登頂頂流主播薇婭直播間，銷量1200萬，太太樂智能晾衣機憑什么實現(xiàn)多贏？

“它非常方便,遙控一按,就可以自動升降,老人可以不用撐衣桿連衣服了”、“它有20個衣架孔,上面也可以晾,衣桿還可以延長,能晾很多衣服”、“它還有消毒殺菌、烘干功能,南方天氣用它太舒服了!”……“我也買了一臺“這是920薇婭家裝節(jié)直播間發(fā)生的一幕,而被頂流主播薇婭親自演示并不斷稱贊的是,太太樂智能電動晾衣機。隨著熟悉的倒計時”5、4、3、2、1“,“開始!”太太樂智能電動晾衣機當(dāng)晚銷售額突破1200萬。

 除了爆品熱賣脫銷,銷售額亮眼突破,還有一個現(xiàn)象需注意到,當(dāng)晚參與直播的,是小天鵝、美的、美克美家、德施曼、老板、方太、A.O.史密斯、芝華士、飛利浦等知名家電品牌,而作為新興品類,太太樂智能電動晾衣機參與其中,與之同臺角逐。

 入選頂流直播間,與知名家電品牌同臺角逐,并實現(xiàn)熱賣脫銷,太太樂智能晾衣機憑什么實現(xiàn)多贏?

 通過層層篩選 入選頂流主播直播間

 眾所周知,作為頂流主播,要進(jìn)入薇婭直播間并不容易。薇婭定位“全球好物推薦官”,接觸過的品類、以及優(yōu)秀品牌不勝其數(shù)。其次,眾所周知,選品對于一位電商主播來講,有關(guān)生死。一個主播,塑造其影響力可能需要花費幾年甚至十幾年,但一次選品的失誤則可讓其由生至死,多年努力毀于一旦。薇婭的團(tuán)隊極其專業(yè),多到幾百人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)不同工作,商務(wù)對接、貨品篩選、售后服務(wù)等等。選品方面,最終到主播手里的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了專業(yè)團(tuán)隊3-4層審核,最后由主播本人親自試用和決定?？偠灾?想要進(jìn)入薇婭直播間,必須通過層層篩選,有過人之處。

 而且,仔細(xì)觀察,就會發(fā)現(xiàn),薇婭直播間的銷售往往以粉絲需求為中心,并找到對方興趣點展開話題。從直播間,薇婭根據(jù)生活場景對太太樂智能電動晾衣機的亮點闡述,可以看出,薇婭對該產(chǎn)品非常肯定,認(rèn)為它確實能給自己的粉絲帶來便利。

 智能電動晾衣機  正成為家庭晾曬新選擇

 正如薇婭提到的,“老人小孩都能用”“可以殺菌消毒、烘干”等,智能電動晾衣機實實在在,提升居民生活的舒適度。在由艾瑞和網(wǎng)易聯(lián)合打造的《智領(lǐng)新時代-陽臺革命》白皮書中顯示,調(diào)研中,不管是南方用戶,還是北方用戶,都對目前的晾曬場景滿意度不達(dá)80%。傳統(tǒng)的晾曬工具(固定式晾衣桿、手搖晾衣架)在人性化、牢固程度方面均不能滿足消費者需求,如大部分城市居民房屋面積有限,沒有地方晾曬大件物品、不能晾曬太重的物品、收納不方便、也不美觀等;

 對比傳統(tǒng)晾曬的不便之處,自動升降作為智能電動晾衣機的核心功能,升降的靈活度受到用戶好評。產(chǎn)品材質(zhì)/做工、耐用度方面的滿意度均超出50%。

 暫未購買的消費者,對智能晾衣機超強承重、自動升降和多種晾曬場景等傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的升級點非常關(guān)注,同時超出40%的群體對創(chuàng)新型的健康保護(hù)功能,如紫外線消毒和送風(fēng)風(fēng)干等表示關(guān)注。

