VR帶看讓痛點(diǎn)“不痛” 助力德佑經(jīng)紀(jì)人房源成交
在傳統(tǒng)的買房過(guò)程中,客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人線下帶看房源,往往要看十幾套進(jìn)行對(duì)比,才能做出買房決策。由于受到天氣、距離、客戶時(shí)間等客觀因素限制,客戶的看房周期較長(zhǎng),效率較低。根據(jù)貝殼找房鄭州站的調(diào)研,經(jīng)紀(jì)人線下平均帶客戶看房30組,才能成交一套房屋。
而貝殼找房VR帶看則讓痛點(diǎn)“不痛”,讓客戶先在線上看房子,篩選好了再線下看,極大地提高了選房的便利性。鄭州德佑盧浮公館店的經(jīng)紀(jì)人們對(duì)VR帶看的效率深有感觸,其中,經(jīng)紀(jì)人王超更是用6個(gè)小時(shí)就完成了從帶看到簽約。
從帶看到簽約僅用6小時(shí)
德佑盧浮公館店的王超這幾天在朋友圈火了,僅用一天時(shí)間就簽約了一套位于鄭東新區(qū)建業(yè)天筑小區(qū)價(jià)值2580萬(wàn)的二手房,從帶看到簽約僅用了6個(gè)小時(shí)。光速成交的背后是一次VR帶看的成功發(fā)起,VR帶看當(dāng)天就成交了。
9月中旬德佑盧浮宮館店的三位經(jīng)紀(jì)人伙伴在5號(hào)線省骨科醫(yī)院站,碰巧一位客戶有購(gòu)房需求,新房經(jīng)紀(jì)人欒春季大致了解了客戶的購(gòu)房需求后添加了客戶微信。
客戶趕時(shí)間開(kāi)會(huì),短暫的交流后,三位經(jīng)紀(jì)人趕回門(mén)店給客戶匹配房源,客戶最終鎖定了建業(yè)天筑小區(qū)。由于打算帶看的房子租戶不在,無(wú)法實(shí)地看房,于是王超就給客戶推薦了VR看房。
三人配合為客戶匹配房源
為了給客戶更好的體驗(yàn)感,三位經(jīng)紀(jì)人伙伴陪伴經(jīng)紀(jì)人來(lái)到了總部交易中心,王超通過(guò)VR看房,用大電視為客戶展示了房屋細(xì)節(jié),客戶非常滿意。當(dāng)天就想要談合同,于是晚上約了業(yè)主談合同。
成單的背后,大家都驚嘆于VR的神奇。
還原三維實(shí)景 “真VR”解決看房難
自從這次案例之后,德佑盧浮宮館店的商圈經(jīng)理王飛給店里面的經(jīng)紀(jì)人布置了一個(gè)任務(wù):每天發(fā)起VR帶看至少兩組。
進(jìn)行線上VR帶看
王超表示,他現(xiàn)在對(duì)每個(gè)客戶都主動(dòng)提前介紹VR帶看的功能,并且邀請(qǐng)進(jìn)行體驗(yàn)。VR帶看過(guò)程中也可以不僅僅是“帶看”,和實(shí)地帶看一樣,可以與客戶邊看房邊交流,深入挖掘需求,提升信任度,待轉(zhuǎn)到線下實(shí)地看房時(shí),雙方也能更熟悉、更有效的進(jìn)行溝通。
“VR帶看解決了異地看房的需求痛點(diǎn),1秒就能身臨其境看房,不受時(shí)間和空間的限制,隨時(shí)看房。業(yè)務(wù)動(dòng)作線上化,線下復(fù)看和做決策,有效地提高了買房的效率。”欒春季說(shuō)道。
貝殼找房的VR帶看功能通過(guò)數(shù)字化三維復(fù)刻房屋的每一個(gè)細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者能夠通過(guò)貝殼找房APP在線看房,在房屋里隨意漫游,查看房屋的戶型、朝向、裝修等信息。更重要的是,經(jīng)紀(jì)人在客戶看房時(shí),可以通過(guò)語(yǔ)音給客戶講解房子的戶型結(jié)構(gòu)、采光情況和周邊配套等問(wèn)題。
不同于有些商家的“VR”功能僅是采用平面照片貼出的偽3D效果,貝殼找房的VR帶看是100%還原三維實(shí)景的真VR,房子中的物品都是1:1的三維模型,能讓客戶從各個(gè)角度觀察房屋真實(shí)細(xì)節(jié)。貝殼找房為了打造自己的VR技術(shù),2年投入3億資金,產(chǎn)品迭代近160次,擁有66項(xiàng)專利。
VR帶看的三個(gè)技巧
王超以及他的小伙伴欒春季和王艷在疫情期間每個(gè)人至少發(fā)起VR帶看100組,正是因?yàn)槠綍r(shí)每一次的積累才會(huì)有后來(lái)的成單。
王超說(shuō),“貝殼找房VR帶看,可以讓客戶先在線上看房子,篩選好了再線下看,極大地提高了選房的便利性,否則線下一套套去看,會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間,在這個(gè)特殊時(shí)期,基本是不可能完成的任務(wù)?!?/p>
提及VR帶看的技巧,王超向大家分享了三點(diǎn):
1、打鐵還需自身硬,做到心中有盤(pán)??梢远嗯c房源維護(hù)人溝通,了解自己展位房源信息,在VR帶看時(shí)做到精準(zhǔn)配盤(pán)。
2、VR帶看不熟練,VR試講來(lái)助力。日常同事間可以互相模擬VR帶看,在過(guò)程中熟悉各種功能,有助于后期正確引導(dǎo)客戶VR看房工具,給予客戶更優(yōu)的購(gòu)房體驗(yàn)。
