首頁即時(shí)動態(tài) 2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨第六屆雙十二家裝年度盛典12.12上海見

2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨第六屆雙十二家裝年度盛典12.12上海見

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月22日 20:33

2020，大浪淘沙，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

德勤《聚焦亞洲》系列報(bào)告指出，中國經(jīng)濟(jì)將在2020年下半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇。房地產(chǎn)家居行業(yè)的剛需也在逐步釋放。在新的經(jīng)濟(jì)周期，我們看到直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等新模式被一一解鎖。行業(yè)的競爭格局在不斷變革，將迎來一場品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、系統(tǒng)化運(yùn)營能力大比拼。

12月12日，“新思想新范式新價(jià)值”2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶第六屆雙十二家裝年度盛典在上海揚(yáng)子江萬麗大酒店舉行。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體，將全程報(bào)道。

時(shí)間：2020年12月12日（星期六8:00～18:00）

家裝500強(qiáng)BOSS之夜12月12日18:45～21:00

特邀貴賓接風(fēng)宴12月11日18:30～20:30

地點(diǎn)：上海揚(yáng)子江萬麗大酒店（延安西路2099號）

首席合作媒體：網(wǎng)易家居

拿著老地圖，找不到新大陸。

唯有創(chuàng)新，方能闖出新未來。

一年一度，雙十二家裝年度盛典，

這是全國家裝人共同的節(jié)日。

全國家裝行業(yè)領(lǐng)袖和精英齊聚上海，全國家裝500強(qiáng)掌門人、各城市的頭部裝企董事長、操盤手、高管精英等共聚一堂，深入復(fù)盤今年的經(jīng)營實(shí)踐，總結(jié)分享心得體會，拋出經(jīng)營困惑。集體智慧就是最高智慧，雙十二就是家裝頭部智慧的高地。

首先區(qū)分家裝產(chǎn)業(yè)和家裝行業(yè)

家裝產(chǎn)業(yè)的定義，囊括住宅裝飾上下游相關(guān)的完整價(jià)值鏈，包含家居品牌商、經(jīng)銷商、賣場、家裝公司、設(shè)計(jì)師、IT技術(shù)等非常多的細(xì)分行業(yè)和主體。

家裝行業(yè)的定義，以家裝公司為主體，包含長尾家裝服務(wù)商的細(xì)分行業(yè)。

家裝產(chǎn)業(yè)包含家裝行業(yè)，家裝行業(yè)隸屬家裝產(chǎn)業(yè)。

新思想、新范式、新價(jià)值

面對2020年高度不確定性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)人提出：“要堅(jiān)持用全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局?！睆暮暧^的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)入到家裝產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，我們同樣要堅(jiān)持用全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光來分析當(dāng)前的家裝市場環(huán)境。家裝下午茶智庫開展了全國頭部裝企巡回調(diào)研，同時(shí)調(diào)研了家裝產(chǎn)業(yè)上下游的代表企業(yè)，總結(jié)出《不確定2020，確定的20點(diǎn)洞察》，供行業(yè)同仁參考。

股神巴菲特說過：“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰在裸泳。”今年裝企，應(yīng)對市場環(huán)境變化的能力有著顯著的不同，家裝市場的大環(huán)境變化可以比做潮水退去，十分形象，平時(shí)的底盤和內(nèi)功扎實(shí)的裝企，還實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，沒有競爭力內(nèi)核沉淀的裝企，業(yè)績就面臨了滑鐵盧。市場環(huán)境的劇烈變化，一定程度上加速了家裝行業(yè)的洗牌步伐，裝企的頭部分化開始加速。從PK資源稟賦，到PK全面競爭能力，裝企由市場紅利期轉(zhuǎn)向管理紅利期，精細(xì)化管理能力成為核心競爭力。

拿著舊地圖，找不到新大陸。家裝行業(yè)的指導(dǎo)思想到了革新的時(shí)候了，家裝面臨的變革，在其他行業(yè)早已發(fā)生過類似的洗牌過程。我們可以借鑒，總結(jié)并創(chuàng)造出家裝行業(yè)的新思想。目光不僅只看家裝行業(yè)的內(nèi)部，也要關(guān)注整個家裝產(chǎn)業(yè)，并且要放眼其他更為成熟的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，他們是如何走過變革之路的。

