艾拉物聯(lián)劉渝龍：智慧酒店高招，拒絕分流 降低成本

??當(dāng)下，酒店面對“后疫情時期”的多重經(jīng)營困難，如何吸引用戶入住并提升用戶體驗(yàn)，怎樣降低人員成本并提高員工效率，已成為眾多酒店關(guān)注的問題。與此同時，隨著“物聯(lián)網(wǎng)時代”的到來，依托物聯(lián)網(wǎng)“軟件+硬件+云”的“智慧酒店”作為除穿戴與車聯(lián)網(wǎng)外的“第二場景全屋智能”的具體應(yīng)用，快速崛起并成為投資新“藍(lán)海”。

??10月16日，由商業(yè)空間產(chǎn)經(jīng)研究媒體-邁點(diǎn)網(wǎng)聯(lián)合商業(yè)空間資產(chǎn)戰(zhàn)略研究咨詢機(jī)構(gòu)-邁點(diǎn)研究院，共同舉辦的“邁點(diǎn)空間流量經(jīng)濟(jì)高峰論壇-合能·成都站”，在成都瑞吉酒店隆重召開。本屆論壇以“合能”為主題，聚焦西南酒店行業(yè)，匯聚酒店品牌方、資本方和服務(wù)商。共同探討運(yùn)營之道，資產(chǎn)變現(xiàn)、坪效提升、成本控制等具體運(yùn)營難題。

??論壇上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍發(fā)表了題為《萬物互聯(lián)時代，AIoT如何賦能酒店智能化轉(zhuǎn)型？》的分享。劉渝龍用技術(shù)與數(shù)據(jù)為行業(yè)介紹了酒店面臨的痛點(diǎn)與現(xiàn)狀。并由此展開了物聯(lián)網(wǎng)場景應(yīng)用的重要一環(huán)——智慧酒店，對如何幫助酒店“降本增效，提升用戶體驗(yàn)”進(jìn)行了獨(dú)到的解讀，貫穿數(shù)據(jù)與實(shí)操。

??智慧酒店逆勢，三股力量助推

??疫情對酒店行業(yè)帶來巨大沖擊，另一方面智慧酒店、無人酒店，迅速發(fā)展。酒店中的“0接觸服務(wù)”、智能硬件，深受消費(fèi)者的青睞。智慧酒店逆勢發(fā)展背后，是黑天鵝”推動了AIoT快速進(jìn)入酒店場景，凸顯智慧酒店價值的過程。

??從艾拉全球運(yùn)營的數(shù)據(jù)后臺來看，疫情期間用戶的活躍以及產(chǎn)品的使用度的頻次都在增加。所有交互數(shù)據(jù)在疫情期間增長了一倍。

??中國的AIOT已經(jīng)存在15年以上，為什么近年來突然進(jìn)入酒店行業(yè)？滲透到酒店場景？除了眾所周知的5G、新基建外，3股力量是重要推手。

??房地產(chǎn)的推動  

??“全屋智能由房地產(chǎn)的前端推動，數(shù)據(jù)顯示2021年全國將交付約650萬套商品房，其中精裝修的房占到了80%，也就是說房地產(chǎn)正在發(fā)生著一場革命，毛坯房賣不動了；80%的精裝房中又有25%是全屋智能，這個比例非常大，像萬科、中海、碧桂園，等頭部房企的占比將在2021年提升到至50%。未來，中國的全屋智能交付率或?qū)⑦_(dá)到100%，這會催生90、00后購買房屋的選擇，智能化裝修包含全屋智能是一個必由之路，普及速度也是很快。

??智能音箱普及

??2019年，中國智能音箱出貨量高達(dá)5千萬臺。2020年，結(jié)合前三季度推算，全年出貨量將達(dá)1.2億臺。2021年，我預(yù)計將超過2億臺。這是什么樣的概念？

??中國有4.6億戶家庭，智能音箱實(shí)際上是推動了整個智能家居快速進(jìn)入消費(fèi)者市場的進(jìn)程。是“殺手級”的硬件，通過云AI來推動智能家居，驅(qū)動萬物物聯(lián)。

??國際市場同樣如此。2019年北美市場的智能音響在家庭的滲透率為56%，達(dá)6千萬戶，其中包括智慧酒店?？梢钥吹奖泵朗袌霾还苁侵悄芑频赀€是全屋智能化的普及速度是非常快的。

??“我認(rèn)為2021年，國內(nèi)智能音箱的普及率會首次超過60%，后年的滲透率將是100-200%。中國花三年時間走完北美市場6-7年的路。這也是中國近年來智能家居、智能化酒店，智能化樓宇、智慧城市、智慧文旅，智慧康養(yǎng)迅速崛起的原因，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)在推動智能音箱為代表的智能硬件。”

