和顏值兩方面都有換門窗需求。米蘭之窗兩者兼具,顏值背后是品質(zhì),是科技。
榮麟家居總裁戚麟提出,定制的核心是滿足客戶的多功能需求,在這個(gè)層面,成品家具做不到,所以榮麟家居一方面會(huì)不斷延展,另一方面就是跟KD這樣有顏值有品質(zhì)的企業(yè)合作,互相推薦,既滿足功能定制需求,又滿足品牌發(fā)展需求。
KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅坦言自己是一個(gè)有“產(chǎn)品潔癖”的人,多年來KD的注意力不在營(yíng)銷,而在產(chǎn)品,專注、極致是KD的描述和追求?!叭ツ陥?jiān)定不移的與TATA聯(lián)姻,想把柜子做到極致?,F(xiàn)在與榮麟合作,是為了做大家居,真正的為客戶解決問題”,關(guān)于未來,嚴(yán)紅表示,會(huì)繼續(xù)發(fā)揮板木結(jié)合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),做到全行業(yè)性價(jià)比最高,以產(chǎn)品力做導(dǎo)向,再繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱家桂表示,價(jià)格相對(duì)便宜的市場(chǎng)被整裝、精裝修搶占,剩下的零售市場(chǎng)需要高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。紅星美凱龍也一直致力于團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的中國(guó)家居企業(yè),為中高端消費(fèi)者服務(wù),提升中國(guó)人的居家品味。同時(shí),紅星美凱龍有著非常密集的網(wǎng)點(diǎn)布局以及開店、營(yíng)銷、招商等一攬子服務(wù),可以更好地服務(wù)經(jīng)銷商,服務(wù)消費(fèi)者。
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