家裝行業(yè)的范式，多年來沒有大的改變。全國的家居渠道深度分銷體系是在家居品牌商和家居賣場的主導(dǎo)下完成的，孕育了成千上萬的各品類代理商經(jīng)銷商；設(shè)計(jì)師渠道化，成為帶貨通路，也是家居品牌商主導(dǎo)下投資實(shí)現(xiàn)的；招商平臺（中國建博會）、各類招商服務(wù)商、設(shè)計(jì)師資源整合平臺、家居媒體、咨詢培訓(xùn)等，因此也得到了蓬勃發(fā)展；而家裝公司的材料供給，絕大多數(shù)就由本地化的經(jīng)銷商來完成。家裝公司的力量快速崛起，打破了原有范式的利益均衡，新范式的本質(zhì)是家裝公司在家居渠道深度分銷中的話語權(quán)大幅提升，成長為不容忽視的一級，由原來的邊緣隱形渠道，轉(zhuǎn)型為主流主流渠道。新范式需要家居品牌商調(diào)整資源配置，將更多渠道投資資源投入到家裝公司渠道來，培育和拓寬裝企渠道。

在未來必然頭部集中化的新市場環(huán)境中，家裝公司如何創(chuàng)造出新價(jià)值？我們首先要樹立的是“以客戶價(jià)值為中心”的價(jià)值觀，頭部裝企陣營是家裝行業(yè)的靈魂和核心，更要以“讓家裝消費(fèi)者百分百滿意”為宗旨。新價(jià)值的含義既面向家裝消費(fèi)者，也面向家裝價(jià)值鏈本身。我們要打造一條更加高效的價(jià)值鏈，向管理要利潤，向技術(shù)研發(fā)要利潤，提升家裝行業(yè)的整體效率和價(jià)值。

不確定的2020，確定的20點(diǎn)洞察

2020年充滿了不確定性，疫情的沖擊客觀上加速了全國家裝行業(yè)洗牌的步伐，頭部分化的趨勢更加明顯。家裝行業(yè)的環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化：

第一、地產(chǎn)白銀時(shí)代。

房地產(chǎn)市場的發(fā)展已進(jìn)入拐點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2030年全國城鎮(zhèn)化率平均可以達(dá)到70%，一二線城市將可能超過85%；明確的見頂信號，意味著家裝行業(yè)的市場紅利已經(jīng)消失。

第二、精裝修政策深化。

精裝修政策的深化推行，把毛坯家裝需求從源頭截流，且市場占比逐年提升，這意味著留給家裝公司的毛坯房裝修蛋糕進(jìn)一步縮小。

第三、發(fā)展不平衡不充分。

家裝市場的發(fā)展呈現(xiàn)出不平衡不充分的特征，市場的進(jìn)化存在明顯時(shí)間差，一線城市領(lǐng)先于二線城市，二線城市領(lǐng)先于三四五線城市；頭部裝企領(lǐng)先于長尾裝企，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的裝企普遍領(lǐng)先于內(nèi)陸三四五線的裝企。

第四、新巨頭帶資源入局。

房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型、物業(yè)服務(wù)公司集中上市、貝殼找房上市等新的主體染指家裝市場，其胃口遠(yuǎn)不止分一杯羹，而是胸懷更大的野心。

第五、超級電商平臺發(fā)力。

阿里、京東、拼多多等超級電商平臺，始終覬覦家裝行業(yè)的大蛋糕，希望在這個幾萬億的市場，斬獲萬億級的GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額），以此講好新的資本故事，換來市值的暴漲。

第六、零售賣場布局家裝。

國美、蘇寧等家電連鎖巨頭，紅星美凱龍、居然之家、富森美、大明宮等家居建材賣場，開啟家裝戰(zhàn)略，組織資源探索家裝復(fù)制密碼，作出蓄勢待發(fā)之勢。

第七、家居擁抱家裝渠道。

上市的家居品牌商陣營開始重視家裝公司渠道，調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源向中小型家裝公司傾斜投入，培育和拓寬全國家裝公司渠道。

第八、裝企營銷成本激增。

《個人信息保護(hù)法》的嚴(yán)格實(shí)施，深刻改變了家裝公司的傳統(tǒng)營銷模式，擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷、媒體營銷渠道成為必選項(xiàng)，營銷成本大幅提升。

第九、舊房登場唱主角。

“棚改”政策改為“舊改”政策，關(guān)上了舊房整體拆遷的大門，又打開了舊房空間改善的機(jī)會窗，20年以上房齡的老房翻新、局部改造、整體改善的需求將推向市場。

第十、整裝開始邁向成熟。

中大型裝企產(chǎn)品和服務(wù)模式升級，整裝模式受到市場追捧，增速迅猛，各地頭部裝企爭相模仿，導(dǎo)入整裝經(jīng)營模式。

第十一、家裝規(guī)模化路線之爭。

家裝公司如何自我復(fù)制，以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模？家裝公司的連鎖布局戰(zhàn)略和本地深耕戰(zhàn)略，兩種戰(zhàn)略依然處在激烈交鋒中，尚無定論。

