走了30多年，還沒(méi)走出低價(jià)出口的老路！這家企業(yè)走高端，2位數(shù)增長(zhǎng)！

??中國(guó)家電企業(yè)在出海之初，依靠“貼牌出口”、“低價(jià)走量”搶占海外市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模得到了迅速擴(kuò)大，但也帶來(lái)了許多不良影響。貼牌代工的企業(yè)議價(jià)能力弱、利潤(rùn)空間低，致使全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的印象停留在“低廉”兩字上，在海外也很少見(jiàn)到中國(guó)自主品牌的身影。

??從80年代初，為了能在國(guó)際市場(chǎng)立足，中國(guó)家電企業(yè)采用貼牌代工的方式，30多年了還是沒(méi)走出低價(jià)出口的老路。以洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，近年的出口均價(jià)基本維持在138美元左右，相當(dāng)于人民幣937元。這與國(guó)內(nèi)2020年1-8月市場(chǎng)均價(jià)3296元相比，差距懸殊。

??企業(yè)擺脫低價(jià)出口很難嗎？根據(jù)近年來(lái)對(duì)外公布的出口數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)低價(jià)出口的模式仍沒(méi)得到太大改善。但也有例外，始終堅(jiān)持高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略的海爾洗衣機(jī)，在國(guó)際市場(chǎng)成功突圍實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，1-8月海爾洗滌海外收入、利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

??海爾洗衣機(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)其加大高端轉(zhuǎn)型力度，圍繞用戶需求推出高端創(chuàng)新產(chǎn)品。疫情期間，衣物除菌倍受關(guān)注。針對(duì)這一需求，在德國(guó)，海爾主推帶有“蒸汽洗”功能的藍(lán)晶系列洗衣機(jī)；在泰國(guó)，海爾推出了帶有"微蒸汽空氣洗"、UV紫外線殺菌等程序的除菌洗衣機(jī)；在澳洲，海爾主推帶有ABT雙噴淋抗菌技術(shù)的洗衣機(jī)，有效清除舷窗和密封圈上殘留的洗滌劑和污漬，抑菌率達(dá)99.8%。

??高品質(zhì)產(chǎn)品必然匹配高價(jià)格，海爾洗衣機(jī)在全球市場(chǎng)上的均價(jià)不斷提升。在歐洲市場(chǎng)，海爾"大筒徑"系列洗衣機(jī)最高賣(mài)出2099歐元，相當(dāng)于歐洲人均月收入的一半，其中在俄羅斯，海爾洗衣機(jī)的API(市場(chǎng)平均價(jià)格指數(shù))從124%提升到140%，也就是高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均價(jià)的40%?！案叨恕闭蔀楹栐趪?guó)際舞臺(tái)上的一大標(biāo)簽。

??高端的品質(zhì)也讓海爾成為了海外高端渠道競(jìng)相引入的高端品牌。在澳洲，海爾抗菌洗衣機(jī)進(jìn)駐E渠道，成為入駐該渠道的唯一中國(guó)家電品牌。在越南，海爾大容量滾筒洗衣機(jī)，獲得當(dāng)?shù)刈畲笄乐魍疲€門(mén)店布局。在德國(guó)，高端產(chǎn)品I PRO系列產(chǎn)品進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈畲缶€下渠道之一——MSD在德國(guó)的全部430家門(mén)店。I PRO系列、876系列、纖見(jiàn)系列被MSD渠道認(rèn)定為主推產(chǎn)品，并開(kāi)拓8家店中店，升級(jí)終端展示。

??產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化以及銷(xiāo)售渠道的暢通，推動(dòng)海爾洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)多國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)跑。在美國(guó)，海爾洗衣機(jī)下市低端型號(hào)產(chǎn)品，主推中高端產(chǎn)品，其中大滾筒產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟K端零售持續(xù)表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。在馬來(lái)西亞，海爾洗衣機(jī)終端展示升級(jí)，由原來(lái)賣(mài)場(chǎng)雜亂無(wú)章的機(jī)器擺放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃裰庇^演示與科技感并存的高端展示區(qū)，助力馬來(lái)西亞8月單月實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)高增長(zhǎng)。

??作為中國(guó)最早布局全球化的家電企業(yè)，海爾洗衣機(jī)堅(jiān)持自主創(chuàng)牌，通過(guò)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”本土化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從出口創(chuàng)牌到高端創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在為用戶提供健康洗護(hù)方案的同時(shí)也將加快其生態(tài)品牌全球化進(jìn)程。

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