 已經(jīng)購買智能晾衣機的用戶中,93.8%的用戶愿意將該產(chǎn)品推薦給親友,推薦原因中,操作簡單排在首位,其次為功能實用和有效減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。

 智能電動晾衣機,正成為家庭晾曬的新選擇。

 但是報告中也提到,由于對智能電動晾衣機還不夠了解,消費者在購買時,保險起見,多選擇名氣比較大的品牌,頭部效應(yīng)明顯。

 太太樂智能電動晾衣機 產(chǎn)品靠譜是第一位的

 而這種情況與智能電動晾衣機的發(fā)展不無關(guān)系,相較于傳統(tǒng)晾曬產(chǎn)品,滲透率還不高。2004年,第一臺電動晾衣機上市;2014年,智能聲控晾衣機上市;2016年,一些大家居品牌跨界進(jìn)入晾衣機行業(yè),智能電動晾衣機熱度攀升;2017年,建博會設(shè)立晾衣機獨立展館,智能電動晾衣機被更多的消費者和投資者看見。

 不過值得注意的是,據(jù)中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會晾衣架專委會數(shù)據(jù)顯示,2017年我國電動(智能)晾衣架出貨量約為350萬臺,連續(xù)兩年增速接近100%,增長迅速,預(yù)計未來隨著用戶認(rèn)知度提升,智能晾衣架滲透率有望快速提升。

 不同于其他智能家居產(chǎn)品,智能晾衣機這一細(xì)分領(lǐng)域主要競爭者為晾衣架行業(yè)中積極布局電動智能化晾衣機產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。目前智能電動晾衣機企業(yè),根據(jù)屬性不同,這些企業(yè)大致歸屬于四大陣營:第一類是專業(yè)電動晾衣機品牌;第二類是傳統(tǒng)晾衣架品牌新增產(chǎn)品線進(jìn)入智能晾衣機領(lǐng)域;第三類是跨界品牌(如一些家電、家居、家裝品牌,主要依賴專業(yè)智能晾衣機品牌提供產(chǎn)品);第四類是立足于電商層面獲得較好發(fā)展的品牌。

 其中專業(yè)電動晾衣機品牌,一開始便專注電動晾衣機領(lǐng)域,該類型企業(yè)屬于精耕細(xì)作式的穩(wěn)步發(fā)展,擁有豐厚的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗,也是智能電動晾衣機的中堅力量。

 嘉興太太樂智能家居有限公司便是一家專業(yè)生產(chǎn)智能晾衣機的生產(chǎn)廠家,“太太樂”智能晾衣機為自有品牌,產(chǎn)品外觀設(shè)計簡潔大方,全部采用國內(nèi)知名品牌電機,性能穩(wěn)定可靠。擁有多項產(chǎn)品專利,具有極強的產(chǎn)品競爭力。自品牌2018年入駐天貓,多次蟬聯(lián)行業(yè)單品銷量第一,成交反饋中,不論是產(chǎn)品品質(zhì)還是售后服務(wù),都好評不斷。2020年9月,更是受邀出席天貓超級新秀盛典。

 隨著居民消費能力不斷提升、對生活便捷程度要求不斷提高,人們消費需求逐步由“溫飽型”走向“舒適型”。另一方面,隨著智能化、舒適化產(chǎn)品逐步進(jìn)入市場并逐步為消費者接受,國內(nèi)智能晾衣機市場正在步入高速發(fā)展的快車道。在泥沙俱下的行業(yè)生態(tài)中,未來更多的還是要拼產(chǎn)品、拼品牌、拼資金實力。而在“太太樂”看來,產(chǎn)品始終是首要的。“技術(shù)是一點點積累的”“產(chǎn)品可靠性是第一位的,每周必召開產(chǎn)品質(zhì)量會議,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題”,到目前為止,太太樂的產(chǎn)品產(chǎn)品不良率低于千分之五,足見太太樂產(chǎn)品的可靠。

 相信這也是,消費者愿意選擇、頂流主播薇婭愿意推薦太太樂智能電動晾衣機的原因。

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