第十二、家裝數(shù)字化思潮。

2020年的疫情沖擊，推動了裝企積極開展線上直播營銷、視頻會議、線上短視頻營銷等，培養(yǎng)了數(shù)字化的意識和習(xí)慣；ERP、3D云設(shè)計(jì)、BIM等裝企全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字化解決方案，經(jīng)過幾年打磨，已經(jīng)變得越來越成熟，但距離大規(guī)模應(yīng)用還需要新的驅(qū)動力，家裝行業(yè)整體的數(shù)字化水平尚處于起步階段。

第十三、頭部分化趨于固化。

家裝公司的兩級分化趨勢越來越顯著，從全國到區(qū)域、省份、城市乃至縣城，都可以明顯感知到頭部裝企陣營的形成；近年來，各省、各地級市的頭部裝企陣容變化很小，大裝企只要不犯大錯就不會掉隊(duì)，中小裝企若沒有特殊機(jī)緣很難闖進(jìn)第一陣營；頭部裝企越來越成為“關(guān)鍵的少數(shù)”。

第十四、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。

家裝市場處于供大于求的狀態(tài)，不僅家裝公司飽和，家居品牌商也飽和，B端呈現(xiàn)充分競爭、零和博弈的白熱化競爭格局；消費(fèi)者擁有充分的話語權(quán)，只有走差異化競爭路線，才能贏得競爭。

第十五、裝企供應(yīng)鏈管理萌芽。

由于C端白熱化競爭帶來的巨大壓力，裝企主動尋求產(chǎn)品的差異化競爭力，開始積極接觸家居品牌商（廠家為主，代理商），更加靈活的調(diào)整各品類的品牌，引進(jìn)有競爭力的品牌和產(chǎn)品，淘汰滯銷的品牌和產(chǎn)品。

第十六、裝企供應(yīng)鏈模式路線。

貿(mào)易采購模式、代理經(jīng)銷模式、入股聯(lián)營模式、自己開工廠自營模式、自有品牌貼牌代工模式等，多種模式并存，裝企根據(jù)自己對供應(yīng)鏈最優(yōu)效率的理解，選擇了不同的組合；究竟那種方式，才是裝企供應(yīng)鏈的最優(yōu)解？目前尚未有定論。

第十七、裝企價(jià)值分配機(jī)制。

家裝公司的價(jià)值分配機(jī)制已經(jīng)開始進(jìn)化，傳統(tǒng)的薪酬模式無法適應(yīng)激烈的市場競爭需要；裝企率先引入更科學(xué)的價(jià)值分配機(jī)制，就可以贏得市場的先機(jī)；對創(chuàng)造核心價(jià)值的關(guān)鍵崗位，進(jìn)行充分激勵，有利于釋放生產(chǎn)力。面對裝企分配機(jī)制革新的課題，部分裝企選擇了積極擁抱，部分裝企選擇了保守觀望；這說明不同城市市場，不同裝企的實(shí)際情況各不相同，家裝行業(yè)整體上尚未達(dá)成共識。

第十八、零售渠道的新老“金三角”。

渠道深度分銷，20多年來在家居行業(yè)做得非常成功，也非常成熟；家居品牌商、家居經(jīng)銷商和家居賣場，三者之間形成了穩(wěn)定的“金三角”，全國攻城略地，共同成長；現(xiàn)在，家裝公司猶如冉冉上升的新星，構(gòu)建出家裝公司、家居品牌商、家居服務(wù)商的新“金三角”，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，還實(shí)現(xiàn)了“去賣場化”。

第十九、精裝修蛋糕如何切入。

家居品牌商精心布局，切入了精裝修市場，已經(jīng)斬獲頗豐，大宗業(yè)務(wù)的業(yè)績增長迅猛；家裝公司正在探索精裝修市場的玩法，只有少數(shù)裝企有能力承接精裝修的工程，因?yàn)閷Y質(zhì)、關(guān)系資源、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、批量交付能力、墊資實(shí)力等有較高要求；精裝修后市場的微改、局改、定制家居、家具軟裝配套等業(yè)務(wù)正在積極探索階段。

第二十、裝企品牌經(jīng)營戰(zhàn)略路線。

單品牌經(jīng)營、雙品牌經(jīng)營、多品牌經(jīng)營，都有成功的現(xiàn)實(shí)案例；從經(jīng)營戰(zhàn)略上看，定位聚焦在一個需求端層好，還是定位多個需求端層好？顯然，在頭部裝企心目中，有不一樣的答案。