3、修煉內(nèi)功,讓自己變得專業(yè)。在作業(yè)過(guò)程突發(fā)狀況總會(huì)有的,經(jīng)紀(jì)人越優(yōu)秀,越容易獲得客戶的好感和信任。
欒春季和王艷在熟悉房源
“VR帶看是線上成交不可或缺的工具,不光完整展示了房子內(nèi)部情況,周邊及小區(qū)配套都能一目了然。”王艷感嘆道,“在VR帶看過(guò)程中,我們要思路清晰,想之所想,事無(wú)巨細(xì),客戶讓認(rèn)可你的專業(yè)性,這樣離成交就不遠(yuǎn)了?!?/p>
貝殼找房之所以投入如此巨大,是因?yàn)橹挥姓鎸?shí)還原線下房屋,讓VR帶看體驗(yàn)盡可能與線下的帶看體驗(yàn)無(wú)限接近,才能夠準(zhǔn)確幫助客戶決策,在大量線上看房后,擁有更多的選擇權(quán),更知道自己想要什么樣的房子,篩選掉不滿意的房源,這樣客戶在線下看房時(shí)會(huì)更精準(zhǔn),提升了看房效率,買到更滿意的房子。
貝殼找房的VR帶看功能除了能提升消費(fèi)者的購(gòu)房體驗(yàn),也提升了經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)效率和服務(wù)水平。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)VR帶看,在線上就可以了解客戶的購(gòu)房需求,避免了線下無(wú)目的帶看耗費(fèi)的大量時(shí)間和精力。經(jīng)紀(jì)人從大量線下帶看的工作中“解放”后,有更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、研究客戶需求,增強(qiáng)服務(wù)能力。
相關(guān)知識(shí)
VR帶看讓痛點(diǎn)“不痛” 助力德佑經(jīng)紀(jì)人房源成交
德佑總經(jīng)理劉勇:線上重注房源質(zhì)量提升 線下用心為客戶服務(wù)
重品質(zhì) 穩(wěn)業(yè)績(jī) 德佑店?yáng)|告訴你品質(zhì)到底有多重要
入行即將1年 成交買賣單40余個(gè) 在德佑新人是這么成長(zhǎng)的
加盟德佑一年做到商圈第一 合作就是最好的競(jìng)爭(zhēng)力
社保、員工宿舍、親屬津貼……這位店?yáng)|對(duì)經(jīng)紀(jì)人到底有多好?
大學(xué)畢業(yè)生選擇來(lái)德佑做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 他們的成長(zhǎng)之路值得一看
VR帶看黑科技,眾趣賦能房產(chǎn)企業(yè)線上高效復(fù)工
新時(shí)代下的德佑店?yáng)|新思維:鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人直播賣房
聚焦新房交易痛點(diǎn) 好屋大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)
網(wǎng)址: VR帶看讓痛點(diǎn)“不痛” 助力德佑經(jīng)紀(jì)人房源成交 http://m.motorhomedigest.com/newsview26298.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15637
- 2自建房造價(jià)多少錢一平米 2 9716
- 3大角鹿瓷磚 5551
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪談實(shí) 5173
- 5愛(ài)情數(shù)字代表的意思大全 戀愛(ài) 5096
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4846
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4612
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國(guó)度假式居家 4358
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛(ài)游戲聯(lián)手馬技俱樂(lè)部,開(kāi)拓全 4160
- 家庭裝修全攻略:硬裝與軟裝的和諧交響曲
- 雙十一購(gòu)物節(jié)智能馬桶選購(gòu)保姆級(jí)攻略,看這
- 淋浴房挑選全攻略:法恩莎Nova諾瓦65
- 裝修主材購(gòu)買指南——選購(gòu)技巧/購(gòu)買時(shí)間/
- 裝修主材購(gòu)買攻略:選材技巧+最佳時(shí)機(jī)+報(bào)
- 隱蔽工程避坑指南,聯(lián)塑攻略快快碼住!
- 家裝干貨 | 防水材料選購(gòu)攻略,聯(lián)塑讓愛(ài)
- Qrua巢物雙11攻略來(lái)襲,預(yù)售免定金,
- 智能坐便器選購(gòu)攻略:法恩莎×蘭博基尼聯(lián)名
- 武漢新房除甲醛攻略,一文讀懂如何正確治理