??3、智慧酒店賦能

??“80年代很多人房子裝修的時候都會按照三星、四星級酒店做軟裝?！毕M(fèi)者對酒店的場景欣賞且向往。

??近年來，酒店行業(yè)興起做智能化酒店的方案，至少已經(jīng)在做樣板間與做部分的客房改造。另一方面，客戶的科技體驗(yàn)在不斷的加強(qiáng)。

??當(dāng)然，現(xiàn)階段的智慧酒店很多是輕智能，有些甚至是偽智能，真正的智能化酒店路還很長。

??二、直擊痛點(diǎn)，降本增效

??拒絕分流，助力二次銷售

??后疫情時期，不少酒店的入住率不高。訂單過度依賴OTA，顧客到店后，雖然“0接觸服務(wù)”通過語音服務(wù)提升了體驗(yàn)。在高頻的服務(wù)方面，可能會產(chǎn)生人流分流的可能，即從預(yù)訂到入住再到退房的全過程，與酒店人員的觸點(diǎn)在降低。

??“流量越來越貴，如果每個酒店不能建立起自己的私域流量，針對自己的會員進(jìn)行二次營銷，實(shí)質(zhì)上去借助OTA的平臺做營銷，那你所有的命脈，包含所有的獲客的成本是居高不下的?！?/p>

??使用艾拉物聯(lián)的智慧酒店解決方案后，通過大數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者行為習(xí)慣，及時洞察消費(fèi)者心理，運(yùn)用技術(shù)手段來簡化服務(wù)，能將“智慧化”真正地融入到酒店的服務(wù)與營銷，打造酒店專屬的私域流量。

??2、降低人力成本，提升用戶體驗(yàn)

??酒店的人力成本普遍較高，特別是前臺。前臺也的確忙，辦理入住、退房、團(tuán)隊接待、接打電話、開發(fā)票、詢問續(xù)住……這些服務(wù)場景都可以用智能化的方案來解決。

??前臺：“艾拉有完整的開放源代碼，包括API接口，以及將前臺系統(tǒng)與公安、PMS和PSP進(jìn)行打通?！?/p>

??客房：“艾拉的智慧能客房系統(tǒng)通過主動式的服務(wù)，包含了幾大子系統(tǒng)，影音、照明、溫控、環(huán)境檢測、客房服務(wù)、能源管理等一系列的產(chǎn)品來提升酒店的客戶的舒適度和用戶度，同時我們的智慧也可以學(xué)習(xí)客戶的習(xí)慣性場景，也會有一些提醒、叫醒服務(wù)等。語音機(jī)器人是幫助我們降本增效，減少人，包含酒店的客房，生活助手，以及語音的查房一系列的功能?！?/p>

??二次銷售：“客戶系統(tǒng)和客房的管理系統(tǒng)，通過智能化酒店完整的解決方案。是通過一系列的幫助酒店去做SaaS應(yīng)用，公眾帳號的管理，幫助賦能酒店客戶擁有各式各樣的云技能?！?/p>

??目前已經(jīng)打通了小度、天貓、蘋果、微軟等智能終端。主動式的學(xué)習(xí)幫助酒店做服務(wù)升級。目前也是通過智能化酒店涵蓋了安防監(jiān)控、視頻點(diǎn)播管理，能源管理，客房的智能化解決方案，兼容了現(xiàn)在目前老酒店的ACU、ZB等方案，打通了OTA平臺，支付系統(tǒng)等系統(tǒng)。

??從用戶體驗(yàn)的流程看，入住前的VR看房、訂房、未來前臺，遠(yuǎn)程控制。到入住中的，智能門禁、智能門鎖、照明、語音助理。到入住后的微信退房、預(yù)約開票、會員服務(wù)等一系列的管理工作。

??安全至關(guān)重要。艾拉提供設(shè)備端到服務(wù)器端到后面SaaS端到云端的服務(wù)。云端是全球最頂級的SO3的管理，保證了數(shù)據(jù)方的安全和用戶的隱私的問題。還做了斷網(wǎng)和離線管理，即在斷網(wǎng)的情況下也可以用。

??數(shù)據(jù)是有完整的售后運(yùn)維平臺和SaaS平臺幫助大家做連通，也支持跨平臺產(chǎn)品聯(lián)動，也幫助部分的酒店做個性化的定制化開發(fā)。

??省時省力省錢。艾拉提供的解決方案零部件大量的采用無線，也兼容原來酒店ICO的方案。換言之，大部分已采購的智能硬件不用更換。大部分的改造在二周到三周完成，且不影響正常經(jīng)營。

??最后，劉渝龍做了艾拉多場景與可視化內(nèi)容的介紹。他表示“只要酒店提出用戶的需求，我們艾拉就可以幫助酒店做個性化的開發(fā)”。

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