讓一部分裝企先發(fā)展起來

家裝行業(yè)由市場紅利時(shí)代轉(zhuǎn)入管理紅利時(shí)代，頭部分化勢在必行。精細(xì)化管理能力、全面競爭能力的打造，對裝企的資源稟賦提出了極高的要求，每個城市只有少數(shù)頭部裝企具備條件，這是家裝行業(yè)頭部分化趨于固化的深層次原因。

家裝下午茶提出【家裝行業(yè)創(chuàng)新升級路線圖】，聚焦“關(guān)鍵的少數(shù)”，我們主張：“讓一部分裝企先發(fā)展起來，帶動和幫助有潛質(zhì)的裝企再發(fā)展起來，淘汰落后生產(chǎn)力，加速家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)升級?！?/p>

家裝500強(qiáng)全連接計(jì)劃

這是一個激動人心的計(jì)劃，讓人感覺情緒高漲、非常興奮！

家裝500強(qiáng)全連接計(jì)劃，即“全國頭部裝企全連接計(jì)劃”，簡稱“頭部全連接計(jì)劃”，把全國所有頭部裝企的掌門人、操盤手、高管精英連成同一個頭部圈子。

家裝500強(qiáng)口號：“家裝500強(qiáng)，引領(lǐng)增長，代表中國家裝力量！”

家裝500強(qiáng)宣言：“我們攜手，共同創(chuàng)造，共同成長，共贏未來，Win Together！”

雙十二大會亮點(diǎn)，價(jià)值盛宴

亮點(diǎn)1、一年一度，全國家裝產(chǎn)業(yè)精英相聚一堂

全國近百個地級市的頭部裝企掌門人、操盤手、高管精英齊聚上海，以家裝公司企業(yè)家和高管為主體，涵蓋家裝產(chǎn)業(yè)上下游的家居品牌商、家居賣場、經(jīng)銷商、超級電商平臺、房地產(chǎn)、物業(yè)平臺、中介平臺、IT服務(wù)商等精英參會，是一年一度的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會。

亮點(diǎn)2、家裝行業(yè)的頂級思想盛宴

雙十二年度盛典以高含金量內(nèi)容著稱，全天8點(diǎn)～18點(diǎn)，全國近10個小時(shí)的高密度主旨演講和高峰論壇交流，共同探索家裝行業(yè)的真問題和根本解，讓你一天時(shí)間吸收全國家裝行業(yè)一年的經(jīng)營精華。

亮點(diǎn)3、《2020年全國家裝500強(qiáng)榜單》升級發(fā)布

家裝500強(qiáng)，頭部占位，全行業(yè)目光聚焦！2020年為第二年發(fā)布《全國家裝500強(qiáng)榜單》，從500強(qiáng)到800諸侯，八方諸侯，各有千秋，進(jìn)一步摸底全國頭部裝企發(fā)展情況；一方面增加了新的調(diào)研城市，一方面增補(bǔ)了部分城市的頭部裝企。

亮點(diǎn)4、《家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜1.2版》升級發(fā)布

深入研究家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，升級發(fā)布《家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜1.2版》，幫助大家找到家裝價(jià)值鏈的準(zhǔn)確定位，調(diào)研發(fā)布每個領(lǐng)域的代表企業(yè)品牌。

亮點(diǎn)5、《全國頭部裝企巡回調(diào)研報(bào)告》滿滿含金量

家裝下午茶智庫，今年推進(jìn)了全國頭部裝企巡回調(diào)研工作，覆蓋了家裝500強(qiáng)中的50家頭部裝企，更加全面了解全國家裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，雙十二現(xiàn)場分享調(diào)研成果，滿滿含金量。

亮點(diǎn)6、家裝500強(qiáng)BOSS之夜，貴賓晚宴盛大召開

雙十二晚上，舉辦隆重的家裝500強(qiáng)BOSS之夜（貴賓晚宴），推進(jìn)家裝500強(qiáng)全連接計(jì)劃，即把全國頭部裝企的掌門人、操盤手、高管精英連接成同一個頭部圈子；我們攜手，共同創(chuàng)造，共同成長，共贏未來，Win Together！

亮點(diǎn)7、“泛家裝最強(qiáng)大腦100人”新入選專家發(fā)布

雙十二大會發(fā)布新的行業(yè)專家名單，入選的專家都浸潤式研究家裝產(chǎn)業(yè)多年，在各自領(lǐng)域建立了專業(yè)沉淀。

亮點(diǎn)8、“越來越好”紀(jì)念銀幣限量發(fā)布

“相信越來越好，就一定會越來越好！”越來越好，是家裝下午茶五年來一貫倡導(dǎo)的核心理念，在家裝頭部圈子中深入人心，也已成為了很多人持有的信念。借2020年特殊的年份，家裝下午茶限量發(fā)布“越來越好”純銀紀(jì)念銀幣，作為禮物贈送給參會貴賓。